商务谈判企业内训
本课程旨在帮助企业营销经理提升能力，掌握系统营销体系和谈判技巧，解决市场挑战，创造需求，高价成交！通过课堂讲解、案例分析、实战演练等方式，让学员掌握系统营销的整体框架，形成全新认知，提升营销实战技巧，实现企业增长和个人成长。课程
赵老师的《创赢谈判》课程，通过深入探讨谈判的真谛和艺术，帮助商务人士掌握谈判的技巧和策略，实现双赢结果。课程内容涵盖谈判的影响权力、致胜筹码、心理分析、说服技巧、谈判过程把控和多种谈判策略等，全方位提升谈判能力。赵老师风趣幽默、
良好的采购谈判技能会对企业竞争力的提高起到重要的作用，往往意味着： 更低的供应总成本，更好的品质、耐用性和性能，缩短各种提前期，减少纠纷、降低采购风险。
渠道谈判是最困难的销售场面之一，谈判也是职业经理人必备的重要技能之一，如何规划和准备成功的谈判，如何设置保护策略来防止利润下降?
如何做好渠道招商、渠道铺货谈判？
如何与渠道配合更好做市场促销?
商务谈判的特点与作用
商务谈判基本原则
商务谈判的评估标准；
商务谈判的类型与内容
商务谈判的类型
商务谈判的形式
商务谈判的内容
商务谈判准备
商务谈判目标的确定
谈判情报的收集和筛选
在人类的历史上，迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值，出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销
困境一：缺乏正确建立双赢谈判目标的能力！；
困境二：不能有效制定谈判预案应对谈判过程！
困境三：不能有效控制和主动推动整个谈判过程，谈判缺乏主动权！
困境四：缺乏通过聚焦共同利益的方式解决冲突！
困境五：如何通过谈判建立
本课程结合哈佛管理与沃顿沟通体系，从执行力、沟通技巧到商超谈判策略，全方位提升企业中高层管理者的执行力与团队领导力。通过实战训练与互动讨论，帮助学员掌握执行力的三要素、效率做事的工作制、沟通技巧与策略，以及商超铺货的谈判技巧。学
本课程旨在帮助营销经理们掌握高效谈判的方法和技巧，提升战斗力，多打胜仗。通过深入探讨谈判的基本认知、流程、原则、内容、方法，以及谈判心理准备、资料准备、策略准备等方面的行动技巧，帮助您克服对谈判的畏惧，增强通过谈判解决问题、成交
在所有的销售行为中，买卖关系通常是在个体之间发生的，唯有商务谈判是公对公、多对多的团体行为，所以，对比发生在个体间的销售技巧、流程、决策都会变得更加复杂、慎重。企业之所投入这么大的人力、物力、财力介入谈判之中，正说明谈判的结果往
本课程将帮助您熟练掌握商务交往中说话的艺术，掌握谈判技巧，寻求共赢解决方案，从而提升您的沟通表达能力。通过课程学习，您将学会如何设计能说清、说服、说动客户的语言艺术，避免与客户的冲突和矛盾。课程涵盖了谈判的基本原则、倾听技巧、回
帮助你提升丰富的实战技巧与场景应用，直接套用工作中，提高效率；客户分类与销售技巧刺激，铁公鸡也能大消费；透彻分析消费者心理及应对，打造谈判喜悦感，有效促进成交。
这门课程将教你如何在谈判中游刃有余，提升你的谈判技巧和能力。讲师梁辉狼性营销实战训练专家，具备丰富的营销实战和管理经验，授课风格热情生动，深入浅出。课程内容涵盖谈判智慧、开局策略、攻守兼备的艺术、谈判收尾与进阶思考等方面，让你掌
了解大客户商务谈判的概念；
掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；
了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次；
商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析；
了解“五种”类型的谈判者风格优劣势；
掌握商务谈判
本课程将帮助您掌握双赢谈判的关键技能，从建立清晰的谈判认知到制定工业品toB谈判目标，再到工业品toB谈判准备工作和实战策略，全方位提升您在谈判中的竞争力。通过学习本课程，您将正确认识谈判，避免陷入双输局面，学会竞争态势分析，快
