黎红华：销售执行力提升

有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。

优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？

销售目标难以达成，销售计划总是落空——执行不力！ 
领导到处救火——基层不执行？ 
主管面对市场没有思路，授权的结果让人失望——执行不力？ 
员工总是在钻制度漏洞——执行不力？ 
管理者该干什么？销售该执行什么？如何执行？执行了如何保证效果？

本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，来解决这些问题。

课程对象：销售人员、销售主管、销售经理

课程时间：1天

培训方式：案例体验＋实战方法＋视频观赏＋角色扮演＋情景模拟＋分组讨论＋全面演练

课程大纲：

第一讲：到底什么是执行力？   

1、执行力就是准时、按标准、以经济的方法完成既定的目标或任务。   

2、执行力、动力与阻力   

第二讲：缺少执行力，怎么办？   

1、提升执行力的四个关键词——目标、标准、方法和准时   

2、提升执行力的四个方向——标准、制度、流程、职责 

3、提升执行力的一个核心——检查与奖惩   

第三讲：构建销售执行力管理体系   

一、塑造销售团队执行力文化   

1、绝对服从 保证完成   

2、身正，不令而行   为政以德，譬如北辰，居其所，而众星共之   

3、教化   

4、职业匹配度（选、育、用、评、留）   

二、引导销售人员思维   

1、工作的目的与意义是什么？   

2、销售人员未来的出路在哪里？   

3、拖拉、推卸等不良工作习惯会带来什么样的后果？   

案例：业务员小赵的烦恼 

4、如何克服销售中恐惧？如何建立自信心？   

5、清晰：职责清晰、目标清晰、标准清晰、方法清晰、时间清晰   

6、简单：流程简单   

7、要事第一：时间管理、拜访行程管理   

三、提高销售人员工作技能   

1、学习   学与思   

2、销售人员必会的工作技能清单   

3、高效的销售人员训练方法   

课堂训练：如何挖掘客户真实的需求？   

4、教导销售人员的四个步骤   

案例：张老师就是张经理   

第四讲、严格执行奖惩制度   

1、激励与批评   

2、原则：奖得心花怒放，罚得心惊肉跳   

3、十六种非物质激励的方法 

第五讲：高效销售执行工具介绍   

SWOT分析工具

执行工具   

工作日志   

工作清单   

头脑风暴   

鱼骨图   

目标分解法 

第六讲、：高效销售执行力训练   

课题竞赛：纸飞机   

训练目的：统一思想 、统一目标、统一声音、统一动作

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