营销管理企业内训
在市场竞争日益激烈的环境中，有效管理经销商成为企业成功的关键。本课程深入剖析经销商管理的核心，从区域市场规划到招商策略、谈判技巧，再到日常管理与维护，提供一整套实战工具与方法。通过对市场的精准研判和科学的管理策略，帮助企业提升经
本课程将帮助销售人员了解最新发展趋势，定位客户和自己的位置，学会挖掘卖点和顾客非买不可的理由。通过倾听方法的训练，掌握拒绝、成交和跟进的成功方法。学习客户价值链分析、需求判断、销售谈判技巧，并掌握竞争应对的方法。通过实战演练和小
本课程旨在帮助零售门店提升店面产能，培养专业店长团队。通过学习店员管理四步曲、目标制定、计划制定等核心内容，提升店员忠诚度、销售能力、团队凝聚力。课程特色在于紧跟行业前沿，结合实战案例，注重实用性和应用性。适合门店店长、连锁运营
在现代物业管理中，面对业主的需求和投诉，高效、温暖的沟通技巧尤为重要。本课程将通过理论讲授、案例分析、头脑风暴等多种方式，帮助客服人员提升服务敏感度，掌握温度沟通技巧，训练同理心表达话术，转化危机为契机。通过学习，学员将能够更好
渠道不仅仅是分销网络，而且是向目标客户传递企业价值的通路，产品只是载体；
渠道不仅是产品与客户的通路，最重要的是企业的资产，渠道非功能而是增值的一组活动集合；
渠道中同一地区的中间商之间的互相竞争，同级渠道成员恶性竞争相当严
在您的企业中，是不是存在这样的问题：销售人员忙忙碌碌，但成交率却很低；销售人员说的很多，却并不了解客户需求；销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝……长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，公司销售队伍的
推荐语：
在当今快速变化的医药市场环境中，营销手段的不断创新给传统模式带来了巨大挑战。本课程深入剖析医药零售行业的痛点，通过掌握门店管理和拜访技巧，帮助销售人员提升专业推广能力，从而实现销量的持续增长。由拥有30年行业经验的讲
2021是商业世界从新洗牌开始的一年，移动互联颠覆人们了解信息方式，购买产品方式，而且面对产品极度丰剩，市场极度竞争，消费人群换挡，消费品质升级等，传统的销售方式已经慢慢失灵，随着营销进入4.0时代，由推销-销售-营销未来已经进
本课程内容全面系统，涵盖社区团购的建立、选品组货、仓储配送和引流推广等方方面面。通过学习，您将了解社区团购点的选址、硬件要求，团长选拔及招募等关键步骤，掌握产品选择、定价原则、包装策略，以及仓储选择、配送线路优化等实用技能。同时
本课程旨在帮助市场营销人员深入了解消费者洞察的重要性，掌握最新的消费者洞察数据，以及如何将消费者洞察应用于制定市场营销策略。通过讲解、讨论、案例研讨等多种方式，学员将学会如何获取消费者洞察，分析消费者行为并调整营销策略。无论您是
电商客服是店铺成功的基石，优秀的客服不仅能满足显性需求，还能洞察客户的隐形需求，增加销售机会。课程将帮助学员提升文字沟通的温度，学会适应不同客户的沟通风格，掌握高端产品的场景营销法。通过理论讲授、案例分析和实操演练，学员将从实际
本课程致力于培养一线员工的销售意识与能力，帮助他们从服务者转变为销售者，实现业绩的整体提升。通过风趣幽默的授课方式，学员将学习到如何展现良好的职业形象、挖掘客户需求、塑造产品价值、处理客户异议并促进成交的技巧。课程内容丰富多样，
如何应对政务交往，令您内强素质、外塑形象？如何熟悉与掌握礼仪规范，在政务活动中展现您的风度与魅力？如何在政务场合恪尽职守，更好地为人民服务、为社会服务？
