销售技巧企业内训
这门课程将以专业化视角和创新思维，为销售人员提供一场“专业、实战、实效”的培训体验。课程内容丰富，讲师经验丰富，将带领学员掌握成功的销售技巧和解决问题的能力。通过小组讨论、角色演练、案例分析等形式，让学员深入理解销售工作的要点，
帮助你树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润；让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点；客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧等。
通过该课程的学习和培训，让学员了解目前经营过程中存在的各种问题以及后果影响；掌握如何通过数据分析方法和工具剖析目前经营分析过程中的各种问题，熟悉如何通过数据分析方法和工具解决日常工作过程中遇到的经营性问题；
探寻各种营销奇迹的背后，无一例外都是能够诠释产品或服务灵魂的大卖点。事实上，能够在第一时间吸引人们关注的往往不是产品或营销本身，而是产品或服务的灵魂——大卖点。在这样一个营销被移动互联网颠覆的新时代，以往那些单靠价格战赢取利润、
销售是企业前行的发动机，关系到企业的运转和生死存亡，据调查全球500强70%CEO都是销售出身，销售是一份非常值得骄傲的工作，但令人震惊的是，研究发现企业销售团队普遍存在以下问题...
帮助你掌握销售拜访前的目标制订原则，并学会制订有效的拜访计划；掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集有效的信息；学会利用本公司产品的特征和利益，针对行业客户特点做有效推荐；提高销售拜访提问的有效性，学会运用提问技巧探寻客户
质量、价格和服务主导消费者的购买行为
失实宣传影响消费者信息获取渠道选择
品牌满意度日立居首，品牌综合竞争力海尔夺冠
综合竞争力
消费者行为模式
消费者的理性消费决策习惯
消费者的感性消费决策习惯
牛奶消费行为学的
帮助你充分理解年金险销售的价值与意义；深刻理解我们所面临的时代所带来的压力与困境；学会对不同目标客户群体进行需求剖析；结合平安年金产品，掌握一套销售逻辑。
销售人员常说：市场不好？客户质量不高？产品质量有缺陷？客户说得挺好，就是不行动？…销售是门学科，也是一门艺术。顶尖的销售人员都是经过不断磨砺、学习而成就出来的，无论你从事的是何种销售行业，你所面对的都是客户，成功销售的几个基本过
这门课程专为大客户销售人员量身定制，帮助他们在销售谈判中游刃有余。通过学习基本要领、设定底线技巧、掌握战术应对等实用技能，您将能够在关键时刻表现从容自信，取得更好的交易价格，减少销售损失。我们将结合实际案例，深入探讨大订单商谈的
“人无礼则不立，事无礼则不成。”只有知礼、懂礼、行礼，在客户面前树立了有内涵、有修养的形象，客户才能欣然接受你，给你销售与服务的机会。因此，作为一名合格的、成熟的销售人员应该把礼仪贯穿于销售活动当中，从细节着手提高自身的礼仪修养
孙子兵法有云：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。三思而行、谋定而动，是兵家取胜的关键所在。商场如战场。在当下激烈竞争的市场环境中，同样如此。如何洞察先机，抢先一步识别并把握机会？如何洞察客户需求并针对性谋划布局？这是企业营销致
在高端别墅销售领域，销售人员面临诸多挑战：如何找到目标客户、接洽高端客户、处理客户疑问以及逼定成交等。本课程通过丰富的案例、多样化的工具模板和互动练习，帮助学员系统掌握别墅销售的关键技巧。学员不仅将熟悉销售流程，还能提升定位、接
本课程旨在帮助销售人员掌握专业推广技巧，助力业绩高速成长。通过建立以客户为中心的思维，和客户建立长期信任关系，结合专业的拜访六步骤，学员将学习如何使用有逻辑的探寻话术去发现客户的观点，传递产品的核心信息，处理客户的异议，以及用有
