黎红华的企业培训课程

黎红华：顶尖销售魔鬼训练营

帮助你树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润；让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点；客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧等。

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黎红华：政企大客户销售

基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计：政府营销必读：中国官场文化、官场规则和政商关系解读；官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？把控政绩诉求、控制风险并取得双赢，如何创造政府客户价值？决

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黎红华：工业品销售真功夫

带你从专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业. 实战. 实效”的培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬. 能力强. 心态好的优秀工业品营销人，为企业的长期发展打下坚实的基础。

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黎红华：关系营销—中国式客情关系的建立与维护

带你以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀工业品营销人，为企业的长期发展打下坚实的基础。

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黎红华：解决方案式销售技巧

帮你转变销售产品的观念，把握客户的采购心理，掌握一整套高效的销售流程，灵活运用各种针对性的销售工具，掌握销售技巧的精髓，实现业绩梦想，成为一个受人尊敬的专业销售人员。

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黎红华：优势销售谈判与回款技巧

帮助你增加销售成功几率；学会设计有效的销售谈判流程；更加有效地运用有限的内部销售支持资源；增强相关人员的专业收款知识，理顺内外部收款流程；提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧。

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黎红华：赢销大客户的策略与技巧

帮助你如何赢得大客户的销售策略与技巧组合，通过现场演练，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧；识别最关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务，又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透，拓展新客户。

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黎红华：《电话销售技巧实战训练》

本课程从实战出发，为您解决电话销售中的种种疑惑和困惑。通过理论讲授、案例剖析、小组研讨、情境演练等多种方式，您将学会如何快速找到目标客户、激发客户兴趣、建立信任、挖掘客户需求、处理反对意见等关键技能。无论您是销售人员还是业务人员

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黎红华：客户沟通与销售谈判实战技巧

本课程致力于帮助学员掌握高效沟通的基本原则和技巧，提升与客户沟通的能力，理解谈判的基本理论与实践技巧。通过幽默风趣、深入浅出的讲授，结合丰富的实务经验与操作手法，使学习过程更加轻松愉快。我们将针对实际案例进行分析与研究，让学员能

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黎红华：《客户开发与渠道管理》

本课程旨在帮助销售人员像钓鱼一样精准地抓住客户的需求，提升销售业绩。通过掌握客户开发策略、赢得客户信任的方法、挖掘大客户需求、产品竞争优势分析、客户异议处理、产品卖点打造、渠道管理实操等内容，让您成为销售领域的专家。课程注重实战

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黎红华：《市场创新营销》

《市场营销创新》课程以最新本土案例为基础，教授营销科学与艺术的平衡，帮助企业建立科学营销体系，实现可预测、可监控、可考量的营销工具。严谨的课程结构让您在最短时间内掌握营销核心，指导企业走出困境。通过深入分析成功营销案例，让学习过

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黎红华：《市场营销原理与客户管理实操》

本课程将帮助企业营销人员和主管经理全面系统地掌握市场营销学的基本原理和实际操作技巧，树立以顾客为中心的市场营销观念。课程结合理论讲授、案例剖析、小组研讨、情境演练和游戏互动，让学员在2天的培训中获得丰富的知识和技能。课程内容涵盖

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黎红华：《项目销售的策略与技巧》

本课程将帮助您成为一名优秀的销售钓鱼者，掌握识别客户关键决策人的策略、赢得客户信任的方法、成功的SPIN需求挖掘以及产品竞争优势分析等关键技巧。通过丰富的案例分析和实战演练，您将掌握有效的销售方法和技巧，提升销售素质和业绩。本课

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黎红华：中国式客情关系的建立与维护

本课程为企业销售人员提供专业实战的培训，教授如何在同质化严重的市场中脱颖而出，建立信任关系，提供解决方案，影响决策流程，满足客户需求。通过理论讲授、案例剖析、小组研讨等方式，学员将掌握与客户建立信任、与不同性格客户交往、满足组织

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黎红华：《专业销售技能提升训练》

本课程将帮助您成为一名优秀的销售钓鱼人，掌握销售规则的奥妙，享受销售游戏的乐趣。通过丰富的实战技巧训练和成功经验分享，提升您的销售素质与业绩，引领您走向成功之路。课程内容涵盖客户开拓、建立信任、需求调查、产品竞争优势分析、价格谈

