大客户企业内训
这门课程将帮助你掌握公司大客户营销的关键技能和管理方法，通过丰富的案例分析和互动式讲解，让你深入了解市场分析、营销规划和团队打造的重要性。课程形式多样，包括分组学习、理论讲解、案例分析、工具应用和角色演练，帮助你在实践中提升营销
本课程旨在帮助学员全面了解政府行业政府客户的需求和市场特点，提高与政府客户沟通效率和营销效果。通过系统的理论讲解、案例分析和实践演练，学员将掌握与政府客户沟通的技巧和方法，制定针对性的营销策略，建立稳定的客户关系网络，提高实际操
帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售的流程；帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售过程中的关键环节及管理方法...
本课程的销售技能提升训练，带领销售人员掌握有效开发客户的流程和工具。通过大量的练习使销售人员在开发客户过程中，有信心、有方法、业绩提升。真正让销售人员做到不仅了解了销售技能的理念，而且真正做到把方法运用到实际工作中，行之有效、成
本课程专注于提升销售人员在大客户商务谈判中的能力，通过系统性学习谈判技术和工具，帮助学员深入理解客户需求，准确应对各种关键场景。课程结合理论讲授与实战演练，互动氛围浓厚，确保学员能够在实践中灵活运用所学。课程内容丰富，涵盖谈判原
在医院的复杂环境中，识别和管理大客户至关重要。《大客户管理》课程为您提供了深入的洞察与实用的策略，帮助您明确大客户的标准，了解客户的思维偏好，从而提升沟通效率。课程采用游戏化互动和专业视频解析，确保学员能够轻松掌握关键知识并应用
在当今竞争激烈的市场中，掌握大客户商务谈判和应收账款管理的技能至关重要。本课程将为销售人员提供系统化的谈判技巧和应收账款催收策略，帮助他们深入理解客户需求，提升谈判成功率，优化账款管理。课程结合理论与实战，通过丰富的案例与互动演
为了突破销售瓶颈，提升企业的整体销售能力，本课程通过全方位立体打造金牌销售团队，帮助企业销售人员掌握从客户开拓、销售谈判到客户维系的全流程技能。课程内容深入探讨“甲方销售意识”的不足，提供实战技巧与管理工具，确保销售人员在应对市
这门课程将帮助你掌握大客户关系管理的方法，提高客户满意度和忠诚度。通过学习大客户关系维护的技巧，你将能够有效应对各种客户问题，提高销售业绩。课程内容涵盖了客户关系管理的各个方面，包括与竞争对手对抗、买方痛点分析、客户保有策略等。
本课程将帮助您解决大客户销售所面临的挑战，精准分析商机发现、财务决策、人际关系和真正需求，提供工具和方法，剥丝抽茧，提升销售人员应对复杂局面的能力，赢得客户信任，获取订单。转变认知模型，启发审视自身，掌握信息战策略，洞悉采购流程
在当今竞争激烈的市场环境中，传统的销售模式已无法满足企业发展的需求。此课程通过深入分析大客户销售的瓶颈和挑战，结合“以客户为中心”理念与SAF销售飞轮系统，帮助学员掌握实用的销售工具和方法。通过互动学习与实战演练，学员将能识别问
本课程将为您提供在新经济环境下经营大客户所需的技巧和策略。通过深入了解大客户的需求和风险，您将能更好地开发和维护您的客户群体，创造更多的成交机会。课程内容包括客户筛选和邀约、客户接触面谈逻辑、客户需求发现、解决方案提供以及客户维
