梁海恩：促销设计与管理

【课程背景】

客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！

目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理
• 从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能

【课程收益】

• 针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案
• 注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）
• 注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”

【课程对象】

• 一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；
• 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。

【课程时间】1天

【课程大纲】

一、促销活动的设计

讨论一：促销策划的常见挑战

讨论二：常见促销目的与作用

讨论三：高效的促销策划、设计思路

讨论四：促销活动的形式设计与效果

讨论五：线下促销设计 vs. 线上的促销设计

二、促销卖入

1.促销卖入—促销沟通路线图

2.如何使促销执行更有效率?

3.促销卖入• 客户交流• 内容和流程

• 业务回顾
• 活动概述
• 内容介绍
• 回答问题
• 确认行动

4.促销卖入• 客户交流•方法

• “30分钟”促销卖入流程
• “5分钟”促销卖入
• “三句话”卖入流程

三、促销执行监控

1.促销执行监控• 流程

• 执行监控目的：控制/调适

2.促销执行监控• 要点

• 简便-量化-可行

3.参考：促销执行监督工具

4.练习：促销活动卖入与执行