商务谈判企业内训
本课程致力于帮助医药企业提升谈判技能，实现双赢局面。结合哈佛、沃顿商学院理论与中国商务环境，引入实战案例与模拟演练，帮助学员掌握谈判战略、管理、策略，塑造双赢。学员将学会目标制定、对手评估、战略设计、落地实施，最终实现企业增长、
本课程旨在帮助营销人员深入了解TOB、TOG大客户销售的特点，掌握商务谈判的解决方案。通过系统性和全面性的课程安排，学员将学习到实际技能、具体策略和面对挑战的应对策略。我们将通过案例分析、实战演练等方式，让学员掌握谈判艺术，提升
本课程以中国商业环境为背景，结合哈佛大学、沃顿商学院的商务谈判理论及世界第一谈判大师罗杰·道森的实践经验，为您打造一场实用的谈判技能提升之旅。通过理论支撑、实战演练、案例分析等方式，帮助您突破谈判障碍，实现双赢。学习本课程，您将
这门课程不仅涵盖了沟通与谈判的基础理论，还融合了新时代市场的需求，新增了快速识人、个人形象管理及在线沟通等重要板块。通过多维度的策略和实战演练，学员将全面提升沟通能力，从销售到冲突应对，确保在各类场景中自如应对。课程内容丰富，实
本课程专为商场招商经理设计，旨在提升谈判技巧和自信心，提高招商成功率。通过实例讲授、案例研讨、角色扮演等形式，学员将全面掌握招商谈判的准备、流程控制、异议应对及关键战术。课程还将现场解决谈判中的实际问题，促进经验分享和团队协作，
职业经理人是企业的领头人物，职业经理人的形象专业与否、有无品味直接折射出企业整体形象与文化。
帮助你了解销售谈判的流程，判断销售机会；掌握在销售谈判中利益价值交换的时间和层次；通过提问和引导获得在谈判中筹码；掌握谈判中塑造产品价值的方法；掌握谈判的整体框架，有准备有思路等。
本课程是专为银行业从业人员量身定制的谈判技能提升课程。通过理论知识、实战案例和互动演练，帮助学员掌握双赢谈判的理论和实践技巧，提升谈判能力。课程以中国商业环境为背景，融合哈佛、沃顿商学院等顶尖机构的谈判理论，帮助学员在银行业务谈
在人的一生中，有多少次绝佳的机遇，却由于谈判和沟通的原因，而使双方失之交臂甚至反目？但是，又有多少次成功的事例，正是因为您掌握并运用纯熟的谈判和沟通技巧，从而为洞察冲突矛盾的性质，寻求逆势中的反转，创造性地解决问题提供了良好的契
商场如战场。在商务合作过程中，双方既存在共同利益，也存在分歧，这是最常见的局面。如何化解分歧，同时为自己争取最大利益，是双方都在考虑的问题。这种利益上的冲突，如果能够很好地化解，双方便可以达成双赢的合作。否则，轻则损失公司利益，
本培训课程从在线客服的作用与优势出发，深入探讨了在线服务的特点、优势与演变，以及在线服务体系的搭建和在线服务技巧。通过学习本课程，您将了解客户服务类型的变迁和在线服务的必然性，掌握在线服务体系的搭建模式和在线客服人员的选拔与服务
本课程深入探讨商务谈判的各个环节，帮助销售人员建立正确的认知框架，掌握沟通技巧和谈判准备细则，应对各种复杂情况。通过案例演练和互动学习，学员将提升谈判技能，从而成为专业的销售谈判高手。无论是处理僵局还是应对强硬对手，本课程都将为
2022年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，供应关系日益复杂尖锐，那么采购合同管理在企业生产运营中尤为关键，有效的采购合同管理可以给企业带来财富，不良的也可能造成亏损。采购合同谈判是在合同签订中最大化实现公司战略目标，谈判专业能力
帮助你谈判从独赢1.0到双赢2.0最后创赢3.0；由浅到深，系统完整的学习。真正掌握谈判技巧；实战落地可操作性高，随学随用；提升个人的格局，活络开阔自己的思维与心胸。
故本课程会从谈判的基本逻辑出发，让学员明白为什么会输、会赢，赢的逻辑道理是什么，怎么样才能影响到对方，甚至要让对方输了也以为自己赢了，使我们能够面对谈判中的各种各样的难题，能够以轻松、巧妙的方式，提高谈判能力，为自己和单位争取到