在销售过程中，客户拜访是至关重要的环节。本课程旨在帮助一线销售人员掌握高效拜访的核心技能，提升预约成功率，并有效缩短销售周期。通过独创的三维客户分析法和九个实用工具，学员将能在拜访中灵活应对各类挑战，深入挖掘客户需求，建立稳固的
了解大客户特性
学会客户信息收集与分析
掌握开发客户的121模式
熟练挖掘利用客户需求
掌握大客户竞争战略
掌握大客户竞争战略
掌握建立大客户护城河
这门课程将为营销总监和各级经理提供深入洞察大客户营销的全貌与策略，帮助学员掌握行业动态与市场机会。通过真实案例分析与互动讨论，学员将学会如何识别客户痛点，建立高效沟通，深化客户关系，并灵活应对市场变化。课程内容涵盖大客户营销困境
客户关系是第一生产力！豪不夸张地讲，在大客户销售领域，没有客户关系，一切都无从谈起。毕竟，大客户销售项目，金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争激烈，为了获取项目的主动权，无论是想尽早了解项目需求，还是希望得到客户在项
这门课程将帮助销售人员掌握大客户开发与谈判的核心理念和实战技巧，从卖方思维转换到买方思维，引导驾驭客户需求，成为客户营销顾问。通过情景重现、实战演练、小组讨论等方式，实现真正的实战培训。学员将学会挖掘卖点、明确大客户谈判不是一锤
在新时代的背景下，这门课程为企业家和高管提供了深刻的洞察与实战经验，帮助他们重新审视政企大客户体系的运作与需求。通过专业的案例分析与策略分享，学员将掌握市场生态变化、客户关系与营销策略的创新，提升团队的综合素养与技能。课程结合丰
本课程为大客户销售人员量身打造，从客户关系到需求价值再到方案掌控成交，全方位解决您在大项目销售过程中遇到的难题。通过科学公式和实用工具，帮助您高效拿单、提升专业度，实现销售业绩大幅提升。课程内容丰富多样，结合案例练习，让您快速掌
这门课程将帮助您精准分析政企大客户的采购特点、决策流程、洞察真正需求，提供工具和方法，提升应对复杂销售局面的能力，赢得客户信任，获取订单。通过转变认知模型、启发思考、掌握信息战策略、洞察采购流程等内容，您将从内而外产生变化，实现
这门课程以“以客户为中心”为核心理念，深入探讨大客户销售全流程中的关键节点与有效工具，帮助学员突破销售瓶颈，提升自我管理与目标管理能力。在赵恒博士的指导下，您将通过微沙盘体验与实战案例学习，理解和运用SAF销售飞轮系统模型，快速
华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户
本课程将帮助您成为一名优秀的销售钓手，掌握钓鱼般的销售技巧，捕捉客户的喜好和需求。通过丰富的实战经验分享和多元化培训形式，提升销售素质与业绩，让您在销售领域游刃有余。课程涵盖大客户分析、顾问式销售、SPIN需求调查、产品竞争优势
本课程将帮助您解决商务谈判中的种种困惑，从认识篇到技巧篇再到实战篇，全方位提升您的谈判技能。学会正确的沟通方法，灵活运用沟通技巧；掌握谈判准备细则，制定目标清单；应用侦探式谈判技巧，掌控谈判局面；破解僵局，应对强硬对手；通过案例
《大客户营销决胜心经》课程是一门独具特色的特训营课程，涵盖了大客户营销全流程的关键技能，旨在帮助学员在竞争激烈的市场中占据优势地位。通过丰富的理论知识、实战模拟和互动性强的教学方式，学员将能够系统掌握大客户开发、维护、招投标和催
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?
