销售技巧企业内训
帮助你了解并系统掌握先进的销售管理模式——从线索到现金（LTC）的核心思想、架构和方法；掌握建立销售流程体系的思路和方法。
每一个代理人都清楚客户分类的重要性，之所以分类是因为不同类型的客户需求是不同的，所以针对不同需求的方案也是不同的。
那客户到底应该如何区分呢？
按照年龄分成年轻客户，中年客户和老年客户？
“锻刀坊”训练营旨在帮助企业市场推广人员克服销售沟通障碍，提升销售技能和效率。通过四个阶段的培训，学员将深入了解各种销售工具的基本功能和应用，掌握高效沟通技巧和策略，运用先进工具实现销售突破，并制定个性化销售方案。课程内容涵盖市
在地产政策趋紧、市场竞争激烈的背景下，拥有一支高效的销售团队成为业绩突破的关键。本课程融合直销、行销等跨界技巧，提升置业顾问的拓客能力。课程结构明晰、逻辑清楚，提供丰富的实战工具和话术，具备即学即用的特点。通过系统化的训练，学员
帮助你提升机构高素质人才招募数量的思维方式；以团队为核心开展增员经营的方式方法；学会使用精英招募及小创会运作指导手册。
本课程涵盖销售主管的核心竞争力、2017年销售管理分析、精细化过程管理、团队协作以及展开2018年营销主管的重点工作等内容，涵盖了销售管理的方方面面。通过学习本课程，您将掌握如何成为优秀的销售主管，提升团队效能，管理客户关系，制
本课程提供了一套创新性的大项目高效成交公式，帮助您快速掌握大项目销售的要素和技巧。通过理解客户关系、精准需求、合格方案和成交掌控等环节，实现高效成交目标。课程结合知识讲解、案例练习等形式，让您全面提升销售业绩，成为大客户销售的精
表面上相差的是销量，本质里相差的是观念，命运里差的是选择，骨子里差的是勇气，状态上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行动上差的是改变，意志上差的是拼博！
带你以专业视角洞察家庭多样理财需求，提升金融机构财富顾问对理财险产品的专业营销力，给到客户最佳的财富管理解决方案，帮助富裕家庭储备养老金、帮助高净值客户做好“企业账户和养老刚需账户的合理隔离”。
在面对高净值客户时，如何深入了解并有效经营成为关键。本课程将通过深度KYC分析、差异化财富管理策略及MGM转介绍技巧，帮助营销主管和客户经理掌握客户的深耕与维护方法。课程结合理论讲授、案例分析和实操练习，全面提升学员的客户管理能
要想做好销售工作，先要学会沟通，特别是要学会与客户的关键人沟通！只有充分掌握必备的销售沟通与谈判技巧，才有可能在同质化、白热化的产品竞争中胜出。本课程将带你进入“高效销售沟通”与“谈判致胜”的世界里，帮助你迅速成为销售冠军。
如何更好的满足客户的需求，把“让客户满意”真正成为企业的经营哲学，如何适应客户的需求，给客户自己选择产品的权利，让客户得到自己真正想要的东西，持续开发客户的终身价值，是企业成功的关键，是竞争成功的关键。
在市场中，很多一线销售人员（辅销）不是不想干好，其实是很多时候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失败，为此他们可能会喝喝“鸡汤”、看看成功学、乃至振臂高呼无数次，但这仍然效果不佳，于是他们在心里积累了大量的挫败感，慢慢的开始怀疑
带你借助最新的各种报告解读，与时俱进更新资讯；理解家庭资产配置重要性，扎实功底助力销售；掌握私人财富的销售逻辑，如虎添翼提升业绩；清晰国家政策的层层布局，坚定不移坚守初心。
每个人都是主角，放下一切，尽情参与，只有你要，你才会得到，影响别人学习就等于犯罪，给别人掌声就是给自己掌声。
从现在的营销环境来看，卖场（商场、超市、百货、建材等专业市场等）销售越来越显得重要。顾客可以从卖场进行商品比较，从而进行更多的商品选择。
公司每年花大力气参加的展会,为什么老客户在展位前只停留 5 分钟?为什么辛辛苦苦研发出来的新产品，销售额却很少？为什么我们研发的产品，到了市场上，客户总有很多意见？如何提高新产品开发的成功率？企业从市场上买来样品,照抄,这条路还
