付小东的企业培训课程

付小东：蓄势储谋——基于数据分析的生意复盘（快消品）

本课程《区域生意复盘》是为营销管理人员及区域业务负责人量身打造的实战型培训课程。通过系统化的教学与案例研讨，帮助学员掌握区域市场分析框架与复盘方法论，提升微观区域战略布局能力与运营水平。学员将学会充分利用销售数据、分析目标策略、

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付小东：出类 —保险销售人员的商务礼仪

本课程旨在帮助保险销售人员提升商务礼仪和沟通技巧，从而更好地与客户建立联系和达成合作。通过理论讲解、视频案例解析和实操演练，学员将学会如何在商务洽谈中展现专业形象、提升说服力，并有效处理不同性格类型客户。课程特色包括多种工具提供

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付小东：《刮目——向上管理与汇报》

推荐语：面对各种上司的挑战，如何更好地与之相处？本课程将引导学员深入思考，掌握管理者的角色定位，认识上司的管理风格，有效沟通合作，提升工作绩效。通过理论讲解、案例解析和实操演练，学员将学会如何向上沟通的艺术，处理工作汇报，消除实

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付小东：化雨——影响力与高效说服

本课程旨在帮助学员系统地了解和掌握影响力和说服力的核心原理，以及运用有效的沟通技巧和策略来实现自身目标和推动团队、组织的发展。通过学习和实践，学员将能够提升自身的领导力，增强个人魅力，有效地影响他人并取得更好的合作和结果。无论是

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付小东：基于行为类型的双赢沟通

推荐语：《DISC行为模型与沟通技巧》课程，是销售人员和跨部门沟通人员必修的提升课程。通过学习DISC行为模型，深入了解客户心理，提高情商与沟通效果，促进销售业绩的达成。课程涵盖了如何识别不同客户心理、提升观察力、建立信任、灵活

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付小东：建业——医药行业储备人才管理能力加速器

这门课程旨在帮助医药行业储备主管提前具备团队意识、带人能力，并扩充自己的影响力和组织协调能力，为顺利晋升至带人主管岗位打下坚实基础。通过课程学习，您将学会如何提前在团队中发挥影响力，认知领导力的要义，以及建立高绩效团队的关键技巧

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付小东：捷足——医药行业新人职业化工作坊（沙盘）

这门课程通过沙盘《铁路大亨》引发工具，以小组合作、团队竞赛的方式完成，帮助新入职医药行业人员快速融入工作环境。学员在两天的培训中，将了解医药行业基本工作流程、商务礼仪、时间管理等关键知识，提升积极主动、自我领导、沟通表达能力。通

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付小东：捷足——职场新人角色转变与职业化（沙盘）

本课程以沙盘《铁路大亨》为引发工具，通过小组合作、团队竞赛等方式，帮助新入职人员实现角色转换、思维成长和行为职业化。课程内容包括从学生到社会工作者的转变、商务礼仪、积极主动、自我领导、时间管理、与不同风格人共事、有效表达和说服等

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付小东：井然——金字塔原理

金字塔原理课程旨在帮助职场精英和团队负责人提升思维模式，从而有效解决问题、制定战略和做出决策。通过学习金字塔结构、逻辑模型和演示技巧，您将掌握正确的思考和表达方法，提高工作产出和影响力。本课程注重实践和互动，以小组合作、团队竞赛

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付小东：思维模式从无序到逻辑的转变

本课程旨在帮助员工提升工作思维模式，加速转变工作状态，提升工作产出。通过培训，您将学会建立秩序和组织思维过程，培养逻辑思维能力，提高创新与创造力，成为一个高效的终身学习者。课程采用实操练习、小组合作、团队竞赛等方式，培训工具丰富

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付小东：高效能人士的七个习惯

这门课程以史蒂芬·柯维博士《高效能人士的七个习惯》为主题，结合中国文化与思维方式，帮助学员在信息爆炸、竞争激烈的时代中脱颖而出。通过学习，您将培养积极主动、目标导向、自我管理、人际领导、沟通技巧、创意合作等能力，实现个人成长与职

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付小东：雁行——团队高效沟通

本课程着重培养团队成员的高效沟通技巧和方法，帮助团队建立积极的沟通氛围和文化，提升合作效率。通过深入探讨沟通核心、长颈鹿沟通方法、化解冲突与增加说服力、基于DISC的行为类型沟通等内容，学员将掌握有效的沟通技巧，提高团队合作绩效