我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户
在当前市场竞争日益激烈的环境中，企业必须重新审视其大客户销售策略。本课程聚焦“以客户为中心”的理念，系统阐述大客户销售流程，帮助销售团队有效应对业绩瓶颈。通过理论与实战相结合的方式，学员将掌握关键工具与技巧，提升沟通、谈判能力，
课程基于80/20法则，旨在帮助销售人员通过提升心态和专业技能，增加大客户的忠诚度，从而实现业绩稳定增长。课程内容涵盖大客户的开发与管理、销售技巧和谈判技术，通过案例分享、互动讨论和小班教学，学员将掌握从客户认知到成交管理的全方
了解和掌握消费过程中的消费者心理现象的产生与发展的规律，能用心理学的观点分析和解决具体的营销中的问题，针对消费者的行为的特点与消费者的心里规律组织营销与有效沟通。
本课程就是训练我们的学员了解大客户营销的基本逻辑，全维度拆解每一个营销策略的环节、步骤，使学员充分理解大客户购买的阶段和决策过程，因应客户购买心理和步骤采取相应策略，提高我们等成功率，并节约我们的营销时间，帮助我们的企业和个人，
尹杰老师是一位拥有丰富实战经验的营销专家，曾在多家知名企业担任营销管理顾问，帮助企业解决营销难题，实现业绩增长。他将近20年的营销实践经验融入课程中，开发了《大客户价值营销》课程，涵盖了销售线索收集、客户需求分析、销售谈判、订单
《大客户营销致胜宝典》是一门结合理论与实践的特训课程，旨在帮助学员在大客户营销领域获得核心竞争力。通过实战模拟、案例分析等形式，学员将系统掌握大客户开发、维护、催款回收等关键技能。课程全面覆盖大客户营销全流程，强调互动与团队协作
在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员的能力直接影响企业的盈亏。本课程将深度解析大单销售的策略与技巧，帮助学员洞察销售局势，灵活应对竞争对手和客户的各种挑战。通过实战演练与系统的方法论，学员将掌握高效的销售技巧，提升个人和团队的业
欢迎参加曹老师的课程！曹老师拥有18年的授课经验，风趣幽默的教学风格让学习变得轻松愉快。课程内容实战性强，学员评分高达97以上。通过课程学习，您将掌握大客户定位、管理与开发技巧，以及挖掘大客户精准需求的方法。曹老师将教授您如何与
分析大客户项目成功率、大客户项目的人员决策流程、大客户的流程控制等，帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户项目的思维和行为，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。
在当今瞬息万变的市场环境中，企业面临前所未有的挑战和机遇。本课程专注于战略大客户营销，通过丰富的案例分析和实战策略，帮助营销管理者提升产业视野，明确市场布局，优化团队协同。参与者将掌握新战略布局和营销策略，提升个人技能素养，从而
在当今竞争激烈的市场中，与大客户建立良好的关系至关重要。本课程将深入探讨大客户销售的核心理念和实用技巧，帮助销售人员克服在客户开发和关系维护中面临的各种挑战。通过系统化的思路、工具和实战案例的分析，学员将能够提升自身的销售能力，
调查显示，培训的效果由以下三项工作决定，培训前准备工作决定了26%，培训活动本身决定了24%, 培训后的强化措施决定了50%。 而实际操作上，大家投入的精力比例，跟这个效果比例完全相反。 实际投入，培训前的准备工作只有10%
在现代物流高速发展的今天，中国物流企业的发展格局初步形成，不管是通用性还是专业性的物流企业，网点布局以及全面提升操作能力的竞争态势告一段落。
帮助你全面认知大客户项目销售流程，深入理解销售瓶颈的内因，认知客户经理岗位价值；掌握政企销售关键决策人识别与攻坚方法；掌握客情关系深度链接方法；掌握销售博弈中，深入理解客户诉求，掌握强势与弱势市场攻坚策略，方案价值冲击化传递的方
在现代物流高速发展的今天，中国物流企业的发展格局初步形成，不管是通用性还是专业性的物流企业，网点布局以及全面提升操作能力的竞争态势告一段落。
如何向销冠学习新大客户的开发及老客户管理经验，步步为赢，帮助你深挖潜藏在销冠销售行动中的思维及流程工具！步步为赢，你也可以掌握销冠“不销而销”的成交六大秘籍！实现从“小白”到“销冠”的完美跨越！步步为赢，帮助你深挖潜藏在销冠销售
营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。
