梁海恩：从业务数据分析提升整体业绩

【课程背景】

市场同质化竞争极为激烈，企业的业绩增长空间还可从哪里挖潜，如何能找到业绩增长的密码？

企业目前面对的生意增长核心挑战有：

• 还有新的潜力客户，可供我们拓展业务？
• 现有的客户，还有否发掘、提升业绩的潜力与机会？
• 如何才能落实抓住新业务机会？

【课程收益】

【发现问题、洞察规律】：掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力

【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划

【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具

【课程对象】

前线营销团队、业务链各环节负责人的高潜力培养对象

【课程时间】1天

【课程大纲】

破冰互动

1.销售人的苦恼：业绩增长的挑战

• 业绩还能从哪长？——还有空间么？
• 业绩如何抓增长？——从何处着手？如何做？
• 集体讨论：我们目前的业绩增长挑战

2.生意运营、优化 与 业务数据分析 的关系

3.为何要进行“业务数据分析”——五大功能透析

4.让业务数据产生价值的四个境界：
数据、指标、洞察、方案

1. 业务分析的关键基础——业务数据管理规范

1.业务指标建立

• 如何围绕一个业务主题建立衡量指标体系？
• 业务底层逻辑的设计

2.数据清单管理

• 数据的获取与共享
• 数据有效性
• 数据记录与数据库

3.销售分析流程

• 确定业务主题
• 明确对比关系
• 适当的表现形式
• 案例分享

1. 高效的生意复盘——以挖出核心问题为导向的业务数据分析

1.生意复盘需要看哪些内容

• 业务结果系列
• 执行过程系列
• 其他重点关注系列

2.如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系

• 业务流
• 从问题出发
• 从四大视角进行发掘
• 洞察背后的关联与逻辑
• 锁定关键问题与指标

1. 精准解决问题、实现目标——以数据为基础的决策

1.业绩增长密码之“业务流进化”

2.如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系

• 业务流
• 从目标出发
• 从四大视角进行发掘
• 洞察背后的关联与逻辑
• 锁定关键缺口、领域与指标

大型小组实战练习：《重构》