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付小东：有力——结构化表达汇报与工作计划

本课程以精简易用的方式教授高效工作汇报与计划执行的重要性，帮助中高层管理人员提升职业素养。学员将掌握金字塔写作技巧、口头汇报技巧、项目管理思维等实用技能，提升工作表达和执行效率。通过案例讨论、互动练习等多种形式，培养学员的沟通表

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付小东：有力——商务演讲与表达呈现

本课程旨在帮助中高层管理人员提升工作汇报和计划执行的效率，让你在职场中游刃有余。通过学习，你将掌握工作汇报的“金三点”和书面汇报的金字塔写作技巧，与不同性格的上司进行有效的沟通。同时，你还将学会高效工作汇报的九个技巧，以及项目管

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付小东：有为—重点客户沟通技巧

学习商务礼仪，提升影响力与说服力，掌握高效沟通技巧，是每位商务人士成功的关键。本课程结合理论讲解、视频案例解析和实操演练，为您提供全方位的培训体验。通过学习商务洽谈礼仪、提升影响力与说服力、深度扫描与认知等模块，您将在2天的课程

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付小东：项目团队行为复盘鱼缸会议工作坊

本课程深入探讨复盘的本质，引导学员思考复盘到底是复人还是复事。通过学习案例分析和实操工作坊，帮助项目负责人和团队建立复盘的必要性，精进复盘的方法和工具。课程中还将以《大话西游》为例，解析团队角色与完美团队构建。特别推荐“鱼缸会议

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付小东：项目经理的五大解题智慧（工作坊）

本课程专注于项目经理在解决难题时的思维技术，帮助项目经理找到工作重点和潜力，有效投入资源，找到难题的根本原因，并提前解决可能的风险问题。通过讲授、讨论、案例分析和练习，学员将产出一套业务计划解题方案PPT，训练解题智慧。课程内容

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付小东：如荼——营销项目管理和团队协作工作坊

本课程以项目管理框架和思维为基础，帮助医药器械销售经理科学合理管理区域生意，达到最大效益产出。结合贝尔宾团队角色理论，促进团队融合，增强团队凝聚力。学员将学会分析工具的使用，找到区域生意增长机会点，决策投入争取业绩最大化，以及营

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付小东：《极简项目管理》—通用营销版

这门课程旨在帮助学员快速掌握项目管理的精髓，实现项目化转型，提升企业竞争力。通过系统化的课程设计，学员将学习到如何规划、执行和协作，攀登行业项目管理的巅峰。课程以实践为导向，通过八大步骤的学习，帮助学员解决营销项目中的核心难题，

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付小东：《极简项目管理》

本课程旨在帮助学员成为一个卓越的项目管理者，掌握项目规划、执行与协作能力，攀登行业项目管理巅峰。通过角色转变、系统框架、灵活剪裁和最佳实践，学员将学会如何有效管理研发项目、协调团队资源、实现高效沟通和解决关键问题。课程内容丰富，

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付小东：《极简项目管理—高绩效团队打造》

本课程以项目团队管理为切入点，深入探讨团队发展阶段、克服团队发展障碍、贝尔宾团队角色等内容。通过学习，您将掌握团队发展的四个阶段、建立信任、掌握冲突、做出承诺、共同责任、关注结果等关键要素，提升团队执行力，打造高绩效团队。课程涵

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付小东：《极简项目管理和工作流程优化》

本课程将帮助您快速切换思维，启动项目管理，提升规划、执行与协作能力，攀登行业项目管理的最佳实践。通过解析企业项目管理的痛点，启发解决问题的思维，掌握极简项目管理的步骤，输出实践成果。课程涵盖项目管理系统框架、团队管理、商机寻找、

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付小东：《极简项目管理》

本课程以“让天下没有难做的项目”为使命，致力于助力中国企业攀登世界项目管理巅峰。通过选择大于努力，聚焦大于发散，独特大于全面的核心价值观，帮助学员掌握项目管理的最佳实践。课程涵盖项目管理的各个方面，包括团队管理、跨部门沟通与协作

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付小东：《医药商业公司营销项目管理》

本课程是为那些正在推进营销项目的负责人员、区域营销项目团队成员以及相关部门核心人员量身定制的。通过学习，你将掌握项目管理的关键技能，提升项目规划、执行与协作能力，解决项目管理中的痛点和困难。课程将帮助你切换思维模式，启动项目管理

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付小东：《非项目经理的项目管理》

本课程致力于让您成为团队的卓越项目管理者，帮助企业攀登项目管理巅峰。通过学习您将掌握极简项目管理的8个步骤，解析企业项目管理的8大痛点，并输出课堂实践的8项成果。课程内容涵盖项目立项、团队建设、需求洞察、计划制定、协作流程、风险