这门课程将帮助你解决营销工作中的困惑，提升客户关系维护技巧和客户公关技巧。由资深营销实战专家和知名讲师闫治民老师亲授，结合丰富案例和实战模拟练习，让你在课堂上就掌握实用技巧。课程内容涵盖大客户营销、关系营销、客户公关策略等，帮助
了解大客户关系管理的系统性方法，通过客户分级、关系规划、客户拓展、满意度管理、档案管理5个维度实现全方位的客户管理，让客户关系成为企业拓展市场的核心竞争力
作为大客户管户经理，你是不是经常发出“我太难了”的感慨，是否经常有这样的遭遇：20%的客户承担80%甚至更高的业绩指标，80%的VIP客户潜力未能有效挖掘，分配到自己客户平均贡献度上不去!VIP客户流失与潜在流失很伤脑筋，AUM
在当今竞争激烈的市场环境中，大客户营销显得尤为重要。《大客户“深度”营销》课程为营销人员提供了系统的思维方式和实用的策略，帮助他们精准识别客户需求、优化沟通技巧并有效管理客户关系。通过情景呈现与案例分析，学员将掌握从客户内部结构
本课程将带领销售精英们深入探讨大客户关系维护的关键要点，通过铁路大亨沙盘等实战演练，学会差异化竞争的突破之道，与客户共同打造更高层次的商业合作。学员将掌握专业大客户管理标准，运用正确的销售技巧和策略，提升我方产品的价值感，走向更
在当前竞争日益激烈的商业环境中，本课程以《孙子兵法》的智慧为指导，从文化、战略、产品等多个维度深入剖析竞争本质，帮助学员构建独特的差异化优势。通过丰富的实战案例和现场演练，学员将掌握高效成交的关键工具，提升销售信心，实现销售目标
一、初次见面 5:1.获得客户线索的十二种方法;2.打陌生销售电话，这五个细节很重要;3.如何与客户预约见面;4.陌生客户电话预约应对话术...
想成为营销界的领跑者吗？本课程旨在帮助营销人员打造卓越的个人品牌和专业能力，提升沟通技巧与情商，掌握商务拜访和大客户交往礼仪，优化客户关系管理。通过实战演练、案例分享和情景教学，学员将学会如何在不确定性中掌控自己的发展方向，成为
在当今竞争激烈的市场中，大客户销售的成功与否直接影响企业的业绩。本课程专注于大客户销售的核心价值与特点，通过SPIN顾问式销售技巧，帮助销售人员有效识别和满足客户需求。课程将结合实际案例，深入探讨如何通过提问技巧挖掘客户痛点，提
在商业领域中，随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额，这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的
从心理转化入手，再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。其中内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、掌握需求利益链、超强心理说服力、赢得客户信赖感。外在销售技巧包括：寻找评估客户、产品解说技巧、处理反对意见、化解价格异
在竞争激烈的零售市场中，掌握与零售商的合作策略至关重要。本课程将引导您深入了解零售渠道管理的核心要素，提升与零售商的合作效率，从而促进业绩增长。通过理论与实践的结合，您将学会如何精准定位零售商的需求，优化产品进场及店内维护策略，
本课程旨在为销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程，帮助他们掌握大客户开发技巧、懂得销售策略、掌握关系维护方法。通过理论讲授、案例剖析、小组研讨等多种教学方式，学员将能全面提升客户访谈能力，建立信任关系，挖掘客户真实需求
该课程旨在培养未来能够领跑业绩的营销精英，通过提升其专业能力、基本素质及个人品牌影响力，掌握与客户的价值交换及合作技巧，打造强大的内心，拥抱不确定性。课程通过实战演练、案例教学和情景体验，帮助学员强化理念、提升技能、调整心态，确
本培训旨在提升大客户商机获取、协同营销、项目运作和管控能力，涵盖了政企创新产品分析、云业务市场发展、顾问式销售、项目招投标运作及标书撰写、客户商机挖掘等多个模块。通过系统的学习和实战技巧训练，帮助您更好地把握大客户需求，提升销售
朱冠舟老师凭借二十余年的一线实战大客户销售、集团销售运营管理、集团人力资源管理和数十家上市公司咨询管理经验，结合北京大学、清华大学近十年的授课经历，提炼出一整套体系化的《大客户开发与管理》课程，为学员现身说法。既有成功经验，也有