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黎红华：《专业销售技巧训练》

本课程将帮助您成为一名出色的销售人员，掌握识别客户、建立关系、挖掘需求、展示产品、谈判致胜等关键技能，引导您走上销售成功之路。课程内容丰富，讲师经验丰富，注重实战技巧的训练，采用多元化培训形式，帮助您解决销售工作中的挑战。通过小

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黎红华：《专业营销技巧与回款策略》

这门课程旨在全面提升营销人员的专业素质与营销技能，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过丰富的案例分享、角色演练和深入浅出的讲解，学员将掌握客户分析、沟通技巧、需求调查、产品竞争优势分析、客户异议处理、销售谈判策略等实用技能。

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黎红华：《做持续赚钱的经销商》

这门课程专为经销商老板和管理人员设计，内容涵盖了管理核心竞争力、人才选拔培训、团队管理、客户关系与销售技巧、以及经营策略等多个方面，帮助学员提升管理水平和业务能力。通过实用案例分析、模拟演练等方式进行教学，帮助学员解决实际困难和

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黎红华：《大客户销售的策略与技巧》

本课程以“钓鱼者”为比喻，教授现代销售人员如何精准抓住客户的需求，提升销售业绩。通过识别关键决策人、建立良好关系、挖掘客户需求、展示产品优势等环节，帮助销售人员掌握有效的销售技巧和方法。课程特色在于融合多元化的培训形式，注重实战

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黎红华：《大客户销售公关与谈判技巧》

本课程将帮助您成为销售领域的顶尖钓鱼者，掌握钓鱼的技巧和规则，让您游刃有余地应对销售的挑战。通过全面的理论知识和实战技巧的学习，您将提升销售素质和业绩，走上成功之路。课程特色包括丰富的内容、实战训练、案例分析等多元化形式，让您深

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黎红华：《大客户销售专业技能提升训练》

本课程将帮助您成为一名优秀的销售钓手，掌握钓鱼般的销售技巧，捕捉客户的喜好和需求。通过丰富的实战经验分享和多元化培训形式，提升销售素质与业绩，让您在销售领域游刃有余。课程涵盖大客户分析、顾问式销售、SPIN需求调查、产品竞争优势

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黎红华：《市场开拓与渠道管理》

《渠道销售管理实战课程》旨在充实销售管理人员的市场开拓知识，提升渠道管理与维护技能。课程内容丰富，注重实战技巧训练，讲师分享成功经验，帮助解决实际问题。多元培训形式包括小组讨论、案例分析等，深入浅出易学。课程提纲详实，涵盖市场开

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黎红华：大客户关系管理与谈判技巧

本课程将帮助您深入了解大客户销售的重要性，并教授您如何通过专业技巧和心态调整来提升销售业绩。我们将通过案例分享、讲师解析、互动讨论等方式，帮助您掌握大客户销售方法，更新销售观念，提升专业度。您将学会建立与大客户的信赖关系，挖掘他

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黎红华：《催收中的沟通与谈判技巧》

本课程旨在帮助营销人员、主管及经理以及财务人员更加有效地提高回款成功率，增强专业知识和实际沟通技巧。通过案例分享、讲师解析、小组研讨等多种形式，学员将学习回款难点分析、催款前的准备、常规收款手段、催款谈判策略等内容，提升内外部收

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黎红华：《巅峰销售魔鬼训练营》

本课程《巅峰销售魔鬼训练营》是为了解决销售人员普遍存在的问题而打造的专业课程。通过系统的培训，帮助销售人员提高综合素质和销售技能，让他们能够在市场竞争中脱颖而出。课程涵盖了销售的方方面面，从心态到实战，从客户开发到谈判技巧，从产

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黎红华：《顾问式项目销售技巧》

本课程旨在帮助销售人员掌握识别客户关键决策人的策略，快速建立良好关系，熟悉采购决策流程，深挖客户需求，以及影响客户选择标准的价值说服工具。课程内容丰富多元，融合小组讨论、角色演练、案例分析等形式，帮助学员提升顾问式销售素质与技能