本课程旨在帮助一线员工全面理解客户服务理念，提升服务形象和应变能力。通过培训，学员将学习正确的服务礼仪、沟通技巧和应对各种疑难问题的方法，有效缓解工作压力。课程内容涵盖服务理念、服务礼仪、沟通技巧和话术提升等多个方面，案例分析、
带你为品牌陈列部门建立一个季度完整的视觉企划管理系统，让视觉陈列从店铺视觉空间规划，到当季主推产品陈列的整体规划统一完善。让店铺视觉陈列整合成为商品企划之后，品牌推广及促进销售的第二驱动力；让终端形象和销售部门熟知一个季度陈列创
如何提高销售人员自身的销售技能，如何打造一支卓越的充满激情的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。激励团队士气，加强团队凝聚力，提升销售团队销售业绩，使销售人员真正的爱上销售，由一份工作变成执着的事业，为企业和个人创造
本课程将带领您深入了解数字化转型的重要性，通过案例式教学，帮助您理解数字化在各领域的应用，掌握数字化转型升级的落地方法。课程以清晰的知识结构和丰富的实践经验为特色，讲师资历深厚，内容充实详实。不仅有知识讲授，还有贴身案例、互动讨
《大客户经营战略》课程旨在帮助学员掌握管理大客户的关键技巧，包括资源协调、战略规划和客户关系维护等。通过深入分析成功与失败的案例，学员将学会如何更好地利用公司资源，以实现与大客户经营的有效互动和长期合作。课程内容涵盖资源整合、客
在当前市场环境的激烈竞争中，各行业企业面临由卖方市场向买方市场转变的挑战。本课程旨在帮助企业通过精细化、个性化的服务提升客户满意度和企业形象，进而创造新的增长点。课程涵盖从市场变化、客户需求分析到服务升级和沟通技巧的全面内容，通
本课程主要梳理华为一线作战方式的转变，感受华为从进军通讯市场、农村到城市、海外市场拓展到全球市场占领四大发展阶段，分享华为一线作战体系的形成与实战经验。
以消费者为核心的数字化营销逻辑
新时代消费者洞察与营销匹配模型
新媒体平台在数字化营销中的运用
社群化私域打造与精准化营销变现
数字化支撑下的门店盈利系统模型
本课程注重培养店长的营销思维和管理能力，帮助店长明确自身角色定位，提升自我管理和团队领导力。通过案例研讨、情景演练等多种教学方式，学员将掌握有效沟通、员工分类、细节管理等实用技能，实现团队目标，提升门店效益和客户体验。课程风趣幽
该课程深入剖析全球局势与中国经济发展，为交通运输行业中高层管理者提供全方位的知识支持。从俄乌战争、巴以冲突到美联储加息，从中国宏观经济布局到新质生产力发展，从人工智能应用到中国房地产政策的变化，涵盖广泛内容。通过系统学习，掌握最
这门课程深入探讨了工程建设项目销售的独特挑战与机遇。通过全面覆盖项目评估、信息收集、需求分析、竞争策略及客户关系建立等关键节点，课程为销售人员提供了系统的技能提升方案。参与者将掌握有效销售行为的四大要素，了解复杂采购组织中的决策
先有目的，然后才会有方向；先有目标，然后才能有计划。营销体系，作为公司发展的驱动器和龙头，营销目标的管理，直接关系到公司业绩的达成。当然，合理的目标，会激励员工前行；不合理的目标，甚至会挫伤员工的积极性。因此，营销目标的制定，不
本课程从宏观层面分析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色，并且以最快的方法识别客户的决策链；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方
外拓营销与厅堂营销最大的差别在哪里？
外拓营销做不好的原因在哪里？
外拓营销的成功关键在于个人还是在于管理？
外拓管理的核心要素有哪些？
《疯狂市场》营销情境模拟沙盘课程。模拟经营一个营销型的团队，在一片充满恶性竞争、不确定、具有风险性、挑战性的海外市场环境中，将营销管理中的关键环节...
