黎红华：《 狼性销售魔鬼训练营》

课程介绍：

为什么人们不愿意做销售？

为什么销售人员流失率高？

为什么销售人员忠诚低？

为什么销售人员行动力差？

为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳？

为什么销售人员屡遭客户拒绝？

为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？

您的销售人员接受过系统的训练吗？

没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失资源。只有更专业才有可能是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。

本课程从心态到实战，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课，本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。

《巅峰销售魔鬼训练营》为企业打造销售战场上的“特种部队”！

课程收益：

1、使销售无法突破瓶颈的销售员缩短成交周期30%以上。

2、销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10% 纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回这10%的不必要损失。

3、帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。

4、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。

5、提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。

6、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。

7、专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力。

8、超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态。

主讲讲师：黎红华

课程对象：销售人员、销售主管、销售经理

课程时间：1-2天

培训方式：案例体验＋互动讲解＋视频观赏＋情景模拟＋分组讨论

课程提纲：

第一单元： 树正心

销售人员6大狼性

1、 自信 

2、 自发

3、 自省 

4、 自律

5、 自强 

6、 自始至终

故事与讨论：态度决定一切（15分钟）

启示及收获

讲师点评

第二单元： 找对人（60分钟）

一、开发客户前的要思考的6个问题

二、开发客户的10种渠道

三、客户资格评估4要素

四、建立客户档案表

突破恐惧训练：当众自我介绍

讲师点评、指导、示范

（20分钟）

学员实战练习

讲师过程指导

第三部单元： 足准备

一、形象准备

1、 男士穿着西装三大忌

2、 女士穿着职业套装四忌

二、礼仪准备

销售人员8大礼仪底线

三、销售工具准备

四、顾客背景

五、专业准备

1、对公司

2、对产品

3、对行业

4、对客户

5、对竞争对手

五、心理准备

分组讨论：客户最讨厌哪些业务员

学员互相讨论

讲师点评及总结

第四单元： 做对事

一、 新旧销售模式对比

二、 销售人员3种境界

三、客户关心的6个问题

四、贯穿销售过程中的2大关系

五、信任度

角色扮演：一次重要的拜访

学员演练

讲师点评、指导、示范

第五单元： 说对话

一、销售沟通中说与问的黄金比例

二、问的技巧

三、听的技巧

1、聆听的3个层面

2、常犯的6个聆听错误

3、聆听的3个技巧

四、与客户沟通的4种结果

第六单元： 塑价值

一、介绍产品的4种力量效力对比

二、说服影响别人的6大原则

三、塑造价值介绍产品的6种方法

1、FABE法则

2、典型案例法

3、故事法

4、列举数字法

5、体验参观法

6、对比呈现法

第七单元： 防异议

一、对待异议的首要态度

二、解除顾客异议的2大忌

三、解除顾客异议的3个步骤

四、如何核实异议

五、异议的种类及处理技巧

第八单元： 促成交

一、2个最佳成交时机

二、客户的购买信号

1、语言信号

2、行为信号

3、表情信号

三、5个成交的方法

四、促成交易3个步骤