政企采购企业内训
本课程深入解析采购合同的重要性及相关法律法规，帮助学员掌握各类合同类型、国际贸易术语、常用支付方式等知识。通过案例分析和实操演练，学员将能够避免常见的合同违约情况，提升采购管理实践能力。适合企业采购从业人员参加，课程时间2天，授
本课程旨在帮助学员全面掌握采购合同的基本概念和重要性，提升合同准备的能力，有效避免合同违约风险。学员将通过学习供需关系连续图谱、常规合同条款、合同谈判技巧等内容，深入了解合同的各个方面，并学会如何应对合同中的争议点和问题。适合企
本课程将帮助企业主管和招标采购人员提升合规意识，掌握最新法律法规和政策精神，有效降低风险，提升工作效率。通过学习，您将学会如何规范招标采购流程，避免违法行为和异议投诉，保障企业正常运营。课程涵盖招标采购相关法律法规、政府采购需求
随着铁塔公司业务的扩展与转型，销售团队面临跨行业业务的挑战。专为铁塔政企客户经理和产品方案经理设计的课程，通过解析客情关系、利他思维与销售流程，重塑销售角色和信任关系，提供实用工具和策略，帮助销售人员挖掘商机、锁定价值，提升团队
本课程涵盖了招标采购的基本概念、政策法规、管理关键环节及风险控制，适合从事采购管理的人员参加。通过案例分享和互动交流，能够帮助学员深入了解招标采购过程中的关键环节和风险防范措施，提高采购管理的效率和质量。同时，课程还包括建筑施工
让从事采购的专业人员认清成本管理的本质，并运用先进的分析管控方法，结合实战的谈判技巧，提升公司成本竞争力
互联网+智慧物流时代，企业向采购向利润需求越来越迫切。作为企业内外部资料的链接者、整合者与领导者，对采购商务谈判能力的要求也越来越高。什么是高效的谈判？双赢原则能帮到你吗？谈判时遇到参与者多、不确定性大、有被诉讼的风险、谈判者高
本课程旨在全面解析全流程招投标的实务操作规范，帮助学员深入了解招标流程、开标评标阶段、中标及合同签署等环节的要点。课程还重点厘清国有企业依法必招的范围，掌握非招标采购流程及各种应用情形，以及合同管理中的常见风险点及防范措施。通过
本课程深入剖析供应链管理与生产系统优化的关键概念和方法，帮助学员掌握不同供应链模式的特点、齐套管理、库存控制与快速响应之间的关系，以及采购与供应商管理的方法与工具。通过理论与实际案例相结合，学员将能在实际工作中灵活应用所学知识，
项目采购管理是项目管理中至关重要的一环，本课纲内容全面系统地介绍了项目采购管理的基本概念、流程和核心要素。从确定采购方案到最终的供应商绩效评价，每个步骤都被详细解释和分析，帮助学习者全面了解采购管理的实践操作。无论是合同总价还是
本课程涵盖了工程项目分包与采购管理的重要知识，帮助造价从业人员深入理解分包管理模式和项目采购管理的全过程。通过学习，您将掌握分包工程管理、项目采购合同管理、FIDIC合同等内容，为应对资格证书考试打下坚实基础。无论您是想提升职业
具有丰富的采购、供应商及供应链管理和培训经验。在培训中，多以优秀企业采购成本、供应链管理、谈判成功案例分析为主线，多讲案例分析、策略方案、解决问题的方法、工具、模板的运用，让学员很快落地运用。
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本课程将帮助您应对微利时代的采购挑战，掌握降本增效的关键技巧。通过学习精益采购的基础知识和策略，您将能够优化采购过程、降低采购成本，提升采购谈判的效果。课程内容涵盖如何制定采购目标、降本工具与方法、谈判策略与技巧、供应链关系管理
本课程深入探讨采购成本控制的方法，帮助学员系统掌握成本分析的五个维度，提高企业管理水平和利润。通过案例分析和实操演练，学员将学到如何有效分析供应市场、供应商价格、成本结构、财务角度和供应商成本工程，从而优化采购流程、降低成本，提
本课程致力于帮助学员全面掌握采购管理的理念理论，提升采购管理技能素养，实现采购管理的科学统一。通过理论讲解、案例分析、实战演练等多种形式，学员将学习到采购战略、供应商管理、采购谈判、采购计划控制等实用工具技术性内容，提高企业效益