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付小东：《极简项目管理》-外贸项目版

本课程将帮助你从焦虑不安中解脱出来，学会如何高效处理多订单项目，提升供货商交付表现，以及增强工作影响力和项目管理能力。通过系统的项目管理框架和实用工具，你将学会如何规划、执行和协作，实现项目管理的“思维—能力—操作”方法，从而提

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付小东：天龙八步极简项目管理（版权课）——医药营销版

本课程以项目管理思维为指导，帮助医药器械销售经理科学合理地制定区域生意计划，有效应对政策变化和激烈竞争。通过分解营销目标、资源投入和执行创新方案，实现最大化效益产出。从客户需求分析到风险防控，全方位提升管理能力和业务水平。课程结

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付小东：《极简项目管理沙盘—挑战埃及》

本课程将帮助你切换思维，提升项目规划、执行与协作能力，掌握项目“思维—能力—操作”的方法，攀登行业项目管理的最佳实践。通过系统框架、灵活剪裁和最佳实践，你将学会成为一个团队的卓越项目管理者，塑造一种端到端的项目运作能力，掌握一套

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付小东：《新品营销项目工作坊》

本课程将帮助学员实现项目化转型，提升营销团队的核心竞争力。通过学习角色转变、系统框架、灵活剪裁和最佳实践，学员将掌握项目管理的思维、能力和操作方法，攀登行业项目管理的最佳实践。课程涵盖新品营销项目的痛点解析、问题解决思维、核心步

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付小东：《医药研发流程与极简项目管理》

本课程将帮助您成为卓越的项目管理者，掌握研发管理技巧，协调团队资源，提升工作效率。通过学习项目管理系统框架、灵活剪裁项目操作手册和最佳实践，您将能够解决项目管理中的痛点，提升团队协作能力。学习项目管理的8个步骤，输出实践成果，助

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付小东：《极简项目管理》

本课程将帮助你成为一个卓越的项目管理者，掌握项目规划、执行与协作能力，提升营销团队的核心竞争力。通过学习项目痛点及解决方法，你将学会如何做到有所为有所不为，在项目管理中实现极简落地。课程涵盖了项目管理的全流程，从确定目标、组建团

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付小东：项目管理画布工作坊

本课程旨在为非专业项目管理人员和团队提供简洁而实用的项目管理方法。项目画布是一个独立的工具，能帮助您理清任务工作项目，让每个人都能轻松使用和理解。通过本课程，您将学会项目管理的系统框架、项目目标的设定与评估、项目投资和收益的管理

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付小东：项目团队复盘画布工作坊

本课程以项目画布为工具，帮助非项目管理专家轻松理解和应用项目管理方法。通过对项目目标、策略和推进过程的复盘，帮助您找到项目成功的关键。课程内容详实，案例分析生动，让您轻松掌握复盘技巧。课后作业将帮助您制作自己的项目复盘汇报，提升

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付小东：团队执行力与绩效管理（医药经销商）

《执行力与绩效管理》课程是帮助医药经销公司高层和后备骨干团队提升执行力的关键课程。通过学习，您将深入理解执行的重要性，掌握并运用执行的四种工具，明确管理者的执行角色，并提高公司执行能力以适应挑战。课程从认知、团队建设、任务激发到

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付小东：更上层楼医药经销公司中层管理与营销精萃

本课程致力于帮助医药经销公司管理者提升团队管理和营销能力，适应新时代的挑战。通过量子领导理念和情境领导技术的学习，您将能更好地管理团队并激发下属潜力，达成业绩目标。同时，课程还将帮助您制定科学的区域营销策略，提高资源利用效率，实

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付小东：培育高绩效下属——医药经销公司的辅导教练技术

本课程是针对医药经销公司管理人员的一门重要课程，通过学习协访辅导和发展型教练技术，帮助管理者更有效地引导团队，激发下属内在动力，解决业绩达成难题。课程内容涵盖了现代管理者的困局、协访辅导技巧、管理对话艺术和发展型教练技术等方面，

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付小东：新时代医药经销公司领导力精萃

本课程涵盖了新时代管理理念、团队执行与绩效达成、教练式领导技巧等内容，为医药流通企业管理者提供了全面的管理能力提升解决方案。通过学习量子领导力、执行力与绩效达成、辅导教练技术等课程，您将掌握符合时代要求的管理模式和理念，提升团队

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付小东：更上层楼——针对医药商业公司的营销工具精萃

本课程将帮助销售经理应对医药区域营销的新挑战，系统梳理区域业务规划的思维逻辑过程，教授精典与创新工具，助力科学管理区域生意，实现最大效益产出。学员将学会收集商业信息、科学市场分析、设定合理商业目标、有效资源配置、规划执行营销策略