帮助你了解终身寿产品特点和核心价值，激发销售动力；认知宏观环境，升级知识结构，增强对终身寿险销售信心；认知客户画像与销售过程中的“关键人”角色、确保主顾开拓能及时落地；认知并掌握终身寿险在“宏观风险、财商风险、法商风险”三大场景
这门课程为期两天，专为高级销售经理、资深销售人员和销售工程师设计，深入剖析项目性销售的各个环节。从定义、普遍困惑到失败案例，系统讲解项目性销售的规律、技巧、策略与管理工具。课程内容涵盖项目立项、初步接触、技术突破、关系突破、项目
“人无礼则不立，事无礼则不成。”只有知礼、懂礼、行礼，在客户面前树立了有内涵、有修养的形象，客户才能欣然接受你，给你销售与服务的机会。因此，作为一名合格的、成熟的销售人员应该把礼仪贯穿于销售活动当中，从细节着手提高自身的礼仪修养
销售是企业前行的发动机，关系到企业的运转和生死存亡，据调查全球500强70%CEO都是销售出身，销售是一份非常值得骄傲的工作，但令人震惊的是，研究发现企业销售团队普遍存在以下问题...
学习HBDI思维模型，了解自己的思维偏好
了解客户不同的思维模式，判断客户的思维习惯，调整适应以达到更好的沟通效果
了解客户四种思维模式对应的购买偏好和销售策略
学会用全脑漫游的思维模式进行沟通和解决问题
结合思维模
这门课程将以专业化视角和创新思维，为销售人员提供一场“专业、实战、实效”的培训体验。课程内容丰富，讲师经验丰富，将带领学员掌握成功的销售技巧和解决问题的能力。通过小组讨论、角色演练、案例分析等形式，让学员深入理解销售工作的要点，
在当前地产政策收紧与市场分化加剧的背景下，营销创新成为地产公司突围的关键。本课程深入剖析房地产市场的16种营销模式，结合丰富案例和实际操作，帮助企业掌握8种新型营销模式及18种拓客技巧。通过课程，学员不仅能提升营销策划水平，还能
帮助你画像五大特征，识别精准适销客户；开口试探五步流程，激发客户畅聊意愿；提问式销售五步流程，促使客户心动成交。
你有没有发现：明明非常努力的电话、拜访客户，业绩缺始终达不到您的满意？
明明非常积极的沟通了，客户却不买账？
明明把产品说得很好，却始终打动不了客户？
你缺少的不是运气、努力，更不是天赋，你缺少的仅仅是一点方法以及技巧。
总结、汇报，是企业中每周、每月、每季度、每年的必修课。我们只是泛泛而谈还是从中获取到了经验和教训？为什么一个坑我们每次都踩，成功的经验为什么不能复制？我们干了N年，是积累了N年的经验还是将事情做了N-1遍？
对于复杂的项目型营销、工业品营销以及大客户（集团）营销来讲，由于客户决策周期较长、风险意识较强、关系利益较多等因素，使得很多市场营销人员业务突破难度大、投资高、开单慢，甚至一走了之。经常更会面临比如：销售没有标准流程，完全靠个人
云大物智移，信息社会悄然来临，所有的行业均主动或者被动地要求去拥抱新的技术，将新技术应用到老的场景当中，你的客户在成长，售前工程师作为产品技术价值的主要传递者，不仅要知其然，而且知起所以然。即要知道产品的“然”，更要知道“然”从
本课程将帮助销售人员转变思维，从“卖”转为“买”，掌握客户心理与性格分析，提升销售技能。通过专业培训和实践操作，学员将深入了解To B销售关键技巧、客户需求洞察、价值塑造和异议处理等内容，实现从理论到实践的转化。讲师梁辉老师拥有
1.帮助销售人员建立“一切销售活动都以完成销售目标为导向”的思维模式。
2.帮助销售人员掌握目标分解的最佳方式，并实现销售目标。
3.改变销售人员的思维模式，形成“策略为先”的工作方式。
4.帮助销售人员提升实现销售目标的
本课程以“精准”为核心，教您五项关键技能，凝聚为五个关键字，帮助您从枯燥的理论中脱颖而出，成为销售达人！通过精准沟通、拜访、呈现、谈判和成交，让您在实战中游刃有余。我们采用“以学员为中心”的4C培训法，让您在场景带入、工具学习、