这门课程将帮助您成为真正的谈判高手，提升您的谈判技巧和能力，让您在各种场合应对自如。通过丰富的实战经验和专业的培训，您将学会如何与客户建立信任和良好关系，掌握谈判的策略和技巧，实现双赢局面。梁辉老师作为业绩提升实战训练专家，将带
本课程深入剖析销售谈判的要点，从心理战术到实战技巧，全方位提升您的销售谈判实战能力。通过学习，您将掌握破解谈判僵局的方法，提高客户成交锁定能力，实现销售业绩的快速提升。课程内容生动有趣，实战案例和情景模拟让您轻松掌握谈判技巧。无
在所有的销售行为中，买卖关系通常是在个体之间发生的，唯有商务谈判是公对公、多对多的团体行为，所以，对比发生在个体间的销售技巧、流程、决策都会变得更加复杂、慎重。企业之所投入这么大的人力、物力、财力介入谈判之中，正说明谈判的结果往
成功的商务谈判是企业利润的保障，也是控制后期项目交付和回款风险的依据来源，谈判过程是一个双方博弈的过程，涵盖了双方的沟通能力、心理素质、情报搜集能力等综合素质，您在商务谈判的时候是否面临以下问题：
客户一直跟你砍价，不关注
本课程将为销售人员提供全面的销售技能培训，帮助他们掌握面销的核心技巧和全流程。通过生动的案例和互动式学习，学员将深入了解客户需求、提升沟通能力，并掌握有效的销售话术与策略。课程强调实践与分享，助力销售人员在实际工作中灵活运用所学
本课程旨在帮助学员掌握双赢谈判技巧，从而在各种商务场合中取得最佳结果。通过理论知识和实战演练相结合的方式，学习者将学会制定合理的谈判目标、评估对手实力、设计谈判策略、以及达成双赢的签约环节。课程内容覆盖了谈判的各个阶段，帮助学员
在竞争激烈的市场环境中，成功的商务谈判不仅关乎协议的达成，更影响着企业的长期合作关系。《“破局” 商务谈判实务与技巧》课程针对行业内普遍存在的谈判困境，深入剖析谈判的本质和策略。通过生动的案例和情景讨论，学员将掌握从开局到收关的
在全球化背景下，出海企业面临着供应商认证的重大挑战。本课程通过深入分析文化差异和欧美企业认证流程，帮助学员掌握关键步骤与决策者的识别，提升认证效率。结合理论与实际案例，学员不仅能快速理解并应对供应商认证的各类问题，还能建立高效的
本课程旨在帮助学员掌握高效沟通的基本原则和技巧，理解良好沟通对组织的重要性。通过讲师幽默风趣的讲解和丰富的实务经验，学员能够轻松愉快地学习并即学即用。课程特色在于结合理论与实务，通过案例分析和实际演练，帮助学员提升沟通和谈判技能
本课程致力于帮助外贸企业解决海外业务拓展中的难题，提升销售能力和绩效。学员将学到海外客户定位、市场策略、渠道拓展、品牌建设、数字营销等实用知识和技巧。通过学习，学员能够制定切实可行的市场定位和营销策略，掌握多样化的外贸渠道拓展和
本课程旨在帮助医疗器械销售人员掌握超前的三维沟通模型，深度学习SPIN技巧，以及提升自身表达能力。通过系统的学习和实践，学员将能够准确识别客户动机和需求，精准施策，高效对话。课程涵盖了沟通的各个要素，提供了丰富的实战案例和模拟练
这门课程将为您解锁项目商务投标的核心知识和技巧，帮助您掌握招标投标的最新规定和成功之道。从寻标、跟标到控标，涵盖了全过程的管控和实践案例。无论是技术标还是商务标的编制，都有详细的内容和技巧指导。同时，课程还涵盖了电子招投标模式下
在现代社会，沟通与谈判已成为不可或缺的基本素质。本课程将帮助您提升沟通能力，使您在各种商务和生活场合应对自如。通过专业的训练，您将学会识别沟通差异、掌握高效沟通技巧、降低沟通成本、并在谈判中占据优势。无论是销售经理、营销管理者，
工业品销售不同于日常消费品，需更多技巧。通过本课程，学员将掌握“找对人、说对话、做对事”的核心销售策略，快速识别并搞定关键决策人。课程涵盖销售、回款及催收全流程，提升谈判技巧，优化内部资源使用，增强收款实战能力，确保销售真正实现
