黎红华：《专业营销技巧与团队建设》

课程目标：

充实营销人员的专业理论知识及营销技巧，消除营销人员茫无头绪的心理；

全面提升营销人员的营销素质与营销技能，引导营销人员踏上成功的营销之路。

课程特色：

该课程是特别针对营销人员开设的一门课程，课程内容丰富，注重营销实战技巧的训练，讲师将充分分享在营销中的成功体验与典范，帮助学员解决实际工作中所碰到的问题。

课程融合小组讨论、角色演练、案例分析等多元化的有效培训形式，且内容条理性强、深入浅出，讲师丰富的工作授课经验，必将令您受益匪浅。

授课方式：

 课程内容：

第一单元  销售业务开拓

1.客户分析

2.专业准备

现场练习：

第二单元  赢得好感、沟通致胜

1.引发客户兴趣的策略

2.成功的开场白—打开话题的技巧

3.赢得客户信任的八大法则

4.与四种不同类型客户相处之道

情景演练：

第三单元  投石问路—成功的SPIN需求调查分析

1.如何了解客户需求

2.销售中确定客户需求的技巧

3.组织利益与个人利益

4.深度挖掘客户需求的SPIN提问技术

案例分析：

第四单元   显示能力----产品竞争优势分析

1.优势呈现产品（方案）的核心

2.FAB-E分析

3.产品卖点提炼

4.如何讲好产品故事

第五单元  客户异议处理

1.常见的客户三大异议

2.客户异议处理的步骤

第六单元 销售谈判致胜策略

1.谈判的类型

2.谈判的条件与时机

3.谈判前的准备

4.了解谈判对手

5.谈判致胜的3大要素

6.谈判致胜的6大技巧

视频观摩并讨论：

第七单元  高效团队建设

高效团队的特征

建设高效团队的原则

建设高效团队的步骤

第八单元  团队执行力打造

1.打造高效执行力的铁三角：

2.打造高效执行力的六大环节:

目标、流程、标准、期限、检查、奖惩