银行零售业务发展至今，网点开始面临极大的竞争压力，政策和环境的变化让网点营销的产品更趋复杂，随之带来银行对于客户管理和产品营销趋向多元化，在这个过程中网点经营的难度逐步提高，而其中复杂类保险产品的销售是各类销售任务中行员最难以突
● 打造专业服务和顾问形象，创建特定场景，降低销售抗拒，实现客户倍增；
● 把握资产配置的核心价值，熟悉针对高净值客户的三大属性和六大功能；
● 培育法商“问题”的专业能力，针对高净值客户设计销售套路；
● 高
面对新业态的冲击，传统实体商业是否仍具价值？本课程将向您展示如何在新时代重塑传统商业的市场竞争力，关键在于深刻理解顾客心理。通过最新的心理学和决策学研究，结合实战案例，我们将引导您掌握影响顾客购买行为的技巧，提升销售全流程的决策
面对新业态的冲击，传统实体商业是否真的走到尽头？本课程将带你重新思考这个问题，通过聚焦“人”的因素，深入解析顾客心理，掌握超级读心术，提升销售影响力与说服力。结合最新心理学和决策学研究，课程以40多个常见销售场景为例，提供实用的
不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对
本课程基于销售的底层逻辑，针对客户购买行为提供针对的销售行为的策略方法与工具，同时基于人性规律，给出增强客户决策倾向性的模型及工具。通过对基于客户价值看法与行为的3+3工具的学习应用，使销售行为的有效性评价有标准、可测量。
本系列课程专为工业品销售人员设计，通过借鉴世界500强企业的成功经验，结合本土市场的特点，全面提升销售人员的素质和技能。通过系统的客户分析、沟通技巧、心态调整等实战训练，帮助销售团队掌握全流程销售能力，提升成交效率和业绩。两天内
本课程为销售团队提供了全方位的专业培训，包括销售技巧、客户关系管理、谈判策略等多个方面的内容。通过情景演练、实战训练、小组讨论等方式，帮助学员真正掌握销售的核心技能，实现绝对成交。课程涵盖了销售话术模板、攻心九部曲、沟通技巧等实
当我们把大量时间和精力放在如何激发销售热情，找到销售成功的秘诀上，却忽略了最重要的“第一步”即你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品，赢在第一步才能步步为赢。本课程的核心主导就是让用户变成企业产品的生产者，解
从最初的思想准备到实际操作技法，沟通技巧、呈现技巧全面覆盖。课程包含大量使用案例和被实战检验过的使用管理工具表格等，有效帮助企业后台、区域销售管理，一线销售员工客户拜访和客户维护管理的综合能力。
2016年英国管理大师、牛津大学丹娜左哈尔教授出版《量子领导者》，首先提出“量子管理”的概念；潘建伟教授团队研发的墨子号卫星成功发射，将量子力学与科学技术完美结合；海尔张瑞敏发动的人单合一模式和平台化转型，也是借鉴了量子管理的理
本课程将帮助您成为一名优秀的销售钓鱼者，掌握识别客户关键决策人的策略、赢得客户信任的方法、成功的SPIN需求挖掘以及产品竞争优势分析等关键技巧。通过丰富的案例分析和实战演练，您将掌握有效的销售方法和技巧，提升销售素质和业绩。本课
新产品研发出来之后，如何进行有效推广？如何让新产品尽快为公司增长效益？
如何在市场中，挖掘商机，找到企业增长的新的增长点？
这门课程将帮助你解决突发情境下无法随机应变的难题，建立高效营销话术武器库，提升拜访质量与业务晋级速度。通过实战演练，你将掌握编写高效话术、获取信息与提供信息的技巧，以及在高层沟通中赢得信任的方法。无论是对客户决策思维点的对接，还
这门课程专为销售团队量身打造，聚焦于解决外贸销售中的核心难题。通过系统化的“狙击手销售方法论”，学员将掌握高效的客户开发与成交技巧，提升销售人员的整体素质与业绩。课程内容丰富，涵盖从客户关系建立到成交后的维护，结合实战演练和心理
本课程将带领销售人员深入了解快消市场的发展趋势和销售技能的进阶路径，从心理学角度解读销售工作，帮助销售人员掌握说服能力和影响力，提升驻点促销转化率。通过互动体验、案例解析和实战训练，学员将从“普通拜访”升级至“顾问式销售”，掌握