在市场竞争日益激烈的今天，如何有效管理渠道成为厂家和经销商共同面对的挑战。本课程从理论到实践，深入解析经销商转型及管理系统的构建，涵盖混合渠道模式选择、渠道招募、销量提升、激励机制等方面，帮助学员掌握提升市场销量和维护客户关系的
本课程将帮助您掌握销售数据分析与预测技巧，拆解目标找到关键工作环节。学会制定具体有效的业绩目标，灵活应对外部环境挑战，实现精细化、精准营销。通过掌握业绩目标制定与管理技能，您将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现个人与团队的快速
再好的战略规划也需要好的执行才能卓有成效，否则会事倍功半，尤其是当下市场竞争日趋激烈，传统销售同质化严重，销售团队的执行力更是抢占市场的利器，谁的执行力强，谁就能更好的直控客户，销售执行力是企业拉动销量和持续盈利增长的关键。
质量、价格和服务主导消费者的购买行为
失实宣传影响消费者信息获取渠道选择
品牌满意度日立居首，品牌综合竞争力海尔夺冠
综合竞争力
消费者行为模式
消费者的理性消费决策习惯
消费者的感性消费决策习惯
牛奶消费行为学的
帮助你 了解基本经济学知识，提升销售中异议处理能力；认知宏观环境，升级知识结构，增强对年金险险销售信心；认知并掌握年金险卖点，提升成交能力。
本课程由业绩提升训练专家梁辉老师倾情打造，结合20年企业营销实战经验，帮助您掌握销售组织推动的关键知识和技能。通过案例分析、讨论互动和实践演练等方式，让您深入理解销售团队管理的要点，提高团队业绩和绩效。梁老师擅长培训营销技巧、团
本课程将全面解析商业银行零售业务从“行商”向“电商”转型中的电话和短信营销挑战，尤其是解决客户烦感、业绩压力和信心打击等困惑。通过实际案例和系统培训，帮助客户经理从产品推销员转变为金融顾问，掌握服务存量客户、批量营销、电话引流和
当今，互联网企业的竞争已由过去的流量竞争转化为客户竞争，谁赢得客户，谁就赢得竞争，而要赢得客户，企业必须建立一整套科学系统的客户定位和营销方法，有效开发新客户，留住老客户...
“喋喋不休”的FABE不能打动客户，“完美”的方案演绎，不能促进成单，为神马？？？客户选择产品、服务和解决方案的过程和决策标准是复杂的、多变的。其中，我们看到的往往不是真正推动“打单”成功的关键因素，那些真正影响到销售结果的因素
本课程将帮助销售总监和销售团队领导提升教练型领导风格，激发团队潜力，提升销售业绩。通过理解核心概念和技能，学会有效沟通、激励方法和团队建设策略，您将成为团队的引领者，带领团队取得更优异的成绩。12个学时的系统培训，让您掌握教练型
这门课程旨在全面提升营销人员的专业素质与营销技能，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过丰富的案例分享、角色演练和深入浅出的讲解，学员将掌握客户分析、沟通技巧、需求调查、产品竞争优势分析、客户异议处理、销售谈判策略等实用技能。
本课程将帮助企业销售人员快速提升个人品牌与营销实力，掌握销售机会获得成功的关键技巧。通过系统的讲解与互动体验，学员将学会如何塑造职业形象、提升综合素养、以及运用高情商沟通技巧提升销售表现。课程结合礼仪、形象、沟通等方面的训练，帮
这门课程专为销售团队设计，通过全方位的职场发展规划、问题解决技巧、消费分析和销量提升策略，助力新入职员工快速成长为顶尖销售。课程不仅提供职业规划、心态调整和专业技能的系统培训，还结合消费趋势和市场分析，提升销售团队的整体战斗力。
《工业品销售技能提升》课程，将帮助您解决在销售中遇到的种种困惑，提升认知能力、沟通技巧和销售能力，助您成为销售领域的专家。通过案例教学和实战演练，您将掌握客户角色识别、销售漏斗原理、谈判技巧等关键能力，实现销售业绩的大幅提升。课
这门课程将帮助您解决企业、销售团队、个人成长不均衡的问题，驱动业绩持续增长，提升执行力与管理水平。通过业绩分解、绩效考核管理、销售过程管理、销售领导与组织设计、人员激励要领等多方面的内容，帮助您建立高效的销售团队，实现销售目标，
