梁海恩：高效演讲技巧

【课程背景】

客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！

目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理
• 从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能

【课程收益】

• 针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案
• 注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）
• 注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”

【课程对象】

• 一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；
• 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。

【课程时间】1天

【课程大纲】

一、演示的基本要求

1.良好的第一印象

• 演讲前...
• 演讲中...

2.目光接触

3.身体动作

4.着装

• 演讲前...
• 演讲中...

5.目光接触

6.身体动作

7.着装

8.声音

9.姿势

本章小结

二、演示的提升技巧

1.控制演示节奏

• 通过演示前的准备控制节奏
• 通过演示时的调节控制节奏
• 练习

2.处理问题

3.使观点更清晰

• 利用结构图
• 使用可视化的工具
• 反复强调重要观点

4.准备与演练· 准备

5.准备与演练· 演练

本章小结