大客户销售是销售员面临的终极考验，涵盖从项目孵化到决策链梳理再到价值传递的全流程。通过两天的课程，学员将掌握大客户采购决策流程，提升全局意识，深入理解客户需求，挖掘商机，优化客情关系，塑造独特竞争优势。课程融合案例分析、情景演练
在当前竞争激烈的市场环境中，toB型企业面临着前所未有的挑战。本课程将为您提供“以客户为中心”的全新销售理念，帮助您突破销售瓶颈。通过深入分析销售过程中常见的问题，结合华为等成功案例，您将掌握SAF销售飞轮系统的构建与落地。课程
在医药销售的复杂环境中，业务人员常常面临客户的质疑与反对。此课程旨在帮助一线销售代表深入理解客户的真实需求与购买动机，通过有效的探询与倾听技巧，提升沟通效果。课堂采用互动式学习，强调模拟演练，让学员在实践中掌握应对客户反应的策略
本课程引进了世界级的策略性销售理论，结合本土真实案例，帮助政企大客户销售经理解决大项目销售中的各种挑战。通过案例情景输入和A、B公司对抗的方式，学员将深入演练策略销售的逻辑和方法，提高大项目成功率，加速销售业绩提升。课程涵盖了识
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于企业来说，销售人员就是公司的兵。销售人员的能力，直接决定了企业的市场竞争力。尤其是从事大客户销售的企业，项目金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争压力大，决定项目成败
在当今复杂的大客户销售环境中，企业销售人员面临诸多挑战。此课程通过深入拆解大客户销售中的关键场景与应对方法，帮助学员掌握以客户为中心的销售理念，提升思维与技能，解决“找不准、触达不到、谈不好、合作不成”的难题。课程内容结合丰富的
本课程既从宏观层面系统的解析了影响客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响决策的关键要素，并
本课程由具有12年实战经验的闫老师主讲，专注于大客户销售实战技能的培训。课程内容包括客户信息收集与分析、高效沟通策略、客户需求挖掘技巧、客户谈判策略以及客户关系维系技巧等。通过系统分析、实战案例分享和情景模拟练习，帮助学员全面提
在当前竞争激烈的市场环境中，大客户销售的成功依赖于高效的协同作战模式。本课程围绕“以客户为中心”的理念，深度剖析华为、飞书等企业的成功案例，引导学员掌握动态管理技术与销售过程中的关键节点。通过理论讲授、沙盘演练和案例分析等多元化
在当今竞争激烈的工业品销售领域，大客户直销已成为提升企业收入和盈利的关键。本课程深入探讨大客户销售的核心能力与策略，帮助销售人员提升内驱力，优化销售流程，实现自我价值与企业目标的协同进化。通过实战演练与案例分析，学员将掌握从信息
《数智化时代大客户开拓与管理》课程将帮助您解决大客户销售中的困惑，提升销售业绩。通过多种形式的教学，理解大客户销售特点、客户角色识别、销售漏斗原理、商务谈判策略等内容，让您成为专业的销售高手。课程注重实践经验和适用性，幽默风趣的
本课程将披露客户关系测评与提升项目的核心成果“客户关系温度计”，即客户关系测评模型，销售人员可随堂进行客户关系自评，明晰自身的客户关系现状；基于超过200个销售人员的实地调研访谈，本课程采用的几乎全部是企业内部的客户关系发展案
未来营销精英如何在业绩中脱颖而出？他们不仅具备极致的专业能力和优秀的基本素质，还不断自我升级，打造个人品牌并与客户交换价值。本课程旨在通过实战体验、案例教学和情景演练，帮助营销人员掌握商务拜访、客户关系管理、大客户交往、商务宴请
本课程为大客户销售团队提供了系统性的思维和方法，从大客户筛选到销售策略制定与执行，再到客户沟通和关系维护，全方位提升销售团队的专业能力。通过学习，您将掌握大客户筛选的科学方法、建立大客户档案的要点、制定高效的销售策略、挖掘项目机
这门课程将为您揭示销售人员在现代市场中的核心角色，全面提升销售意识、客户开拓与销售谈判能力。通过系统化训练，您将掌握从客户需求分析到顾问式销售的全流程技巧，确保客户满意度与忠诚度的显著提高。课程将结合丰富的实战案例与工具应用，助
本课程结合刘老师多年的大客户销售经验以及销售团队的管理经验，结合知识讲解、案例教学、行动学习工作坊等多种形式，帮你打通任督二脉，成为一位专业的销售高手。轻松让您的销售业绩翻倍。梳理出自己企业的一套销售管理工具和流程。让销售从“艺
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