本课程旨在全面介绍招投标流程及合同管理，帮助学员掌握实务操作规范和风险防范措施。课程内容涵盖招标采购流程、采购部材料设备采购、项目物资采购供应管理、合同谈判等方面，详细解析各环节操作要点和技巧。通过学习，学员将掌握非招标采购流程
《中华人民共和国政府采购法》自2002年施行；《中华人民共和国招标投标法实施条例》自2015年施行。政府采购为什么质疑多？供应商投标流程怎么走？怎样应对低价？评标专家就是一锤定音吗？
《行有所止——国企采购实务》课程全面解析国有企业采购工作的关键环节，帮助学员提升采购效率与合规性，解决合规与效率之间的矛盾。通过学习，学员将掌握法律法规、文件编写、审查方法等技能，提高采购质量，规避法律风险，保障企业正常运营。适
为帮助帮助建筑单位加强和规范采购管理，降低成本，选择优质的供应商，进行高效的采购谈判，降低公司采购风险，招标采购、合同管理提高采购人员专业技能水平和解决问题的能力，我司组织了策划了《建筑业采购成本控制及供应商管理与谈判策略》的系
本课程重点，运用MRO供应商开发、评估、选择、绩效考核方法为企业创造更大价值。培训采购人员对供应商在选择上发挥专长，评价，日常管理。掌握并有效运用供应商管理技能并建立落地的考核目标。实操给出完整系统的实战技能！具体掌握知识点：
本课程着眼于当前竞争激烈的市场环境，针对采购人员在采购成本管理、谈判技巧等方面的挑战，提供了系统的培训内容。通过实战演练、案例分析等方式，帮助学员掌握从制定采购成本预算到谈判签约的全流程技能，实现企业增长和个人成长。课程涵盖了双
《综合物料采购管理》课程深入探讨了当今市场需求的变化和供应链管理中的挑战，帮助企业高管和采购人员掌握七大品类、八大痛点的解决方案，提升综合物料采购能力。通过案例分析和实操经验分享，帮助学员了解供应链管理的关键环节，提高采购管理水
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本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的线上课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解
这门课程将帮助您系统了解采购业务合规的重要性，掌握合规管理的流程和技巧，提升企业采购业务的合法性和规范性。我们邀请资深导师为您分享世界级供应链体系的合规问题，通过企业实践案例和实战经验，帮助您在采购过程中遵守法律法规，确保企业发
本课程深入浅出地介绍了采购流程的闭环、采购管理体系、供应商选择、询价与定价、采购订单管理、收货与付款等内容，帮助学员全面掌握采购管理的关键环节。通过对采购流程闭环、供应商选择、定价方法、订单管理、交付绩效等方面的系统讲解，使学员
本课程以全案例讲解的形式，深入解析国企采购法规和评分方法，帮助学员掌握实务操作技巧。重点讲解1117号文关于招标人主体责任和评标专家管理，提升评标专家的法律意识和评标能力。通过课程内容的系统学习，学员将能够全面了解国企采购的特点
1、了解新时代汽车行业精益供应链的核心及精益供应链发方向
2、通过案例介绍采购需求管理，做到合理的需求规划和采购预测
3、预测的方法与工具的运用
4、了解新时代行业供应链各环节的信息流运用
5、如何编制采购计划的
在快速变化的通信行业中，掌握政企客户管理的核心技能至关重要。本课程将帮助学员深入理解运营商的战略转型背景，掌握异网营销的机会与挑战。通过理论与实战案例相结合的方式，学员将学习到政府背景的公关技巧、关键人物沟通方法及销售实战流程，
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基于大数据信息化背景下认识新时代创新采购发展趋势与信息化采购的应用，对促进社会经济的发展和提高经济效益的重要性已日益被各企业所意识到。新时代物联网、互联网信息技术的发展和物联网技术及人工智能技术的进步，也为企业推行创新采购和互联