如何更好的满足客户的需求，把“让客户满意”真正成为企业的经营哲学，如何适应客户的需求，给客户自己选择产品的权利，让客户得到自己真正想要的东西，持续开发客户的终身价值，是企业成功的关键，是竞争成功的关键。
本课程专为项目经理、分公司经理、办事处主任等量身打造，以专业化视角和创新思维为企业项目管理人员提供实战培训。通过理论讲授、案例剖析、小组研讨和情境演练，培养优秀项目管理者，助力企业长期发展。学员将掌握营销全过程、沟通技巧及客户需
在当今瞬息万变的商业环境中，销售合规和备案制的要求不断提升，销售代表需要具备专业的客户拜访技能。本课程以客户为中心，教导销售人员如何建立客户关系、探寻需求、提供产品利益并有效处理反馈，力求双赢。通过系统的销售技巧训练，从拜访准备
这门课程专为销售高管、销售经理及团队成员设计，全面解析销售流程中的各类挑战。通过本课程，学员将学会如何提升销售预测准确度、有效管理客户关系、优化资源分配及高效拜访客户。课程不仅帮助销售经理从危机处理转变为预防问题，更能为销售人员
作为实战派B2B企业业绩增长导师、大客户销售和人力资源管理专家，朱冠舟老师拥有二十余年政企大客户开发与管理、销售运营管理、销售团队管理、人力资源管理及咨询经验，并兼任多家上市公司营销管理顾问及人力资源管理顾问，先后为百余家企业（
本课程将深入解析中国寿险市场的未来发展机遇，重点关注大众富裕阶级崛起、老龄化和科技应用等驱动因素。通过系统学习营销策略，了解客户心理，掌握需求引导和高效沟通技巧，学员将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为客户首选的专业顾问。课程
本课程旨在提升房地产置业顾问的销售能力，通过跨界融合直销、行销等拓客技巧，结合市场上多家房企的成功经验，提供一套行之有效的销售策略。课程内容丰富，涵盖拓客、客户接洽、产品介绍、异议处理和逼定成交五大模块，确保学员能够系统掌握20
课程从思维、人性和技巧三个方面，简要分析客户沟通与谈判的核心要点。通过了解差异化营销，了解人性的本质特征，学会运用心理学方式开展微营销、市场营销、客户开发等，从而快速实现企业盈利目标根本目的。
如何提高销售人员自身的销售技能，如何打造一支卓越的充满激情的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。激励团队士气，加强团队凝聚力，提升销售团队销售业绩，使销售人员真正的爱上销售，由一份工作变成执着的事业，为企业和个人创造
这门课程将带您深入了解礼仪在销售中的重要性，通过多样化的教学方式和实操演练，提升员工在卖场中的服务能力。课程内容涵盖从心态建立到仪表规范，从顾客心理分析到礼仪与销售技巧的结合，全方位提升销售人员的专业素养。通过两天的高强度培训，
本课程从宏观层面分析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色，并且以最快的方法识别客户的决策链；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方
在新零售业态下，为企业详细分析应该如何应对行业变化趋势，分析行业先驱企业如何进行线上引流、进行线上线下流量转化、科学搭建顾客管理体系、并进行精准营销，有效提升销售业绩的案例，从上而下形成新的营销方式，提升业绩，以期达到提升公司业
本课程旨在帮助银行理财经理和客户经理深入了解信托这一关键金融工具，提升专业能力。通过系统的学习，学员将掌握信托的分类、操作模式和市场应用，结合最新的投资市场行情，精准选择信托产品。课程还涵盖了婚姻、传承等法律知识，以及资产管理的
对于一些以服务为主的一线员工来说，他们可以为顾客提供优质的服务，但是如果在服务现场为顾客再进行其他相关商品的推荐、销售的话就感觉非常吃力，原因很简单，因为他们本身就不是销售人员。当然有的员工有这方面的天赋，但是这不足以实现公司、
医药市场瞬息万变，但抓住销售的本质才能应对自如。本课程旨在通过科学的销售管理策略、客户分析、业务计划制定、系统性培训和激励机制，全面提升销售队伍的效能。结合行业最佳实践，我们提供互动学习、案例分析等多种教学手段，帮助销售经理们掌