职业经理人是企业的领头人物，职业经理人的形象专业与否、有无品味直接折射出企业整体形象与文化。
本课程将帮助商业销售精英和商采人员掌握药品采购谈判的方法和技巧，提高谈判效果和效率。通过学习如何制定有效策略、掌握谈判技巧和沟通技巧，参与者可以在谈判中更好地准备、预测和解决问题，达成双方满意的结果。课程涵盖采购和销售谈判，帮助
本课程将带您深入掌握商务谈判技巧，学会选择优质连锁伙伴，提升销售效率。通过理论讲解、实战练习和案例分析，学员将掌握B2B的顾问式营销、客户开发思维等核心知识，提升谈判技能。同时，课程还涵盖了人工智能时代的新型营销手段，教会您如何
这个课程将帮助您了解如何有效地处理跨部门冲突，并掌握商务谈判的技巧。通过学习冲突管理和谈判流程，您将能够化解团队之间的难题，达成共同目标。培训中结合角色演练和案例研讨，让您在理论学习的同时能够实践应用，提升工作效益。无论您是跨部
推荐语：在当今的商场中，谈判技巧是每个销售人员必备的利器。本课程由业绩提升训练专家梁辉老师亲自授课，从客户心理学角度出发，教授高效的销售技巧和谈判策略，帮助学员成为一位出色的销售高手。通过多种培训手段的灵活运用，学员将在笑声中成
帮助你掌握关键人性格分析HLLH模型，找到关键人共鸣点；三大准备赢在商务谈判沟通起跑线，获得谈判沟通中的有利地位；掌握商务谈判沟通双赢思维，高效运用双赢沟通谈判技能提升谈判效率；掌握商务谈判沟通的6个流程及6个技能谈判能力；掌握
本课程将带大家站在公司管理的角度，从做人和做事两个维度来讨论冲突管理的各种机制，确保在达成组织目标的基础上维护团队的稳定发展。
推荐语：闫治民老师是一位拥有丰富市场实战经验和培训经历的销售实战教练，他的课程不图热闹，注重实效。通过系统分析、实战案例分享和情景模拟练习，学员能在课堂上掌握商务礼仪、客户拜访流程、客户需求分析、谈判技巧等实战技能，全面提升实战
本课程以专业的学术推广为基础，深入探讨医药销售代表在拜访、客户管理和谈判中的关键技能。通过专业拜访技巧、关键客户管理和双赢谈判技巧的培训，帮助销售代表掌握以客户为中心的思维，提升专业拜访的技能和销售业绩。课程模型严谨实用，紧贴企
本课程聚焦医药营销的核心挑战，通过专业的谈判技巧、市场潜力分析和大客户管理，帮助学员在竞争激烈的市场中脱颖而出。课程讲师拥有30年行业经验，课程内容严谨实用，结合企业实际场景，提供具体案例和可操作工具。通过系统学习，学员将掌握谈
赵老师的《创赢谈判》课程，以幽默风趣的授课风格，结合影片教学、案例研讨、互动演练等多种形式，带领您深入探讨谈判的真谛，掌握影响权力、制造有利地位，抓取致胜筹码，分析对方心理，合理利用天时、地利、人和，提高说服技巧，把控谈判关键界
本课程结合刘老师多年的大客户销售经验以及商务谈判经验，结合知识讲解、案例教学、行动学习工作坊等多种形式，帮你打通任督二脉，成为一位专业的谈判高手。轻松让您的谈判技能提升。梳理出自己企业的一套商务谈判管理工具和流程。让商务谈判从“
障碍之一：销售人员不擅长对整个谈判做出整体规划和计划，谈判开局即被动！
障碍之二：对对方抱着消极的认识，认为自己的价值是最重要的；立场对立！
障碍之三：自己拼命“固守”，忽视交涉双方的共同需求和利益！
障碍之四：出于面子的
《高效商务谈判技能提升》课程旨在帮助营销人员掌握高效谈判的专业知识和技巧，提升谈判的综合素质。课程内容涵盖谈判准备、谈判策略、谈判过程控制、谈判技巧运用等方面，通过理论结合实际、大量案例和教学实例的深入浅出，帮助学员提高客户成交
本课程将教授您双赢合同谈判的技巧，帮助您掌握谈判的五个阶段、11种策略及关键控制点。通过案例分析和角色扮演练习，您将学会如何在谈判中寻找降本机会、提高谈判技巧，实现双方共赢。此外，课程还将介绍招标管理和降本管理的方法和工具，促进
《招商谈判技能与实操》是一门专注于商业与产业招商运营全流程的课程，涵盖谈判策略、沟通技巧、客户关系管理、招商人员素养与形象、客户资源开拓等内容。通过多年培训经验老师的授课，结合丰富案例和实战练习，帮助学员从基础认识开始，快速掌握
