郭涛：采购必备财务知识与技能

【课程背景】

     做为专业采购人员，您是否有这样的感觉：

     1、与财力人员打交道很困难

     2、成本，周转率，预算，回报率，盈亏分析等财务专业术语很枯燥

     3、拿到供应商的报价，不知如何分析，如何比较，那些数据是真的，那些是假的，一头雾水

     4、价格根本谈不下去，供应商说没有降价的空间

     5、KPI指标年年做，年年难做…..

本课程专门针对采购人员，培训方式深入浅出，通俗易懂紧密结合企业的实际运作，系统介绍采购必备的企业财务知识，通过高效的培训方法和丰富的案例，并结合了可直接应用于实际工作的, 先进的, 基于财务理念的成本管理和采购管理方法, 用以提升采购的绩效。

【授课对象】采购经理、采购主管、采购工程师、SQE，物流人员等

【课程价值】

1、掌握财务的三大功能，六个基本要素

2、掌握三张财务报表的解读方法与分析思路

3、掌握企业主要财务指标计算与分析方法

4、掌握企业成本构成要素，ABC成本分析方法

5、掌握采购自制与外包决策的思路与计算方法

6、掌握采购如何询价，供应商如何定价报价，采购方如何评估报价的常用方法

7、掌握盈亏平衡点分析方法与供应商现金折扣计算方法

8、掌握测算并平衡付款期及交货期对采购价格的影响

9、掌握量差(PQV)与价差（PPV）计算方法

10、掌握NPV净现值计算方法

【工具/表单】

产品成本结构表 / 采购询价表 / 供应商报价表

成本要素分析表 / 产品成本表 / 总成本分析表 / TPSM模型

库存分析表 / ABC成本法表 / 库存监控表

【课程特色】45%理论+35%案例讲解+25%现场演练+5%点评总结

【课程时长】2天/12H(每天6H)

【课纲内容】

第一讲：企业财务管理概述

前言：企业竞争的两大核心要素

一、企业财务本质

二、企业价值取向

三、财务的基本概念

1、财务的三大功能

2、会计的基本六要素

3、权责发生制与收付实现制区别与联系

4、会计恒等式

四、与财务对话前提--理解财务报表

1、财务报表体系

2、财务报表矩阵分析

五、如何轻松与财务对话--三张财务报表之资产负债表

1、资产负债表的结构与主要内容

2、如何解读资产负债表

案例分析：某机械企业资产负债表解读

六、如何轻松与财务对话--三张财务报表之损益表

1、损益表结构与主要内容

2、利润是如何形成的

3、如何解读损益表

案例分析：某机械企业损益表解读

七、如何轻松与财务对话--三张财务报表之现金流表

1、现金流表的结构与主要内容

2、如何解读现金流表

3、企业利润与现金流的关系

案例分析：某机械企业现金流表解读

八、三张财务报表间的关系

九、企业主要财务指标计算方法与分析方法

1、清偿能力分析—资产负债率与流动比率/速动比率

2、盈利能力分析—资产回报率/净利润率

3、周转能力分析—应收帐款周转率/存货周转率/应付帐款周转率

4、资本结构分析—总负债与权益比率/长期负债与权益化比率

案例分析：国内某知名服装企业财务报表解读

第二讲：财务知识在采购成本管理中的运用

一、成本发生的过程

1、决定成本三大要素

2、产生成本六大内容

二、生产经营成本

1、成本的分类

2、成本和费用

三、直接费用与间接费用核算方法

四、固定成本VS变动成本核算

五、ABC成本分析法

1、ABC成本分析法与传统成本分析的区别

2、ABC成本法的内涵

3、ABC成本分析法实施步骤

案例分析：如何运用ABC成本法寻找成本根源

现场演练：运用ABC成本法计算成本

第三讲：财务知识在供应商报价过程中的分析运用

一、采购是如何运用成本数据进行采购决策的

1、自制与外购决策

2、自制与外包决策

3、购买与租赁决策

案例分析：A物料该自制吗

现场演练：如何计算B物料的自制与外购成本

二、采购所花钱的依据—采购计划与预算

1、价值分析

2、采购计划数据三大来源

3、采购计划编制流程

4、采购预算的常用方法

案例分析：某企业采购预算分析

现场演练：如何进行采购预算

三、采购是如何询价的

1、询价的四种方法：RFI,RFQ,RFP与RFB

2、RFQ询价的12个要点

3、不同产品类型的询价方法

案例分析：某日企询价表

四、常见因素是如何影响供应商报价的

1、影响供应商报价的三大宏观因素

2、影响供应商报价的五大微观因素

五、供应商是如何定价的

1、供应商基于成本的报价

2、供应商基于竞争环境报价

3、供应商基于价值报价

4、供应商基于社会责任报价

六、供应商是如何提供产品报价的—提供成本明细

案例分析：某企业基于产品成本报价单

七、如何运用财务知识分析评估供应商报价的—只提供成本明细

1、成本分析步骤

2、构建成本模型

3、如何判断供应商是否恶意报价

案例分析：一瓶矿泉水的秘密

现场演练：如何计算成本

八、如何运用财务知识分析评估供应商报价的—只提供产品价格的

1、供应商不提供成本数据的五种报价方法（只提供价格）

案例分析：沃尔马最低价策略分析

          某企业新型材料采购分析

2、如何使用TPSM模型证明价格的合理性

案例分析：三种物料通过TPSM模型证明合理性案例

九、采购是如何运用财务知识分析采购总成本

1、TCO所有权总成本构成要素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：某日资企业TCO总成本分析

十、还有降价的空间吗？--盈亏平衡点分析

十一、供应商现金折扣政策

1、什么是现金折扣

2、放弃现金折扣成本计算

案例分析：凌云公司是否该提前付款？

案例演练：如提前付款成本会节省多少？

第四讲：财务知识在改进采购绩效方面运用

一、采购如何用三个数字提升地位

二、采购如何用财务数字体现采购绩效

三、采购如何提升库存周转率减少现金流

四、库存持有成本对企业的影响

五、采购如何选择付款周期降低采购成本

案例分析：选择哪一家供应商？

六、采购如何通过缩短交货期带来的成本降低

七、FIFO与LIFO对库存价值的影响

1、先进先出法FIFO分析

2、后进先出法LIFO分析

3、加权平均成本计算法WAC

案例分析：某企业三种出货库存价值分析

八、采购成本指数

1、权重与加权单价

2、关联大宗商品—“是否跑赢大盘”

案例分析：A企业采购成本指数计算分析

九、量差(PQV)与价差（PPV）分析

案例分析：A企业PQV与PPV分析

十、NPV净现值计算

现场演练：如何计算NPV净现值

1. 最好的采购绩效是什么