我国已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。所以，养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向
带你通过分析顾客购买时的心理变化过程和不同性格顾客的消费喜好与消费习惯，对症下药抓住影响顾客成交的9个关键环节，打造门店个性化服务，提升门店销售业绩。
帮助你重构新经济下的新思维，树立正确的增员观念，推动保险队伍发展与成长；掌握一整套可复制、可传承的增员方法及增员全流程话术；掌握十大钻石人群增员面谈技巧，打造高精尖优质团队；掌握个性化增员面谈技巧，游刃有余吸引各种性格特质的准增
1、服务先行，强化“以客户为中心”的待客理念
2、学会综合运用各种手段分析顾客的购买决策和购买心理
3、掌握不同类型客户的不同心理需求
4、理解并运用销售过程中的FABE法则
5、学会攻心，留住客户
是基于各个行业品牌目标消费者的洞察研究而成,由课程导师在企业担任营销总监、咨询公司担任营销咨询顾问、品牌管理公司担任品牌与策略总监时对品牌规划的实际操作得出的结论；
是根据超过十五年来对国内国际品牌基于消费者心理洞察的最佳市场
什么是瓶颈突破理论
TOC的起源
瓶颈突破理论的基本假设
系统的固有简单性
系统应该是和谐的，不存在冲突
瓶颈突破让你的业绩持续高速增长
案例：阿迪达斯中国4年净利润提升400%的核心方法
德鲁克说过：企业只有“营销”和“创新”是创造企业价值的源泉，其他都是成本。
疫情之下企业生存困难，压力巨大。提高营销与创新更是解决问题最重要关键和渠道，没有之一！
本课程通过赵全柱老师独创的双三角模型（赵三角），帮助企业培养出卓越销售人员，实现业绩增长。学员将掌握关键沟通技巧、梳理专属销售手册、提炼产品竞争优势、培养专业销售人员、提升分析能力与逻辑思维。课程风趣幽默，内容充实，涵盖电话预约
为什么老总成了最大的业务员，而销售团队却业绩平庸？为什么百分之八十的业绩由百分之二十的销售精英取得？
为什么销售冠军的离职，会带来巨大的业绩危机？
为什么单兵作战很厉害，团队出击却很混乱？
为什么一流公司培养出大批一流的销
这门课程将帮助你解决突发情境下无法随机应变的难题，建立高效营销话术武器库，提升拜访质量与业务晋级速度。通过实战演练，你将掌握编写高效话术、获取信息与提供信息的技巧，以及在高层沟通中赢得信任的方法。无论是对客户决策思维点的对接，还
《把逛街者变成购买者的黄金法则》的课程目标是：内外兼修，从思想上重新认识自我、打造阳光心态、树立服务意识，适应竞争激烈的新经济条件，使员工了解新经济条件下的职业使命、心态、角色、能力，通过改变销售思维、话术等，使其掌握与客人进行
本课程将帮助工业品销售经理打破思维定式，提升销售力和领导力。通过“三心五力”修炼，学会洞察客户需求、引领需求、融合团队力量，系统管理和规划未来发展。课程内容丰富多样，结合案例分享和互动讨论，帮助您掌握市场规律，提升团队战斗力，实
销售巅峰销售心态决定企业和个人成败。在这个剧烈竞争的时代，销售团队巅峰销售心理打造与团队激励或许才是我们项目业绩达标的核心竞争力所在。
这门课程专为大客户销售人员量身定制，帮助他们在销售谈判中游刃有余。通过学习基本要领、设定底线技巧、掌握战术应对等实用技能，您将能够在关键时刻表现从容自信，取得更好的交易价格，减少销售损失。我们将结合实际案例，深入探讨大订单商谈的
本课程旨在帮助销售人员全面提升销售技能，洞察客户需求，建立良好客户关系，提高市场表现。通过专业的培训和实践操作，涵盖To B销售关键技巧、客户心理分析、需求洞察等内容，帮助学员掌握不同营销策略，洞察客户动机，塑造产品价值，实现由
都知道“拿来主义”是捷径，但当我们把SPIN理论照搬到中国市场，发现其中很多沟通技能完全不适用于中国人文和国情，这就需要我们抽丝剥茧地分析出SPIN理论的精髓，再结合中国的实际情况，设计出一套中国式的SPIN训练法，能帮助企业销