本课程专为商场招商经理设计，旨在提升谈判技巧和自信心，提高招商成功率。通过实例讲授、案例研讨、角色扮演等形式，学员将全面掌握招商谈判的准备、流程控制、异议应对及关键战术。课程还将现场解决谈判中的实际问题，促进经验分享和团队协作，
本课程旨在帮助银行分行领导、支行行长、副行长等管理人员提升谈判技能，掌握最新谈判心法，实现谈判3.0跃升。通过学习国学智慧和国际谈判思维，参训人员能够在商务活动中游刃有余，实现多赢局面。课程内容涵盖了谈判准备、筹码运用、谈判艺术
在人的一生中，有多少次绝佳的机遇，却由于谈判和沟通的原因，而使双方失之交臂甚至反目？但是，又有多少次成功的事例，正是因为您掌握并运用纯熟的谈判和沟通技巧，从而为洞察冲突矛盾的性质，寻求逆势中的反转，创造性地解决问题提供了良好的契
《客户沟通及客情管理》课程旨在帮助业务人员稳定客户关系，提升满意度。课程内容涵盖客户心理洞察、沟通技巧与方法、客户黏性建立等多方面知识，通过案例与实例深入浅出地解读，帮助学员提升服务意识与沟通能力，掌握销售中的说话技巧。无论是处
帮助你深入了解谈判策略路径的价值与意义；了解谈判性质、目标、风格区分；掌握常见谈判开启常规开启和直接开启的方法；掌握谈判中切入共同利益获取交易权、分类谈判筹码增加主动权、制定标准增加控制权的方法；掌握讨价还价路径：报价后四种反应
随着时代发展，个体交流、部门协作、组织合力、商务合作等需要互惠共赢的场合里，均极易出现分歧、纠纷，甚至冲突矛盾的情景。而在面对分歧时，较不理想的解决方式便是非此即彼的一刀切，或以冰冷的合同条款、粗暴地对铺公堂解决分歧，然除此之外
本课程通过三维沟通模型、SPIN技巧等系统化方法，帮助销售人员在与客户对话和谈判中获得更高效的沟通。学员将掌握如何从客户动机出发展开每一次沟通，深挖客户需求，提升表达能力，设定明确的谈判目标，掌握谈判的关键要素。课程融合启发式教
本课程深入探讨医疗器械销售中的沟通技巧，通过超前的三维沟通模型、世界公认的SPIN技巧等，帮助学员从客户动机和真正需求出发，提升沟通效率和准确性。学员将掌握有效提问、倾听技巧，提前设定沟通目标，运用SMART原则等工具，使沟通更
谈判是借助有效的心理干预，影响双方最终目标的人际活动，但是，为什么？一次心平气和的沟通，往往成了面红耳赤的争执，一次智慧的博弈，演绎成了不欢而散的对峙，一次双赢的合作，最终演变为城下之盟！又是为什么，你说的，对方听不进去，你做的
《经销商谈技巧》课程帮助营销人员掌握经销商开发的关键技巧，提升谈判能力和洞察经销商心理的能力。课程内容丰富，结合实际案例，深入浅出，帮助学员理论联系实际。通过学习，学员能够了解如何开发经销商，优化产品与经销商匹配度，提升团队战斗
本课程将全面解析招投标的实务操作规范，帮助您厘清国有企业必招范围，掌握非招标采购流程及风险防范措施。通过案例分析和环节解析，深入剖析招标采购的关键环节，让您学会合同管理的常见风险点及防范措施。课程还包含国企非招标采购流程与实务，
这门课程将帮助你提前做好准备，在复杂场景中取得优势；通过谈好关系，执行业务将更加轻松；循序渐进展开谈判，步步为营赢得先机。通过实例分析、角色扮演和实战演练，帮助你提升谈判技巧和思维视野。讲师拥有丰富的营销管理经验，专著《变局下的
本课程将帮助连锁药店采购经理掌握高效谈判的步骤、原则及处理棘手问题的对策。通过医药零售甲方采购协议为范例，结合实际案例进行解析，让学员在课程结束时即可准备好所有需要的事项。使用沙盘工具，让课程更加生动有趣，理论讲解、视频案例解析
出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销售人员，谈判能力直接影响公司的利润。
故本课程会从谈判的基本逻辑出发，让学员明白为什么会输、会赢，赢的逻辑道理是什么，怎么样才能影响到对方，甚至要让对方输了也以为自己赢了，使我们能够面对谈判中的各种各样的难题，能够以轻松、巧妙的方式，提高谈判能力，为自己和单位争取到