这门课程将帮助你解决产品与经销商之间的种种挑战，让你豁然开朗。学会制定市场开拓策略、解决历史问题、招商谈判技巧、有效管理经销商、激励积极性、处理棘手问题、评估经销商表现、调整策略等方法，提升区域市场销量持续增长。通过培训，你将掌
移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，产品差异越来越小，买方客户越来越专业，怎么办？客户多部门、多角色参与选型决策、客户有多方案可选择、多家厂商参与，金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂，本课程的目标是帮助需要应对客户
本课程旨在帮助营业部经理建立系统的运作模式，提升经营绩效。通过五大系统的融合，激活管理潜能，解决管理难题，促进团队发展。课程内容详实，包括销售支持、客户经营、销售组织、销售策划、系统评估等方面，全面提升管理能力。课程时间短效果显
了解沟通背后的心理学，从而提升客服服务水平，避免言语暴力引发的矛盾和冲突。这门课程通过案例分析和互动训练，帮助客服人员掌握非暴力沟通技巧，塑造积极心态，提升客户满意度和忠诚度。通过系统的学习，学员将学会如何高效应对疑难客户投诉，
华为是全球领先的信息与通信解决方案提供商，围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务
这门课程通过“信任楼梯”模型，全面解决销售人员在日常工作中遇到的各种困惑和问题。从拜访前的准备到拜访过程中的巧妙问心，再到差异化优势呈现和客户共创解决方案，最终达到获得客户承诺和推进订单流程的目标。通过案例式教学和现场模拟练习，
通过本课程，销售人员将掌握一套结构化的销售提问话术和产品介绍技巧，提升销售谈话的主导能力及客户需求的探寻效率。课程结合SPIN顾问式销售理念和FABE法则，涵盖丰富的案例和实用的话术模板，帮助学员在实战中提升销售技巧和效果。通过
帮助您感知服务工作的价值和自我实现的意义所在；建立主动服务意识，实现真正意义上的“以客为尊”服务理念；掌握系统的沟通技巧，建立和谐客户关系；掌握客服人员的服务行为与礼仪规范，塑造企业优质服务形象。
终端的很多店铺，在开店到闭店的这个时间段里面，状态是消极的，比如，员工在没有顾客的时候不知道干什么？员工对于目标不清晰，对于目标完成的方法不明确，店长忙而毫无效率，门店表现力不佳，顾客不容易进店，更不容易成交，业绩不理想导致员工
本课程将带您深入了解抱怨管理在企业中的重要性，探讨建立“欢迎抱怨”的企业文化的重要性。通过讲解抱怨处理体系、投诉处理八步法等技巧，帮助您重新认识用户投诉的价值，掌握处理投诉的必备原则和技巧。课程内容涵盖用户抱怨的分类、处理原则、
彼德 德鲁克大师在《巨变时代的管理》中讲述到：未来中国将是全球服务市场。随着中国财富客户群体的超高速增长，中国正以前所未有速度进入服务经济时代，面向客户的服务营销成为中国企业尤其是客户密集型服务企业的重中之重。
a) 掌握顾问式销售的专业思路
b) 了解顾问式营销的前期准备
c) 掌握恰当开场 融洽关系的有效方法
d) 掌握引导需求 强调利益的技巧
e) 掌握克服异议 达成交易的方法
网红店铺固然令人欣喜，但做好自身的一亩三分地其实也可以收入丰厚，毕竟99%以上的店铺客流来自于身边3～5公里。相比于基于巨额成本的跟风炒作，做好属于自己的社群圈才是在资本洪流中的立命之法。
这门课程将帮助您正确认知产品的基本概念和知识点，掌握产品与产品体系的生命周期，深入了解产品力是营销规划和打造出来的重要一环。通过案例分析和实战经验分享，您将学会如何进行产品营销管理，提高产品体系的管理水平，减少资金占用，加快产品