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付小东：更上层楼——医药商业公司的转型营销精萃

本课程将帮助医药营销项目负责人全面考量项目背景、定位、规划、执行等方面，掌握科学的区域市场分析能力，提升销售技巧和沟通能力。通过实战案例与理论讲解相结合，学员将深入了解医药营销的标准流程和思路，掌握商业信息的收集与分析技巧。课程

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付小东：捷足——医药购销人员的能力精进魔方

本课程旨在帮助医药购销人员提升自身素养，增强专业形象和说服力，实现客情+专业营销的双向突破。通过三阶系列课程，学习者将掌握科学合理的销售流程、商谈技巧和策略，拓展个人业务规划思维，克服“准入易，上量难”的困境，实现业绩提升。课程

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付小东：如荼——市场拓展的顾问式商业销售

这门课程将帮助销售精英们从商业销售标准流程出发，梳理突破点，找到销售商谈成功的武器，助力销售业绩达成。通过学习科学销售流程、影响力的说服技巧和客户需求分析，您将避免盲目进入战斗，提升销售技巧，走向顾问式商业合作伙伴。课程不仅提供

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付小东：如荼——市场拓展的顾问式商业销售沙盘

本课程将为一线销售代表提供科学销售流程、影响力的说服技巧，避免盲目进入商谈。通过漏斗提问、SPIN挖掘需求等销售对话模型，探索客户愿望、价值观和痛点，走向顾问式商业合作伙伴。课程结合500强企业内训方案，通过沙盘、剧本杀等多种互

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付小东：锐力——医药购销人员的能力精进

本课程旨在帮助医药购销人员提升专业素养，拓展市场视野，实现销售业绩最大化。通过二阶系列课程，学员将掌握科学的市场分析能力、制定区域营销策略与行动计划的技巧，提升沟通与说服力。课程特色包括多种互动方式和实战案例分享，帮助学员快速转

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付小东：锐力——医药购销人员的能力精进(初阶)

本课程旨在帮助医药购销人员提升专业能力，拓展销售技巧，实现业务增长。通过学习商务礼仪、时间管理、客户拜访精要等内容，掌握科学销售流程和谈判技巧，提高与客户沟通的效率和质量。课程设置丰富多样的互动方式，借鉴500强企业内训方案，带

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付小东：锐力——医药采购商务沟通与谈判

本课程将帮助商业销售精英和商采人员掌握药品采购谈判的方法和技巧，提高谈判效果和效率。通过学习如何制定有效策略、掌握谈判技巧和沟通技巧，参与者可以在谈判中更好地准备、预测和解决问题，达成双方满意的结果。课程涵盖采购和销售谈判，帮助

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付小东：突破瓶劲——医药商业公司的生意计划沙盘

本课程旨在帮助医药商业公司中层管理人员掌握科学的业务规划思维和工具，应对市场变化和销售挑战。通过铁路大亨沙盘模拟实战，结合理论与实践，帮助学员深入理解并掌握区域生意规划的关键要点。课程特色在于引入沙盘培训，使课程内容更易理解，更

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付小东：外贸商业公司的营销技巧与团队协作

本课程结合顾问式销售技巧和高绩效团队打造，帮助销售人员掌握科学销售流程，避免盲目进入战斗。通过漏斗提问、SPIN挖掘需求等模型，学员将学会顾问式销售，走向顾问式销售伙伴。同时，课程还注重团队作战，使用贝尔宾团队角色工具，帮助团队

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付小东：医药经销商的开票员销售和业务员拜访话术

这门课程专注于提升医药流通企业开票员和业务员的销售意识和技巧，帮助他们更好地推荐产品、拓展销量。通过2-3款单品爆破做为抓手，以及专业的话术技巧和拜访流程，培训将帮助开票员和业务员提升推荐积极性，增加销售量和客户信任。课程采用多

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付小东：基石——销售内勤综合素质提升

这门《销售内勤人员综合素质提升》课程旨在帮助内勤人员更好地胜任工作，提高工作效率和团队协作能力。通过理论讲解、案例分析、小组讨论和实践操作，帮助内勤人员全面了解岗位职责和素质要求，提升自我管理和时间管理能力，优化工作流程和沟通协

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付小东：《医药营销项目管理与沟通执行》

本课程旨在帮助医药营销项目负责人全面考虑项目背景、定位、规划、执行等方面，解决典型业务场景。通过大量实践案例演练，加速撼动原有行为模式，形成新沟通行为，为后续工作做好准备。课程中引入沙盘体验和实践案例，让理论更易理解。课程附赠《

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