在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员面临着前所未有的挑战与机遇。本课程通过五大模块的系统训练，帮助学员提升大客户销售能力与经销商管理技能，重塑销售思维，激发内驱力。结合实际案例和实操演练，学员将掌握可复制的销售技巧，增强与经销商
本课程目的在于从销售思维转变到行为转化，从民销售心理和消费心理转化入手，结合针对性极强的差异化人性销售意识打造，激发成单欲望促成成交。再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。
在竞争愈发激烈的市场环境中，传统销售策略面临严峻挑战。通过本课程，您将深刻理解“解决客户问题”这一核心理念，转变销售角色为客户的顾问。课程内容涵盖销售流程、客户心理防线、沟通技巧等，帮助您掌握高情商销售的实用技能。通过丰富的案例
市场差异化销售已成为当下快销品销售的新标准。多数营销一线销售都运用这一模式，在当下生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功。
一流的企业，一定具有一流的企业服务。调查研究表明：企业形象的上升或下降，对企业销售额的变化有着重要的影响，客户明显喜欢购买那些公众形象良好的企业的产品。
随着世界经济的发展，特别是全球经济一体化的不断形成，商务往来增多，如何才能在众多企业中脱颖而出，除了需要卓越的能力外，还要掌握有效沟通及妥善人际关系，建立良好优雅的企业形象，此时，商务礼仪便起到了一个十分重要的作用。
对于个人：销售是一场竞赛，如同经过艰苦训练最终赢得比赛的运动员一样：心理与生理的准备、临战的技巧、获胜的欲望。。。都是或不可缺的要素。不幸的是，并非所有的SALES都能从中获得乐趣，因为单纯的技能训练根本无法超越压力、恐惧以及获
随着医药政策和行业的变化，区域经理的角色愈发重要。本课程专为当前和未来的区域经理设计，旨在帮助他们提升个人素质和管理能力，带领团队实现企业的战略目标。通过实际案例和专业工具，学员将学会如何转变管理角色、提升领导力、有效招聘、激励
这门课程通过德国大众汽车公司的服务理念，引导学员在物业管理中实现服务与营销的有机结合。课程帮助学员掌握物业服务的新趋势和营销契机，提升沟通能力，掌握服务模型和客户维护技巧。为物业管家、管理人员及商业地产运营人员提供全方位的实战技
在经济增长放缓和地产政策趋紧的背景下，房企如何制定和达成年度销售目标成为首要任务。本课程以德鲁克的MBO理念为基础，结合行动学习工作坊和讲师多年实践经验，提供系统化、工具化的解决方案。学员将深入了解目标管理的理论与实操，掌握SM
本课程将带领您深入了解消费心理学，结合峰终定律，帮助销售人员提升服务水平和销售技巧。通过课程学习，您将掌握顾客的消费心理，避免销售沟通“雷区”，重新审视服务流程，创新服务体验，引领服务变革。课程涵盖了认知升级、服务升级、场景升级
在销售领域，成功不仅依赖于产品本身，更在于理解顾客的真实需求与心理。本课程深入剖析销售的核心要素，帮助学员掌握市场趋势、客户心理和高效成交策略。通过互动式学习与实战演练，课程将传授实用工具和技巧，如SPIN法则和黄金三问法，提升
随着医药政策和行业发展，对药店管理者个人素质的要求日益提高，课程旨在帮助药店管理者提升领导能力、识人技巧、目标管理、激励管理、授权赋能和团队建设等方面的核心能力。通过丰富的案例分析、实践活动和管理工具，学员不仅能获得理论知识，还
企业的盈利能力为什么阻挡在了货款的风险上？收款的能力决定了盈利能力？
企业的营销的两大门槛：“销售难、收款更难”如何有效突破？
企业的应收款风险是客户的原因还是销售人员的原因？
企业如何建构一套规范、可控、透明的应收款管理
本课程旨在帮助门店管理者从销售型人才转变为优秀的业绩教练，提升管理能力和领导力。通过深入浅出的实战案例和实用工具，学员将学会管理的视角和技能转变，从个人责任转变为团队责任，从管控模式转变为激发员工潜能。陈老师将带领学员掌握管理者