本课程由擅长营销实战的梁辉老师倾心打造，结合20多年的企业营销实战经验，通过实战案例分析、理论讲解、视频互动等多种形式，帮助学员从客户洞察、销售沟通、需求探询等多个方面全面提升销售能力。课程旨在培养学员狼性营销的核心理念，让您拥
在当今经济环境瞬息万变的时代，企业之间的竞争已从产品和技术延伸到商业模式的较量。本课程以彼得·德鲁克的理念为基础，结合商业模式画布和蓝海战略，通过丰富的案例分析和实战演练，帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维。通过学习，学员
《巅峰销售魔鬼训练营》深入探讨销售人员面临的各种挑战，提供系统化培训，从心态到实战全面提升销售技能。课程结合案例体验、情景模拟和互动讲解，帮助销售人员掌握销售流程关键点，提升沟通、谈判和说服能力。通过专业的心灵活动和超常规训练，
本课程专注于帮助ToB销售人员解决拜访中的各种难题，提升拜访效果和成果。通过世界头部公司的拜访方法论，系统切割拜访流程，让学员掌握开场、挖掘需求、说服、达成协议等关键步骤。课程以模拟演练为主，让学员亲身体验拜访全流程，真正提升拜
帮助你实现自我突破和提升；讲师结合店长在管理中遇到的实际工作场景和案例，深度解析，团队共创，现场设计可落地执行的行动计划，帮助学员将培训效果真正落地等。
对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法，没有准备就准备失败！
不重视对客户采购流程与购买环境分析，不能给客户最佳的建议！
对销售行为和购买行为缺乏正确认识和对比，销售过程管理混乱！
不会整理客户的需求结构，不能做出最佳
1、破冰，分组，团队建立；树立纪律意识、提升团队士气；导入潜能概念，尝试自我突破；
2、攻心销售技巧；
3、潜能激发；
4、体验吞火；
5、成功学：走火大会（晚间）。
本课程致力于帮助经销商掌握大客户开发与销售策略，提升销售技巧和综合能力。学习80/20法则，了解大客户开发的重要性，从客户拜访到商务谈判，从客户需求挖掘到团队激励，全方位提升经销商的能力。课程采用理论联系实际的教学方式，结合大量
经过20余年的发展，互联网已深入到社会生活的方方面面，形成庞大复杂的生态，并继续蓬勃发展着。面对互联网生态，有的企业如鱼得水，一夜变巨人；有的企业若陷泥潭，举步维艰；有的企业临渊羡鱼，茫然不知所从……
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?
我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户
本课程将带领您深入了解政企大客户营销的核心理念和实战技巧，帮助您打造专业的业务团队，快速成交客户，提高整体业绩。通过课程学习，您将掌握政企大客户营销的关键环节，明确销售目标，制定有效销售计划，以及提升客户关系维系与深度维护能力。
本课程旨在帮助门店店长升级为盈利型店长，从事务性管理迈向盈利能力的提升。通过学习盈利型店长的认知升级、消费心理学和销售技巧、门店留客关键时刻和获客闭环等内容，帮助店长掌握管理节奏、提升业绩效益，打造闭环系统提升门店盈利能力。无论
服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手；拥有持续竞争优势的企业的员工也能从战略层面以深邃的客户，需求先见能力而征服客户、傲视群雄...
