【课程背景】
- 品牌发展/品牌定位/品牌战略规划思想不统一
- 缺乏内外部标杆案例/最佳实践的参照
- 品牌管理的专业基础薄弱
- 不了解B2B企业品牌打造最新的发展趋势、机会、挑战
- 以下品牌管理工作缺乏标准、流程、工具——新产品发布、品牌和技术研讨会、行业发声、媒体运营、展会的流程化管理
【课程收益】
- 掌握工行业新营销最新趋势
- 掌握品牌概念/B2B企业打造品牌难点/打造品牌成功之路
- 掌握B2B企业打造出圈品牌——天龙四步
- 掌握新品上市与发布工具、流程、方法、案例
- 掌握行业推广发声工具、方法
- 掌握媒体推广运营八步骤、工具
- 掌握成功展会策划与落地的工具、流程、案例
- 掌握其他品牌推广方式
【课程方式】
- 形式：工作坊
- 内容占比： 理论讲授(30%)+案例分析(20%) +小组共创研讨/练习（50%）
【课程特色】
- 全方位解读打造出圈的B2B企业品牌
- 安排大量的研讨，结合实际工作，产出既可用
- 理论精准、实战、前沿：从深度合作实战咨询项目及自身企业管理不断提炼、精进、升级而来，使课程理论具备精准、实战、前沿的特色
- 案例精深、丰富、贴切：取材不断积累的实操项目及行业专家的研究成果，并经过验证考核，使课程案例具备精深、丰富、贴切（客户化）的特色
【课程对象】
董事长、总经理、营销总监、市场总监、市场推广经理、新媒体经理、技术服务经理
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
走进B2B企业新营销——1.0到3.0
- B2B企业营销1.0到3.0
- B2B企业营销发展趋势
- B2B企业营销特点
- B2B企业营销难点
- B2B企业营销成功之路——4大工程
- 品牌：打造标杆品牌
- 客户：打造标杆客户
- 产品：打造标杆单品
- 团队：打造标杆员工
- B2B企业营销作战组织
案例分析：邦固化学品牌出圈之路（B2B企业细分品类头部品牌）
一、走进B2B企业品牌建设
- 走进品牌
- 打造B2B企业出圈品牌的五个方法
- 品牌战略营销5个公式
- 品牌建设与业绩的关系
案例分析：华为品牌国际化之路
二、B2B企业建设出圈品牌——天龙四步
- 深度调研
2、品牌战略规划
- 战略机会挖掘
- 找到空位
- 挖掘差异化定位
- 品牌命名
- 建立品牌金字塔
案例分析：某品牌的品牌金字塔
研讨：公司品牌金字塔
3、品牌定位落地体系构建
- 品牌形象设计：LOGO/VI系统/IP形象设计
- 产品体系：品类创新/产品结构/产品卖点/爆品规划
- 品牌传播： 新品上市、品牌与技术研讨会、行业发声、媒体运营、展会成功运作
- 销售模式与渠道：渠道结构与层级/政策/开发
- 招商：招商目标/招商推广/招商大会
- 标杆客客户：客户选择/目标设定/营销分解
4、品牌资产管理
三、B2B企业品牌工作开展——新品上市与发布
- 新品概念
- 新品成功5大要素
- 新品上市工作方法
- 新品上市流程
- 新品发布会组织
6、新品上市工具——项目计划书
案例分析：新品上市成功案例分析
研讨：某产品上市计划
四、B2B企业品牌工作开展——行业发声
- 成功品牌推广方案设计10要素
- 品牌与技术研讨会
- 行业论坛
研讨：一场成功的品牌技术研讨会
五、B2B企业品牌工作开展——媒体推广运营八步骤
1、八步骤
- 确定目标受众
- 明确传播目标
- 制定品牌定位
- 设计传播策略
- 制定整合计划
- 执行传播计划
- 监控和评估
- 持续改进
2、化工企业传播新媒体矩阵
公域
- 社交平台：视频号等
- 专业平台：百度/ Made in China/阿里巴巴国际站/环球资源
私域
案例分析：某企业的新媒体传播矩阵
研讨：公司媒体传播计划
六、B2B企业品牌工作开展——成功展会策划与落地
- 成功展会的原则
- 展会设计的工具：10要素
- 成功展会的工作步骤
案例：某公司成功展会策划与落地
研讨：策划一场成功展会
八、B2B企业品牌工作开展——其他品牌推广方式
1、拜访客户高层
2、客户参观公司
3、标杆客户考察/样板点考察
9、平面广告
10、其他推广方式
九、课程总结与工作任务布置
1、课程总结
2、工作任务布置
让一部分企业先学到真知识！
廖大宇