课程背景：
你是否在经历多次谈判历练，谈判技巧仍然进步非常有限？
你是否因谈判前期准备不足，在谈判桌上常陷入被动局面？
你是否因缺乏谈判布局技巧，在谈判桌上经常被对手牵制？
你是否面对强势谈判对手时，在谈判桌上很容易做出让步？
本课程引用丰富的情景案例剖析谈判策略与技巧，提炼出多种谈判技法与谈判话术致力于为你带来“更好的工作业绩和更美好的生活”。当然重要的是真正内化，付诸实践，让每一次谈判都更加成功。
课程收益：
快速提升谈判能力，掌握谈判能力提升快捷路径；
做好谈判准备工作，有效准备争取谈判主动局面；
熟练掌握谈判技巧，运用谈判技巧达成谈判目标；
把握谈判关键原则，规避谈判犯错造成重大损失。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：期望提升商务谈判技能的专业人士，采购、供应链及管理岗位
课程风格：考强调“内容为王，实用第一，领先一步”授课原则与风格
课程方式：系统讲解、案例分享、分组研讨、问答互动、情景演练、提炼总结等多种方式
课程大纲：
第一讲 终南捷径：谈判能力塑造
一、情报因素
1.搜集情报
2.管理情报
3.运用情报
案例分享：如何利用情报快速扭转谈判被动局面
案例分享：错误运用情报带来的不可挽回的损失
二、时间因素
1.时机选择
2.紧急程度
3.延迟决策
案例分享：选择好谈判时机赢得了谈判
三、谈判力量
1.采购份额
2.替代方案
3.交换筹码
案例分享：没有替代方案造成谈判被动局面
第二讲 未雨绸缪：高效谈判准备
一、定位谈判类型
1.战略型2.合作型3.竞争型
工具模型：谈判类型矩阵
二、搜集有效情报
1.市场趋势
2.主体画像
3.运营状况
4.财务状况
工具表单：18条情报问题清单
情景案例：我们应该首先做什么？
三、分析谈判形势
1.分析谈判形势2.评估形势变化
工具表单：谈判形势分析问题清单
四、设定谈判目标
1.理想目标与底线目标2.长期目标与短期目标
情景案例：出价的策略
五、制定替代方案
1.最佳替代方案（BATNA）2.次优方案
六、选择谈判时机
1.提前谈判
2.延迟谈判
3.当下谈判
七、配备合适人员
1.特质搭配2.角色扮演3.意见协调
案例分享：没有做好人员配置的谈判从一开始就输了
八、设定议题议程
1.软柿先尝与先啃硬骨头2.一揽子策略与各个击破3.高优先级与低优先级
情景案例：如何安排谈判议题顺序更容易达成共识？
情景案例：我们该做哪些谈判准备？
第三讲 有的放矢：谈判技巧运用
一、开场谈判技巧
1.引蛇出洞
2.不情不愿
3.狮子开口
情景案例：当机立断还是货比三家？
二、中场谈判技巧
1.锁定决定权
2.引导分摊差异
3.运用非等价交换
4.利用模糊的上级
5.有效化解冲突
情景案例：如何有效获取对方承诺？
三、收场谈判技巧
1.蚕食鲸吞
2.打破僵局
3.契约精神
情景案例：争取还是放弃？
案例演练：一个真实的谈判
第四讲 据理力争：价格谈判策略
一、谈判时机选择
1.有利时机2.不利时机
工具清单：价格谈判的有利时机清单
二、价格谈判策略
1.基于竞争谈判2.基于事实谈判
情景案例：如何设定价格谈判的底线目标？
情景案例：如何根据条件变化及时调整价格？
三、涨价谈判策略
1.延迟策略
2.基于事实
3.差额分摊
4.模糊上级
案例演示：应对涨价的谈判演示
第五讲 以柔克刚：强势厂商谈判
一、强势供应商主要情形
1.份额太小2.用户指定3.单一货源
二、强势供应商管理策略
1.规模适配
2.双源策略
3.替代方案
二、强势供应商谈判策略
1.情报运用
2.利用准则
3.哀兵姿态
4.非等价交换
5.进入对方脑海
案例分享：如何化解谈判被动局面？
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