增加个人的影响力，扩阔思想领域，增加创造动力；高速接受世界信息，熟练处理有效资源，准确把握无限商机；学会塑造筹码与创造筹码的技巧，让谈判过程占据主动权； 掌握谈判中“听、说、观、问”四大技能；能够轻易识别合作对手的特征，选择有效
本课程将为您深度解析战略采购的七步法，帮助您理解战略采购的原理和优势，掌握采购开支分析、供应市场研究、供应商评估和选择等关键方法。通过案例分析和互动教学，您将学习到最佳实践经验，提升采购策略制定和供应商管理能力，为企业采购工作带
本课程将帮助您了解数字化时代的采购管理趋势，从“花钱买东西”到“专业术语活”，从“辅助支持”到“战略职能”，从“拍脑袋”到“数据决策”，从“应急救火”到“供应FMEA”，从“应收账款保理”到“区块链+”，从“IT”信息时代”到“
推荐语：
本课程通过详尽案例解析，深入剖析国企采购中的各类法规与评分方法，精准聚焦重点条款，尤其是1117号文关于招标人主体责任和评标专家管理部分。课程涵盖招投标法规、采购规范与管理、评标专家能力提升等多方面内容，旨在提升学员
政府采购法律法规的掌握对于采购人、供应商以及政府采购交易相关方至关重要。本课程将帮助您深入了解《中华人民共和国政府采购法》和《招标投标法实施条例》，熟悉政府采购流程和评标标准，学会如何处理低价竞标等挑战。通过知识讲授、案例分析和
本课程专注于解决市场需求不平衡、订单变化频繁等问题，帮助企业提升间接物料采购管理水平。通过探讨间接物料的七大品类、八个痛点及五十六种解决方案，学员将掌握十八般武艺，提升采购人员能力。课程结合实战经验和案例，注重实用性和可操作性，
本课程将深入探讨采购在供应链管理中的重要性和作用，帮助企业领导、管理层和供应链相关人员解决小批量、多品种等问题。通过权威实战导师的传授，学员将学习到采购人员的新定位、成本分析、供应商管理、沟通与谈判技巧、供应商质量管理等实用知识
本课程将深入解析招标相关法规，帮助学员提升国企采购认知和技巧。通过实例分析和案例讲解，学员将更好地理解招标文件编制、评标和质疑投诉处理等关键环节，提高竞标成功率。同时，课程还将重点讨论最新文件规章，帮助学员及时了解行业动态，做好
2021年是全球供应链前所未有的混乱之年，疫情全球肆虐，全球大宗材料雪崩时价格暴涨！港口和仓库不时关停，运输成本飙升！国内能耗双控，限电拉闸！全球经济和供应链已经处于复杂多变的经济发展环境中，危机之下，企业的成本上涨往往是企业挥
本课程全方位涵盖采购流程优化和风险管理的重要知识，帮助学员掌握采购5大核心流程，学会流程分析和优化的方法，以及采购风险管理的策略。通过案例分析和实践练习，让学员在轻松愉快的学习氛围中提升专业技能，应对采购流程中常见问题和挑战。适
本课程《行有所止——国企采购实务》涵盖了国企采购领域的法律法规、采购程序、采购方式、采购组织管理等内容，帮助国有企业管理人员和项目实施人员提升采购工作的效率和合规性。通过学习本课程，您将学会如何编写采购文件、审查招标资料、处理投
欢迎参加《行有所止——国企采购实务》课程！本课程将帮助您提高国企采购工作的效率和合规性，学会采购文件的编写方法，规避审计、巡视和法律风险，保护自身权益，提高采购的合规性和工作效率。无论您是国企负责采购的管理人员，审计、纪检监察人
课程背景：
在当今复杂多变的商业环境下,企业如何完善采购风险与合规管理体系并进行主动管理已成为董事会与管理高层关注的主要议题与战略目标。企业由于疏于采购风险与合规管理而四处碰壁遭受重大损失的状况屡见不鲜。
课程收益：
l 提升采购风险与合规意识，建立思想保障
l 优化风险与合规管控程序，完善控制流程
l 识别并制定风险缓解举措，降低风险影响
课程时间：1天，6小时/天
课程风格：考强调“内容为王，实用第一，领先一步”授课原则与风格
课程方式：系统讲解、案例分享、分组研讨、问答互动、情景演练、提炼总结等方式
课程大纲
第一讲：采购风险管控程序
一、采购风险识别
1. 外部风险
2. 内部风险