在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到
本课程旨在帮助集成项目的项目经理/客户经理提升商务沟通和风险管理能力。通过课程学习，你将掌握快思慢讲的沟通技巧，提升发散创新思维和逻辑结构思维，有效表达、倾听和提问，实现更顺畅、有序、有效的沟通。同时，你将学会识别、评估、应对和
随着汽车经销行业进入白热化竞争阶段，主机厂与经销商面临双重压力，区域经理的角色变得尤为重要。本课程专为汽车厂家区域经理设计，涵盖角色认知、关系管理、诉求解读与危机处理，旨在提升沟通、谈判与协调能力，促进厂商和谐合作，实现双赢效益
本课程旨在帮助即将开拓海外市场的企业精英解决实际问题，涵盖海外市场选择、投资环境分析、商务模式、办事处运营特征、筹备小组设立等方面内容。授课老师拥有丰富的海外业务管理经验，为您提供实用技能和经验分享。无论您是进出口经理、海外营销
本课程旨在帮助您解决组织内部存在的各种沟通障碍，提升跨部门沟通效率，构建良好的沟通文化。通过学习，您将掌握高效沟通的核心要点、理解上下平级沟通的问题与对策、解决跨部门沟通障碍的方法、学习谈判技巧和策略，实现沟通更顺畅、协作更高效
本课程为医药器械销售人员量身定制，结合多个经典销售课程内容，旨在提升医药代表专业技能和谈判能力。通过理论讲解、视频案例分析和实操演练，帮助学员掌握关键销售技巧，了解客户需求，解决购买障碍，提升销售业绩。课程特色在于实用性强，涵盖
本课程旨在帮助一线销售人员从传统销售理念中解放出来，将客户定位为朋友、共同利益群体，提升销售技能，成为值得信赖的顾问。通过五维销售模型和谈判技巧的培训，学员将学会建立信任、处理情绪、找对决策人、探询需求和塑造价值，同时掌握谈判中
全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3.极其注重实战研讨,要求讲师具备丰富的实战经验和点评能力
本培训课程从在线客服的作用与优势出发，深入探讨了在线服务的特点、优势与演变，以及在线服务体系的搭建和在线服务技巧。通过学习本课程，您将了解客户服务类型的变迁和在线服务的必然性，掌握在线服务体系的搭建模式和在线客服人员的选拔与服务
本课程结合哈佛商学院最先进的谈判策略和实战技巧，让谈判者谈判前有方法获取对手信息，有策略做足准备工作；谈判中找到对手底线，争取利益，同时寻求双赢，施展影响力，主导谈判走向；谈判僵局时，有妙招破局，识别对方谎言陷阱，让谈判重回正轨
本课程旨在帮助营销人员、主管及经理以及财务人员更加有效地提高回款成功率，增强专业知识和实际沟通技巧。通过案例分享、讲师解析、小组研讨等多种形式，学员将学习回款难点分析、催款前的准备、常规收款手段、催款谈判策略等内容，提升内外部收
过去销售人员会学习统一的销售脚本，大家认为这套脚本能够说服潜在的客户。这就是传统的“推式“销售。
商务交往中，与政府部门和公务人员的会谈尤为重要，礼节和技巧更是成败的关键。本课程全面涵盖商务谈判、沟通技巧、产品演讲和社交礼仪，通过系统化培训，提升销售群体在政府客户面前的专业形象和谈判能力。通过理论与实战结合，帮助学员掌握关键
本课程以"顾问式销售"为核心，帮助市场人员、项目负责人和营销经理等学员掌握商务谈判的技巧和策略。深入剖析营销博弈的布局与动机，讲解礼仪构建和有效服务的重要性，帮助学员提升谈判能力，规范商务拜访礼仪，打造个性化服务，并探索顾问式服
课程推荐语：
本课程专为医药行业销售人员量身打造，旨在解决行业面临的市场激烈竞争与资源有限问题。通过"关键客户管理KAM"和"双赢谈判技巧"两大模块，学员将掌握专业的客户管理流程与谈判技巧，提升客户满意度和销售业绩。课程由拥有
谈判，重要的不是谈，而是判！
谈判的核心不在谈判本身，而在谈判前的准备！
进攻、防御、让步、切割、交换，有时险中能求胜，有时稳而败局定。
运筹帷幄，决胜千里，笑语中谈定天下，谈判不仅仅是一门科学，更是一门艺术。
客户是企业的根本，而优质的产品与服务是确保客户满意度的关键。提升服务品质与服务意识不仅能增强企业竞争力，还能有效获取更多客户资源。针对客服人员常遇到的投诉问题，本课程通过分析客户投诉心理、自我心理建设及多种情境下的沟通应对技巧，