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黎红华：《市场开拓与经销商管理》

在市场竞争激烈的时代，如何有效管理经销商、提高销量成为品牌必须面对的挑战。本课程将帮助渠道经理、区域经理、市场经理等建立正确的市场开拓策略，培养决不放弃的心态，掌握经销商管理的技巧，激励经销商的积极性，有效处理常见问题，实现持续

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黎红华：《市场营销原理与实操》

本课程将帮助企业营销人员和主管经理全面系统地掌握市场营销学的基本原理、方法、策略和实际操作技巧，树立以顾客为中心的市场营销观念。通过理论讲授、案例剖析、小组研讨、情境演练和游戏互动等多种授课方式，拓展视野、活化思维，提升发现、分

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黎红华：《销售谈判实战策略与技巧》

这门课程专为大客户销售人员量身定制，帮助他们在销售谈判中游刃有余。通过学习基本要领、设定底线技巧、掌握战术应对等实用技能，您将能够在关键时刻表现从容自信，取得更好的交易价格，减少销售损失。我们将结合实际案例，深入探讨大订单商谈的

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黎红华：《营销心理学》

本课程深入探讨消费者心理学，帮助企业了解消费者的购买决策过程，提升销售技巧和效果。通过学习消费者心理活动、建立信任关系的技巧、挖掘消费者需求和产品优势呈现等内容，有针对性地设计广告、制定价格、撰写销售故事，从而降低营销成本，提升

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黎红华：《政企客户的开发和维护技巧》

本培训课程专注于为销售人员提供专业、实战、实效的训练，帮助他们掌握客户开发技巧、销售策略和客户关系维护方法。通过实践案例、小组研讨和情境演练，学员将全面提升销售能力，更好地与客户沟通、建立信任，挖掘客户需求，提供有竞争力的解决方

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黎红华：《政企客户的开发与谈判策略提升》

本课程以专业化视角及创新思维，为销售人员提供“专业、实战、实效”的培训。通过理论讲授、案例分析、小组研讨等多种方式，学员将掌握客户开发技巧、销售策略、客户关系维护方法等实用技能。学员将能够全面思考销售全过程，提高客户访谈能力，赢

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黎红华：《市场开拓与营销技巧提升》

这门课程将帮助你解决产品与经销商之间的种种挑战，让你豁然开朗。学会制定市场开拓策略、解决历史问题、招商谈判技巧、有效管理经销商、激励积极性、处理棘手问题、评估经销商表现、调整策略等方法，提升区域市场销量持续增长。通过培训，你将掌

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黎红华：高绩效销售团队管理与营销技巧

本课程通过系统的讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、游戏互动等多种方式，帮助学员提升个人管理能力，有效影响团队。学员将获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具，学会诊断和管理团队发展阶段所面临的问题和挑战。课程内容涵盖销售队伍管理

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黎红华：《大客户的开发和维护》

本课程旨在为销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程，帮助他们掌握大客户开发技巧、懂得销售策略、掌握关系维护方法。通过理论讲授、案例剖析、小组研讨等多种教学方式，学员将能全面提升客户访谈能力，建立信任关系，挖掘客户真实需求

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黎红华：《大客户销售策略与谈判技巧》

本课程旨在培养销售人员成为优秀的“钓鱼者”，掌握销售游戏的规则和技巧，享受成功的快乐。课程内容涵盖销售业务开拓、关键人策略、沟通技巧、需求调查、产品竞争优势、客户异议处理、销售谈判策略等，通过案例分析、角色演练等多元化培训形式，

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黎红华：《工业品销售策略与技巧》

这门课程将以专业化视角和创新思维，为销售人员提供一场“专业、实战、实效”的培训体验。课程内容丰富，讲师经验丰富，将带领学员掌握成功的销售技巧和解决问题的能力。通过小组讨论、角色演练、案例分析等形式，让学员深入理解销售工作的要点，

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黎红华：《客户沟通技巧》

本课程旨在帮助学员掌握高效沟通的基本原则和技巧，理解良好沟通对组织的重要性。通过讲师幽默风趣的讲解和丰富的实务经验，学员能够轻松愉快地学习并即学即用。课程特色在于结合理论与实务，通过案例分析和实际演练，帮助学员提升沟通和谈判技能