工具模板：风险登记簿
业务演练：识别所在公司供应链风险
二、采购风险评估
1.发生概率
2.风险影响
工具模型：风险评估矩阵
业务演练：评估所在公司供应链风险
三、采购风险控制
1.风险转移
2.风险降低
3.风险接受
4.风险规避
工具模型：降低风险4T法、RASIC责任分配矩阵
第二讲：采购风险控制实务
一、供应中断风险
风险识别
风险评估
风险降低
主题研讨：供应中断风险降低举措
二、价格波动风险
风险识别
风险评估
风险降低
主题研讨：价格波动风险降低举措
三、供应质量风险
风险识别
风险评估
风险降低
主题研讨：供应质量风险降低举措
第三章：采购内控管理实务
一、采购合规管理体系
1.合规内涵理解
2.合规保障体系
3.招标合规管控
案例研讨：招标合规典型问题
二、采购内控管理体系
1.岗责体系
2.制度体系
3.流程体系
三、采购内控工作程序
1.内控矩阵的搭建
2.缺陷识别与评估
3.缺陷整改与跟踪
工具表单：内控缺陷整改表
课程背景
面对复杂多变的市场环境，采购团队需要具备更强的市场洞察力、资源整合能力、成本控制能力、谈判技巧、风险管理能力和计划能力。本课程紧跟时代发展趋势，聚焦采购人员必备的六大核心技能，并创新性地融入AI技术，提升采购专业能力，倍增采购价值创造。
课程收益：
提升市场分析能力，掌握供应市场分析方法并制定采购策略；
提升资源整合能力，掌握供应商分级分类的管理策略与方法；
提升成本评估能力，掌握价格比对与成本分析的方法与工具；
提升商务谈判能力，掌握快速提升商务谈判能力的关键秘诀；
提升风险控制能力，掌握风险控制的结构化程序与专业方法；
提升物料计划能力，掌握物料计划生成运算逻辑与专业模型；
运用AI解决问题， 掌握如何应用AI技术赋能采购价值再造。
课程时间：2天，6小时/天
课程风格：遵循“内容为王、实用第一、领先一步”授课原则与风格
课程方式：案例分享、实操演算、AI应用、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合
课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸
课程大纲
第一讲 洞若观火：AI+市场分析能力提升
一、采购支出分析
1.采购品类层级划分
2采购品类支出评估
3.采购支出结构分析
工具模型：供需博弈力矩阵
AI 赋能：如何应用AI分析三级采购品类支出结构
二、供应市场分析
1.供应市场细分
2.供应市场特征分析
3.供应市场风险评估
工具模型：波特五力模型
工具表单：供应细分市场分析表单模板
AI 赋能：如何应用AI开展供应市场风险分析？
三、品类策略制定
1.价值增值
2成本缩减
3.风险控制
4.效率提升
工具模型：卡拉杰克矩阵
案例研讨：结合公司业务划分并制定适宜的采购品类策略？
学习成果：采购品类策略地图制定
第二讲 运筹帷幄：A+资源整合能力提升
一、供应商关系策略
1.战略型
2.合作型
3.竞争型
4.交易型
工具模型：供求关系博弈力矩阵
二、供应商绩效管理
1.供应商绩效评估
2.供应商绩效激励
3.供应商绩效改善
工具表单：依据品类制定差异化供应商绩效评估方案
三、供应商结构优化
1.强化合作
2.保持合作
3.推动改善
4.终止合作
工具模型：供应商分级分类管理矩阵
AI 赋能：如何应用AI辅助制定供应商管理策略？
学习成果：供应商结构优化方案
第三讲 精打细算：A+成本评估能力提升
一、厂商报价比对
1.报价格式规范2.报价明细拆分
3.价格基准设定
工具表单：标准比价表
实例演算：如何快速设置基准价格？
二、采购成本分析
1.成本结构分析
2.要素成本分析
3.总体拥有成本
实例验算：如何依据总体拥有成本做出合理的价格决策？
实例验算：如何依据成本结构核算成本？
三、成本变化评估
1.成本变化因素
2.成本变化评估
3.价格合理调整
实例验算：如何评估供应商成本变化？
AI 赋能：如何应用AI开展价格行情分析？
