付小东老师   领导力与管理培训专家

• 18年外资500强和民营企业实战经验
• 香港大学教练技术与领导力研究生
• 国家二级心理咨询师，EAP执行师，催眠治疗师，表达艺术治疗师。
• 《心理画中话》《踏进这扇门》第二作者。并在《大众心理学》发表多篇文章。
• 上海恩三青年（NGO）公益心理咨询师
• 认证：Everything DiSC、贝尔宾团队角色

曾任：香港利丰集团（世界500强）丨大区销售经理

曾任：辉瑞惠氏制药（世界500强）丨全国零售培训经理

曾任：仙乐健康（上市）丨全国培训总监

曾任：阿斯利康(中国)（世界500强）丨零售部培训副总监

擅长领域：辅导教练技术、情境领导、高效选才、项目管理

01-[曾服务于惠氏制药、仙乐健康、阿斯利康等企业]

——累计授课300场，培养2000+名优秀的关键业务营销人才和管理人才

02-[实地辅导教练200余人次，1000余小时]

——对销售人员和销售管理团队进行实地辅导教练，“行为疗法”解决管理风格的改进和技能的真正掌握。

——对某电商中小企业进行企业教练，参与团队管理制度的迭代辅导，为期4个月。

——业余从事心理咨询1000余小时，包括高层管理人员的咨询与辅导。

03-[搭建分属于零售领域的医药公司零售培训体系，个人独创6个营销工具、管理工具，萃取零售工作场景2套案例集]

——《辅导教练十问》《新生代管理十大雷区和八大激发点》《门店动销管理七个工具》、《客户信息掌握清单》《客户需求分析矩阵图》《提升影响力的八种右脑说服》《医药零售县域业绩加速拓展动作16条》、《门店动销推荐经典技巧20则》

付老师从一线营销人员到管理岗位，熟知管理人员培训体系的搭建、管理人员的培养，在18年时间内不断实现培训课程从点到面、培训体系从0到1、课程实战与理论的互联互通，并致力于打造企业可传承的人才的培养模式。

【01】曾根据香港利丰集团的发展趋势，探索开创了【在职学生演变为销售主力】的模式并成功运行，促使管理区域专柜营业指标名列前茅，单店（柜）产出连续三年增长率超80%。

【02】曾基于ASK模型，搭建仙乐健康不同渠道、不同层级人员的培训体系，为公司内部业务人员、一级二级代理商、医院渠道商等人员开展情景销售、督导巡店技巧、投诉处理等营销技能培训，累计内部授课50+场，外部授课100+场，助力企业业绩年均提升75%，为企业输送500+名销售、区域营销和管理人才。

【03】曾带领团队针对辉瑞惠氏制药的全球人才赋能需求，搭建人才胜任能力模型，制定培训计划，通过组织“HIPO”项目和参与“继任者计划”，成功为企业输送800余名一线销售精英，100余位一线管理者，和20余位省级经理。

【04】基于阿期利康业务策略制定销售团队各层级人员成长进阶路径图，同时以区域业务计划（经理版）、结构化商业销售、协议谈判等维度为抓手，对新任地区经理、大区经理进行实地教练与辅导，实现“业务+赋能”为一体，继而萃取16条县域业务拓展成功经验，获得企业VP赞扬，并沿用至今。

主讲课程：

• 《MTP系列—MTP中高层管理技能训练》
• 《破茧—新任经理的成长加速器》
• 《高效选才—如何面试甄选合适的人才》
• 《情境领导—根据不同下属状态的权变管理》
• 《培育高绩效下属——医药带人经理的辅导教练技术》
• 《雁行—用贝尔宾打造高绩效团队》
• 《笃行—目标管理与高效达成沙盘》
• 《量子领导力与管理当责》
• 《天工—新时代的项目管理》

授课风格：

● 实用性强：课程将培训与实际应用结合起来，通过案例让学员更容易掌握和实践，并通过场景的全流程实操演练，实现培训落地化。

● 互动性强：注重学员的互动性和参与性，加入大量激活成人学习兴趣的视听内容，让学员在互动中体验学习的乐趣，在轻松、愉快的氛围中掌握相关技能。