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黎红华：《商务谈判与合同拟定技巧》

本课程将帮助您提升商务谈判技巧，学会设定底线、把握谈判筹码，争取更好的交易条件，减少经济损失。通过角色演练、小组讨论等形式，让您掌握谈判的基本要点，规避合同风险，增加谈判成功率。无论您是业务人员还是营销管理人员，都能从中受益匪浅

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黎红华：《销售回款策略与技巧》

本课程旨在帮助企业解决销售回款难题，提高回款成功率，有效运用内部资源，规范回款流程，增强专业知识与实战技能。通过案例分享、讲解、研讨、互动讨论和情景演练，学员将掌握催款战术、内控管理、合同管理、催款技巧等实用方法，有效应对市场挑

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黎红华：政企客户营销策略与维护技巧

本课程专为项目经理、分公司经理、办事处主任等量身打造，以专业化视角和创新思维为企业项目管理人员提供实战培训。通过理论讲授、案例剖析、小组研讨和情境演练，培养优秀项目管理者，助力企业长期发展。学员将掌握营销全过程、沟通技巧及客户需

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黎红华：《专业营销技巧与团队建设》

本课程专为营销人员设计，旨在提升专业理论知识和实战技巧，解决营销中的困惑。课程内容丰富，涵盖客户分析、沟通技巧、需求调查、产品优势展示、异议处理、谈判策略、高效团队建设等方面，通过小组讨论、角色演练、案例分析等多元化培训形式，帮

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黎红华：《销售策略与技巧》

这门课程以现代销售为主题，旨在帮助学员像一名出色的钓鱼人一样，精准把握客户需求，利用合适的策略和技巧在恰当的时机获得成功。通过本课程，您将学会识别和影响客户关键决策人，深挖客户需求，提升销售技能，掌握赢得客户信任的方法。丰富的实

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黎红华：化工品销售真功夫

面对中国化工品市场同质化、竞争激烈的挑战，本课程为化工企业销售人员量身打造，通过专业视角与创新思维，提供实战技巧和高效工具，帮助销售人员提升客户开发与维护能力，管理销售团队，最终增强企业的营销业绩。培训涵盖从市场特点分析到销售关

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黎红华：《狼性销售魔鬼训练营》

《巅峰销售魔鬼训练营》深入探讨销售人员面临的各种挑战，提供系统化培训，从心态到实战全面提升销售技能。课程结合案例体验、情景模拟和互动讲解，帮助销售人员掌握销售流程关键点，提升沟通、谈判和说服能力。通过专业的心灵活动和超常规训练，

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黎红华：销售团队建设与管理

销售人员是企业的“金山”，他们如足球场上的射手，为公司赢得关键利润。然而，销售团队的高流动性和如何保持其旺盛战斗力始终是企业关注的难题。本课程以丰富的理论结合实际案例，通过游戏和模拟训练寓教于乐，全面解析销售团队管理的核心，从人

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黎红华：打造高绩效销售团队

面对销售经理失败的原因，课程将深入探讨管理销售团队的关键要素。课程旨在提高学员的个人管理能力，通过掌握先进的管理技能和方法，提升团队整体业绩。通过多种互动教学方式，学员将学会如何制定有效的销售目标，甄选和培训优秀的销售人员，并掌

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黎红华：《打造高绩效招商团队》

本课程深入剖析营销团队经理失败的原因，着眼于管理技能、团队成员能力与意愿三个关键因素，通过系统的培训，提升学员的个人管理能力与团队凝聚力。课程涵盖营销团队管理常见问题、角色认知、专项训练、有效激励、弹性领导及招商谈判策略，通过讲

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黎红华：《打造销售团队凝聚力》

现代企业在激烈的市场竞争中，需要发挥团队精神和快速反应能力。通过本课程，经理人将学习如何组建和引导团队，解决团队建设中的常见问题，提升团队的凝聚力与战斗力。课程结合经典实用的团队理论和技巧，通过讲授、互动游戏、案例分析等方式，使

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黎红华：大客户销售的致胜策略

这门课程专为资深销售人员和销售管理者设计，提供系统化的大客户销售策略。课程涵盖从客户评估、关系建立到合同签订的完整销售流程，结合实际案例和互动研讨，帮助学员掌握高效销售技巧，识别关键决策者，制定客户风险评估策略，并赢得长期合作。

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