学习成果：建立一个采购品类的成本构成模型
第四讲 侃侃而谈：A+商务谈判能力提升
一、情报因素
1.搜集情报
2.管理情报
3.运用情报
视频案例：如何利用情报快速扭转谈判被动局面
案例研讨：面对涨价，该如何做好谈判准备？
二、时间因素
1.时机选择
2.时间压力
3.延迟决策
案例分享：选择好谈判时机赢得了谈判
三、谈判力量
1.采购份额
2.替代方案
3.交换筹码
案例研讨：如何应用AI设计谈判话术？
学习成果：谈判能力快速提升路径
第五讲 未雨绸缪：AI+物料计划能力提升
一、物料计划制定
1.计划制定逻辑
2.关键参数设定
3.物料计划制定
工具模型：MRP运算逻辑/ROP模型
二、物料计划协同
1.物料计划分配
2.物料计划发布
3.供应能力承诺
三、库存水平控制
1.库存水平评估
2.库存成因分析
3.安全库存设置
案例演练：安全库存的设置
AI 赋能：如何应用AI制定物料采购计划？
学习成果：物料计划与安全库存制定方法
第六讲 防微杜渐：风险控制能力提升
一、采购风险识别
1. 内部风险
2. 外部风险
工具模板：风险登记簿
业务演练：识别所在公司供应链风险
二、采购风险评估
1.发生概率评估
2.风险影响评估
3.风险等级划分
工具模型：风险评估矩阵
业务演练：评估所在公司供应链风险
三、采购风险控制
1.风险转移
2.风险降低
3.风险接受
4.风险规避
工具模型：降低风险4T法
AI 赋能：如何应用AI优化采购风险控制策略？
学习成果：采购风险控制策略地图
课程背景：
当前汽车行业面临着前所未有的挑战，全球供应链不稳定、原材料价格波动、供应商破产停供等风险日益突出。汽车采购作为企业运营的关键环节，其合同管理水平直接影响着企业的成本控制、生产稳定和市场竞争力。然而，许多汽车采购人员在合同法律知识方面存在短板，对合同条款的理解不够深入，风险识别能力不足，导致在实际业务中容易出现合同纠纷和经济损失。因此，提升汽车采购人员的合同风险管理能力，已成为汽车企业亟待解决的重要课题。
课程价值：
提升风险意识： 帮助采购人员识别和评估汽车行业供应链中常见的合同风险，提高风险防范意识。
强化合同技能：深入理解合同法基本原理，掌握合同起草、审查、谈判和履行的关键技能。
降低违约风险：学习如何通过合同条款设计和风险应对措施，有效降低因业务变动导致的违约风险。
提升谈判能力：掌握与供应商进行合同谈判的策略和技巧，争取更有利的合同条款。
少损失赔偿：了解在发生违约诉讼时，如何通过法律途径减少赔偿金额，维护企业利益。
课程时长：6小时
课程大纲
第一讲：采购合同风险管控程序
一、汽车行业采购合同风险识别
汽车行业供应链风险分析：供应商破产、停供、涨价等
采购合同风险类型：法律风险、商业风险、操作风险
合同风险管理的重要性：对企业成本、生产、声誉的影响
二、汽车行业采购合同风险评估
合同风险识别的方法：头脑风暴、案例分析、专家咨询
合同风险评估的维度：可能性、影响程度
合同风险等级划分：高、中、低
三、汽车行业采购合同风险降低
合同风险转移
合同风险规避
合同风险降低
第二讲：采购合同谈判与条款约定
一、采购合同谈判准备技巧
商业情报收集
谈判时机选择
替代方案准备
二、采购合同谈判策略应用
开场谈判策略
中场谈判策略
收场谈判策略
二、采购合同条款约定
价格变更条款
供应方式条款
违约责任条款
第三讲：采购合同履行与违约应对
一、合同履行的管理
合同履行的监控：跟踪订单、检验质量、支付款项
合同变更的管理：变更的条件、程序、风险
合同解除的管理：解除的条件、程序、后果
二、违约责任与救济
违约行为的类型：迟延履行、不完全履行、拒绝履行
违约责任的承担：继续履行、采取补救措施、赔偿损失、支付违约金
违约救济的方式：协商、调解、仲裁、诉讼
三、撤单违约风险应对
撤单违约责任的认定：合同约定、法律规定
减少赔偿金额的策略
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