梁海恩：知人知心的高效沟通技巧

【课程背景】

客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！

目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理
• 从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能

【课程收益】

• 针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案
• 注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）
• 注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”

【课程对象】

• 一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；
• 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。

【课程时间】1天

【课程大纲】

一、沟通的定义

二、销售沟通的定义和实质

三、改变与防卫

1.与每种沟通风格相关的行为——不同风格之间如何理解

• 不同沟通风格的人如何运用时间
• 不同沟通风格的要的基本需求
• 不同沟通风格的人如何赢得别人的认可
• 不同沟通风格的人如何作决定
• 各种沟通风格的人应如何克服自身弱点
• 怎样激励不同沟通风格的人
• 不同沟通风格的人对紧张状态如何反应

2.维持“循环”

• 防卫行为
• 外界威胁
• 现状

3.进步“螺旋”

• 建设的行为——时间——变化——机会

4.进步“螺旋”与维持“循环”的相互作用

• 建设性行为——变化——目标——时间——防卫——外界威胁——现状

5.案例分析：一个关于“说服力”的故事

四、实际应用分析

1.友善型沟通风格

2.分析型沟通风格

3.控制型沟通风格

4.表现型沟通风格

5.案例演习记录