本课程旨在解决政企大客户销售中的种种难题，通过培训销售人员掌握客户关系管理、沟通技巧、谈判策略等实用技能，打造专业的营销铁军。课程内容涵盖政府背景客户公关、客户决策过程、客户真实意图判断、高层社交技巧、客户关系管理等方面，帮助销
本课程以海外市场调研为切入点，帮助学员摸清市场机遇与挑战，制定商务规划。学习海外客户开发技能和沟通策略，掌握谈判技巧，促进合作达成。通过纵横两大工具洞察市场，锁定客户渠道，启动“组合拳”激活市场，实现“动销”。课程辅以渠道客户管
推荐闫治民老师的商务谈判课程，闫老师作为国内知名营销实战与商务谈判训练导师，具有丰富的实战经验和教学经验。课程内容全面剖析商务谈判，提升商务人士和营销人员的技巧。闫老师的课程以实用、实战、实效为特色，通过案例分享和情景模拟，让学
本课程旨在帮助学员掌握双赢谈判技巧，从而在各种商务场合中取得最佳结果。通过理论知识和实战演练相结合的方式，学习者将学会制定合理的谈判目标、评估对手实力、设计谈判策略、以及达成双赢的签约环节。课程内容覆盖了谈判的各个阶段，帮助学员
当今中基层管理者面对团队绩效、人员管理和个人提升等多重挑战，常感到“忙、乱、累、烦”。本课程深入剖析网点团队运营管理，重点聚焦人员管理、事务管理与岗位协同，帮助主管全面认知团队与个人管理，掌握团队协作沟通技能。通过案例研讨、互动
营销是企业的生命线，面对产能过剩和产品同质化的挑战，如何在竞争中脱颖而出？如何以最小投入换取最大回报？本课程“哈佛双赢谈判理念和技巧，实现厂商共赢”将为您提供答案。由拥有30年医药行业销售经验的讲师授课，通过严谨实用的模型和工具
本课程致力于帮助医药企业提升谈判技能，实现双赢局面。结合哈佛、沃顿商学院理论与中国商务环境，引入实战案例与模拟演练，帮助学员掌握谈判战略、管理、策略，塑造双赢。学员将学会目标制定、对手评估、战略设计、落地实施，最终实现企业增长、
本课程以营销为主线，以大客户开发管理为辅助，帮助企业在竞争激烈的市场中扩大市场份额。课程将通过理论讲解、案例分析和实战演练，帮助学员掌握营销系统方法论、销售技巧和谈判策略。学员将学会建立营销思维，掌握营销全局系统思维，以及在中国
在销售领域，您是否遇到过客户不理解、价格敏感、需求模糊等挑战？本课程将通过Huthwaite公司基于IBM和Xerox研究的高效沟通销售技巧，帮助您从根本上解决这些问题。课程结合35000个成功销售案例，强调以客户需求为中心，转
《一剑封喉的谈判艺术》课程是一次系统而实用的培训，通过孟昭春老师的传授，学员将学会如何在大客户销售中游刃有余地运用谈判技巧和策略。课程内容涵盖了找对人、说对话、心态好、工具妙、模式优等五个方面，帮助营销人员全面提升谈判能力。通过
本课程致力于帮助学员掌握高效沟通的基本原则和技巧，提升与客户沟通的能力，理解谈判的基本理论与实践技巧。通过幽默风趣、深入浅出的讲授，结合丰富的实务经验与操作手法，使学习过程更加轻松愉快。我们将针对实际案例进行分析与研究，让学员能
本课程旨在帮助学员提升谈判成交的技能和沟通的语言艺术，从而在与客户的沟通中取得更好的效果。通过学习沟通技巧、倾听、回应、诠释、提问等基本要求，学员将能够更好地与客户进行高效沟通。课程还涵盖了制定多赢的谈判目标、谈判策略实战、谈判
本课程将带领学员深入探讨招商谈判的艺术与技术，从哈佛、沃顿商学院的理论中提炼本地实践经验，以“双赢”为目标。通过生动案例、实战演练、小组讨论等多种方式，让学员从实践中学习，掌握简单有效的谈判方法。课程涵盖了谈判的全过程，帮助学员
在政府项目营销中，您是否常遇到找不到项目、信息不足、工作量不饱满等问题？本课程通过顶级企业的实践和升华，提供解决方案，助您掌握从优秀到卓越的真谛和方法。课程将提升政企大客户销售控单能力，帮助识别潜在风险、找到赢单机会，建立结构化
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