在产品同质化的竞争环境中，一支高水平的客服销售队伍是确保销售业绩的关键。本课程结合行业特点，通过电话销售和新媒体营销，系统提升电销人员的拓客能力。内容贴近业务，实用性强，注重练习。通过2天的课程，学员将掌握电话销售理念、异议处理
这门课程专为医药企业设计，帮助销售团队在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过深入的关键客户管理、区域管理和成功科室会培训，销售人员将学会如何快速准入医院、有效分析市场潜力、制定竞争策略和行动计划，提升销售业绩。课程由资深行业专家授课，
帮助你增加销售成功几率；学会设计有效的销售谈判流程；更加有效地运用有限的内部销售支持资源；增强相关人员的专业收款知识，理顺内外部收款流程；提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧。
本课程旨在帮助销售人员掌握识别客户关键决策人的策略，快速建立良好关系，熟悉采购决策流程，深挖客户需求，以及影响客户选择标准的价值说服工具。课程内容丰富多元，融合小组讨论、角色演练、案例分析等形式，帮助学员提升顾问式销售素质与技能
帮助你充分理解年金险销售的价值与意义；深刻理解我们所面临的时代所带来的压力与困境；学会对不同目标客户群体进行需求剖析；结合平安年金产品，掌握一套销售逻辑。
了解和掌握客户在消费过程中的心理现象，探询客户合作购买意愿产生与发展的规律，能用心理学的观点分析和解决具体的营销中的问题，针对合作客户的行为的特点与消费者的心理规律，进行针对性组织营销与有效沟通。
本课程通过跨界融合和实战经验的总结，旨在提升置业顾问的销售技能和拓客能力，特别针对市场低迷和竞争激烈时期的需求。课程内容结构清晰、逻辑明了，包含丰富的练习、工具和话术，实用性强。通过2天的全面培训，学员将熟悉销售礼仪、掌握拓客及
提升文字对话的温度：总结表情符号乱用、简单直接答没有、敷衍了事的回答、苍白无效的回答等常见场景，直接赶走了有意向的客户，多用尊崇的话术、提升文字沟通的温度，做一个有温度的客服。掌握因客而异的询单成交法：FABES推荐理由训练、5
在市场中，很多销售人员不是不想干好，其实是很多时候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失败，为此他们可能会喝喝“鸡汤”、看看成功学、乃至振臂高呼无数次，但这仍然效果不佳，于是他们在心里积累了大量的挫败感，慢慢的开始怀疑自己的能力、
随着诸多行业国际化和市场化程度的不断提高，国内很多企业的经营所面临的市场环境也逐渐发生变化。作为企业的相关人员和管理层干部，都肩负着拓展客户、增加业绩的使命，也是企业利润取得的重要源泉。
面对销售团队管理的挑战，这门课程提供了全面的解决方案。通过将先进的团队管理理念与顾问式销售技巧相结合，帮助销售管理者提高团队沟通效率和业绩表现。课程特色在于丰富的案例、便捷的工具和实用的方法，确保学员在知识、技能和工具三方面都能
营销作为企业核心职能之一，其重要性不言而喻。本课程系统涵盖了销售标准化流程，从客户开发前的准备、竞争对手分析，到客户需求挖掘及沟通技巧，最终落实到客户关系管理与维护。通过案例分析、角色扮演等多种教学方式，学员将全面掌握客户管理的
本课程专为解决企业在销售中的痛点和难点而设计，通过系统的理论基础和丰富的案例解析，帮助学员全面提升销售技能。课程包含大约N个实际案例和N个实用工具模板，确保学习内容高度实用。精心设计的练习和情景模拟，让学员在实践中巩固知识，提升
1. 帮助管理者认识创新的重要意义
2. 掌握创新思维的基本技术和相关方法
3. 突破思维的桎梏，实现全方位创新
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