在增额终身寿险预定利率下调的市场环境中，如何使其在3.0%时代继续发挥资产配置的作用？本课程从客户家庭资产配置的角度，深入解析增额寿险产品价值，助力销售突破。课程将让您了解增额寿险产品的独特特点和核心价值，增强销售信心，精准识别
在通信行业竞争激烈的背景下，如何通过有效的营销沟通提升产品价值，成为套餐升级和携号转网成功的关键。本课程聚焦通信公司产品，结合4G升5G和携号转网的实际情况，通过系统的比算法融入用户接待流程，全面提升营销人员的成交率。课程内容涵
工业品销售不同于日常消费品，需更多技巧。通过本课程，学员将掌握“找对人、说对话、做对事”的核心销售策略，快速识别并搞定关键决策人。课程涵盖销售、回款及催收全流程，提升谈判技巧，优化内部资源使用，增强收款实战能力，确保销售真正实现
中国经济已经从有没有的时代跨过好不好的时代，又进入到好又多的时代。在当今竞争环境下，一个优秀的销售团队，已经是大产品概念中的一个组成部分。
优秀的企业总有优秀的团队，卓越的团队总有卓越的原因。本次课程以销售团队建设与管理两大主
欢迎加入我们的课程，探索海外品牌出海的新机遇！通过学习，您将掌握海外品牌构建、营销、运营管理等关键技能，了解品牌出海的三大挑战和解决方法。课程内容丰富，涵盖品牌代理、跨境电商、海外品牌直营等多种模式，让您从实践中提升品牌业务水平
互联网及电子商务飞速发展的今天，零售始终被无情的冲击，而毫无还手之力，日益增长的店铺、人员成本，使零售企业更是在经营发展中，捉襟见肘。零售企业对渠道、店铺、顾客数据管理不起来，线下门店的流量无法产生持续价值，每个导购的离
欢迎参加《经销商的转型与共创》课程！在营销4.0时代，经销商需要及时转型与升级，与厂家共同创造共赢局面。通过理论结合实际、案例和互动教学，帮助经销商解决市场困局、运营创新、服务创新、团队管理等挑战。助力经销商实现销量增长、基业长
每一支成功的营销团队中， 都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏，”如同“狼群”一样 追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有众多的狼性的销售团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往
面对市场竞争的日趋激烈，产品的同质化程度也越来越高，对营销人员的销售技能也提出了更高的要求。过去那种只会简单介绍产品或服务，靠喝酒拉关系做生意的“营销人员”，已无法适应当前多变而复杂的环境。与普通客户相比，大客户的采购量较大、金
本课程旨在为保险营销员提供一个学习和成长的平台，帮助他们更好地适应行业变化，增强信心，并朝着专业化的方向发展。通过探讨保险行业的前景与机遇，营销员将更清晰地认识到行业的潜力和自身的发展空间。从宏观经济分析到保险行业发展趋势，再到
本课程旨在帮助销售人员应对3.0时代的挑战，提升销售技巧和产品理解，从经济趋势出发，帮助销售人员在经济下行通道销售3.0利率产品，建立以客户需求为中心的销售意识。通过专业KYC技巧学习，深化有效沟通和建立信任的能力。课程内容涵盖
本课程将深入探讨汽车直营渠道模式的设计与业务流程规划，揭示新能源汽车直营模式的底层逻辑，帮助企业理解传统渠道与直营模式的区别，分析利弊，掌握直营模式带来的营销理念和用户体验的变革。课程内容包括直营、代理商和4S店模式的区别，直营
客户一直跟你砍价，不关注你的产品或者优势？谈判的时候见不到客户的高层，一直没法拍板？等你已经让步到底线，客户又跟你要附加产品或者增值服务？不知道如何搜集商务情报？不知道如何分析谈判筹码？如何有节奏的让步？谈判前应该做哪些事？谈判
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在充满挑战与机遇的现代商业环境中，提升销售业绩是企业持续发展的关键。理解人性，洞察客户的潜在需求、情感偏好及决策模式，是打开业绩翻倍之门的秘诀。本课程将通过系统的理论讲解、思考分析、小组互动、案例展示及模拟演绎，深入剖析人性销售
本节课将带您深入了解品牌运营的内涵和重要性，掌握借助媒体展开品牌宣传的策略和方法。通过案例分析和实践操作，您将学会如何提炼品牌的核心理念和差异化价值，在市场中树立品牌形象。无论您是品牌管理者还是从事市场营销工作的专业人士，都将从
市场经济大洗牌，零售业和电商关系微妙。自电商在江湖上崛起，零售门店又爱又恨。一些零售品牌和门店运营在洪流中隐退，一些品牌则在这场风浪中越挫越勇，独领风骚。万达老总王健林说，过去是属于零售的，现在是属于电商和零售的，未来是属于“非
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