黎红华： 《商务谈判与合同拟定技巧》

课程收益：

1.提高对商务谈判的认识，了解成功谈判的基本要领；

2.掌握设定谈判底线的技巧，合理运用应对谈判对手的战术；

3．帮你学会争取更好的交易条件，减少因谈判不当造成的经济损失；；

4.把握自身优势的谈判方法，增加强有力的谈判筹码；

5.了解拟定合同的基本要点

6.掌握规避合同风险的方法

培训对象：

业务人员以及营销管理人员。

授课形式：

讲授互动、销售游戏、视频观摩、角色演练、小组研讨、案例分享、课堂练习

培训时长： 1天（6小时）

课程大纲：

第一单元：商务谈判的基础

1. 商务谈判的基本概念

2. 商务谈判的原则

3．商务谈判的核心

第二单元： 商务谈判致胜的前提

1. 了解客户的需求

2．分析谈判的条件

3. 确定彼此谈判处境，制定谈判策略

◇小组讨论：为什么在谈判前确立自己优势竞争地位非常重要？

PS:如果你不具备相应的竞争地位，首先需要通过销售手段，让客户认识到你的优势价值，改变客户偏好，建立自己的竞争优势，然后再去谈判。

第三单元： 谈判的准备策略

1.确定自身的谈判定位

2.设定目标和底线

3.确定优先顺序

⑴敢于制定符合自己竞争地位的高目标，可以让你获得更好的交易条件。

⑵客户谈判并不仅仅是追求价格便宜，还要找到一种“赢”的感觉。

第四单元： 决定谈判结果的三大要素

1.利益（共同）

2.筹码

3.让步

◇观看视频：

第五单元：合同的资格关 

1.合同标的物、经营范围和方式审核

2.企业性质审核

3.依法注册资本金审核

4.合同效力审核

5.法律证件的时效审核

第六单元：合同拟定关 

1.合同条款要齐全

2.合同用语要准确

3.合同标点要清楚

4.合同盖章要规范