从销售经理的身世来看，他们的“前世”是“优秀”的业务员，老总提拔优秀的业务员变为销售经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。
小米从2010年成立，短短10年时间就成为世界500强，并且在香港成功上市。小米模式颠覆了很多行业，对传统的制造企业带来极大的冲击，小米的互联网思维模式、爆品模式、营销模式等成为很多企业竞相学习的榜样，
这门课程将帮助您解决在销售沟通中常见的问题，提升您的销售技巧和专业形象。通过学习，您将学会如何准备拜访、找准关键拜访对象、面谈成交实战技巧、因人而异的沟通技巧、客户关系维护技巧等内容，让您能够更有效地与客户沟通、建立信任关系，提
对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、沟通技巧、素质、知识结构、心态、品质、执行力等对企业的成败起到决定性的作用。
随着医药行业政策和环境的变化，区域经理的角色愈发重要且复杂。本课程旨在提升区域经理的个人素质和管理能力，帮助他们应对角色转变中的种种挑战。通过系统的培训，学员将掌握有效的管理方法和实用工具，提升领导力、执行力和团队凝聚力，从而推
近几年，国家的经济发展处理新常态状态，企业面临的竞争将越来越严峻。但无论如何，企业要生存要发展，这就需要一支能征善战的营销队伍，这支队伍要能把东西卖出去，要能充分了解竞争对手的情况、要了解客户的情况，从而有效地“舞起销售的龙头”
本课程深入探讨分红型增额终身寿的起源、发展及实际应用，帮助学员全面理解其特点与优势。通过丰富的理论分析与实战案例，学员将掌握保单收益、债务隔离、婚姻财富规划等多种功能应用，同时提升销售技能与客户需求挖掘能力。特别适合保险业绩高手
本课程旨在帮助医药购销人员提升专业素养，拓展市场视野，实现销售业绩最大化。通过二阶系列课程，学员将掌握科学的市场分析能力、制定区域营销策略与行动计划的技巧，提升沟通与说服力。课程特色包括多种互动方式和实战案例分享，帮助学员快速转
保险销售时卖一份保险产品给客户，这没错。但这个产品很特殊，它不是给客户即时满足的，不是花钱期待某些事情发生，恰恰相反，是为了防御，什么事都不发生才好。保险产品要为客户提供保障，规避风险，保险销售在做方案时，考虑的不是客户当下此刻
保险这个产品很特殊，它不是给客户即时满足的，不是花钱期待某些事情发生，恰恰相反，是为了防御，什么事都不发生才好。保险产品要为客户提供保障，规避风险，保险销售在做方案时，考虑的不是客户当下此刻的需求，而是他未来的需求。
帮助你重新梳理导购角色定位，掌握礼仪标准及行为规范；了解顾客心理，掌握专业导购技巧，点燃销售引爆点；提升经营顾客的能力，掌握主动、掌握感受、掌握业绩；系统分析顾客类型，并掌握相应服务策略；认知顾客异议，并学会巧妙应对。
随着全业务运营时代的到来，运营商之间的竞争也越发激烈，客户对产品和服务的要求也越来越高，使用传统的营销技巧进行产品介绍的营销模式已经无法满足现状。作为中国移动的宽带营销人员正面临这这样的挑战。
本课程通过赵全柱老师独创的双三角模型（赵三角），帮助企业培养出卓越销售人员，实现业绩增长。学员将掌握关键沟通技巧、梳理专属销售手册、提炼产品竞争优势、培养专业销售人员、提升分析能力与逻辑思维。课程风趣幽默，内容充实，涵盖电话预约
课纲内容丰富，涵盖市场调研、分析工具和制定策略等多个方面，内容精准，实用性强。通过学习，能够系统掌握市场调研方法，提升市场分析能力，制定有效的市场策略。案例分析生动具体，帮助理解理论知识，分组作业实战操作，巩固学习成果。推荐给有
随着中国银行业改革转型不断深入，银行之间的竞争日趋白热化，国内银行经营所面临的市场环境也逐渐发生变化，“危”与“机”并存。国内银行要把握发展机遇，就必须具备前瞻性的视野和不断进取的胆略，秉承“蓝海战略”思想，积极实施变革与转型，
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