让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
【课程背景】
当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此同时大部分销售管理者出现各方面的管理困惑和管理障碍。
本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑，帮助销售管理者掌握必备的销售管理技能，并着重强调销售管理者如何正己、带人、理事，如何从“中间”主管成为“中坚”主管，真正承担起销售管理者的使命，促进管理效率的提升、促进销售团队的高效发展，促进销售业绩的快速提升。
【课程收益】
【授课对象】
销售总监、营销总监、大区总监、分公司（办事处）负责人、区域经理、销售骨干、营销储备干部、人力资源总监
【授课方式】采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨询式培训模式
【标准课时】1天 6小时\天
【课程大纲】
一、自我认知——管理概念的怎样建立？
课前游戏：贴标签
1、观念教育：管理概念的建立
讨论：作为一个销售经理，我们的价值是什么？
2、具体应用行动计划
二、销售管理与执行力怎样提升？
1、麦肯锡的信任公式：
思考：日常管理工作中遇到的问题场景？
2、处无为之事，行不言之教
3、制造风浪：利用鲇鱼效应
4、身体力行，慎终如始
三、团队培养与凝聚力怎样提升？
1、有效授权
2、有效沟通的沟通力
3、唤醒组织的正能量
4、塑造职业化
四、销售管理者领导力怎样提升？
1、做教练带队伍
2、重新归零– 像狼一样的去打拼
3、提倡合作
五、什么是销售队伍的执行战略？
1、销售队伍人性化与制度化的平衡
2、3S销售战略执行流程
3、销售人员日常管理
六、执行力之关键——怎样有效激励员工？
1、激励原理
2、员工甄选与任用
3、一对一责任
课程总结
——互动问答环节——
刘畅