让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
课程背景：
企业作为一个赢利组织，“卖”显然是其赖以生存和发展的基本技能之一。而企业家，理应是，而且必须是企业中那个最会“卖”的人。但实际情况是，很多企业家，特别是中小企业家都不会“卖”。
教学目标：
1、帮助学员牢固树立正确的销售说服力的指导思想，以助力其在实际工作中能始终站在销售说服力的制高点上。
2、帮助学员系统掌握实用的销售说服力的理论、方法与工具，以助力其在实际工作中能促进自身销售说服力水平的大幅提升。
3、帮助学员深刻理解必要的销售说服力的基础设施，以助力其在实际工作中能为培训效果的转化提供有力支持。
理论体系：
课程特色：
1、系统性：本课程的内容涵盖了说服的三个核心环节，即 “你有问题、“我有对策”和“方案有效”。
2、实战性：本课程的方法和工具来自大量的说服实践，追求的重点不在理论高度，而在学完以后能否将培训效果转化成生产力。
3、前沿性：本课程充分吸收了相关学科的最新成果，特别是脑科学、心理学学以及社会学等强相关学科，是集体智慧的结晶。
学习对象： 中高层管理人员，特别是董事长、董事；总裁、副总裁
授课方式：理论讲解、案例研讨、情景模拟、视频教学，等等
时间长度：2天（每天6小时，共12小时）
内容要点：
前言：销售的核心
指导思想篇
本篇不是本课程的重点，但不代表它不重要，它在整个课程中起着指导性的作用。
一、销售的终极战场在哪里
二、人脑：其结构，其功能
三、如何同人的潜意识沟通
理论、方法与工具篇
本篇是本课程的核心，它将按照理论、方法与工具的逻辑，系统阐述有关销售说服力。
一、理论：潜意识是如何决策的
说服模型
【要点详解】
1、系统是什么
2、信念是一个系统
3、举例说明
二、方法：超级说服的“四部曲”
说服步骤（基于决策的说服逻辑）
【补充】超级说服的六大信息模块
【重点突破】如何证明收益
1、客户见证
2、产品演示
3、权威数据
4、愿景描绘
三、工具：开启潜意识的“密码”
【实务】古今中外说服鉴赏
案例一：止楚勿攻宋
案例二：我有一个梦想
案例三：星星之火
基础设施篇
要成功说服，还要一些配套条件，而说服者自身正是配套条件的重中之重。
一、原理：内在和外在的关系
二、方法：做一个有灵魂的人
1、灵魂是什么
2、灵魂为什么
3、灵魂怎么做
三、应用：小故事蕴含大道理
【专题】信念改变技术：超级说服力的“秘密武器”
1、逐个分述
2、典型案例
3、综合练习
【延伸学习】从逻辑理解层次看说服力进阶路径
1、信念建立：手中有剑，心中无剑
2、身份塑造：手中无剑，心中有剑
3、愿景构建：手中无剑，心中无剑
结语：知识和能力
课程附件：
1、同步练习:旨在帮助学员在边学边练中更好消化和掌握所学内容
2、管理工具:旨在为学员提供和课程内容配套的起支持作用的技法
3、落地方案:旨在帮学员理清将培训转化成实际生产力的思路方法
郑秀宝