梁海恩 —— 营销策略与销售运作实战专家

• 曾任世界500强——玛氏食品-箭牌糖果（中国）有限公司Senior National OD Mgr(全国高级组织发展经理) 
• Senior National BD Mgr(全国高级生意发展经理)
• 曾任山东省东营市利津数字化智慧农业及地理标志农产品品牌提升项目 操盘负责人
• 现任黄河口大米数字化产业研究院院长
• 现任山东省东营市利津第十届政协委员
• 快消品行业可以英文授课

【擅长领域】

• 营销策略研究及制定、销售运作系统建立
• 分销渠道、经销商管理、大客户管理
• 营销团队能力发展及激励、组织发展规划及管理

【个人简介】

梁海恩（Alex Liang）老师拥有世界500强企业高管工作经历，以及与中国各地渠道客户、乃至各地政府项目合作的丰富经验。

凭借二十余年丰富的管理实战经验（十年世界五百强企业全国销售管理实战经验，十年快消品营销管理及消费者研究的专业项目咨询、行业培训经验，以及八年与政府国企在环保、现代农业、数字化应用产业等国家战略新兴领域的操盘经验）

箭牌糖果（中国）有限公司 – Senior National OD Mgr. 

• 负责设计能力发展路径规划、主持设计了涵盖传统渠道、批发渠道、KA、区域经理的，包含50多个模块的完整课程体系
• 创立了数据化的培训管理系统，高效管理了过万人，每年近百万条受训及成长变化的数据记录
• 主持创立了箭牌管理培训生、培训生
• 领导各区团队，通过建立辅导系统、赋能全国超过5,000名员工以及近万名经销商DSR

箭牌糖果（中国）有限公司 – Senior National BD Mgr. 

• 负责总体管理、优化全国经销商（贡献全国生意90%）、及70%生意的渠道
• 负责设计：渠道利润结构、分销覆盖及补货运作模式、工具的优化
• 制定全国促销方案，每年规划、管理营销资源超过4千万元，监管同时持续提升资源使用效率

在2012年便实现了80亿人民币销售目标，并取得全国分销覆盖率达到90%的全球优异战绩，多次获得全球总部的嘉奖。

【授课风格】

• 系统性强：凭借多年世界500强企业、专业咨询机构的丰富工作经验，系统性解决问题成为一种常态
• 深入浅出：不仅分析现象，更深挖背后的规律，以结构化、图形化的形式呈现分享
• 实用导向：重心围绕行业普遍问题，甚至是学员自身遇到的问题，融入知识点，最终做出实战答卷
• 引导启发：2/3的授课时间，均为与学员之间就互动启发，让学员真正做举一反三
• 风趣易懂：授课过程中，常常以大家熟悉的时事热点、生活趣事来逐步带出知识点，让学员更好理解

【主讲课程】

营销销售

• 《促销设计与管理》
• 《高效销售技巧》
• 《销售辅导技巧》
• 《面向大客户的顾问式销售》
• 《高效业务数据分析》
• 《专业谈判技巧》
• 《营销管理-品牌篇》
• 《品类管理-构成与实施》

门店销售

• 《进店业务拜访流程》
• 《零售店内陈列技巧》
• 《零售贸易条款谈判》
• 《面向门店的新品高效铺货》
• 《面向商业客户的高效成交技巧》
• 《连锁加盟招商经理成长训练营》

渠道管理

• 《批发渠道管理》
• 《专业经销商管理》
• 《经销商管理-JBP的运用》
• 《专业谈判在加盟拓展中的应用》

团队管理

• 《高效的绩效回顾沟通》
• 《高效给予建设性反馈》
• 《高效给予赏识与鼓励》
• 《业务团队高效管理》
• 《业务目标及计划制定》
• 《优秀业务主管的五项修炼》
• 《销售区域指挥官成长营》