梁海恩：《从业务数据分析提升整体业绩》

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 渠道销售

课程编号 : 33153

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适用对象

前线营销团队、业务链各环节负责人的高潜力培养对象

课程介绍

【课程背景】

市场同质化竞争极为激烈，企业的业绩增长还可从哪里挖潜，如何能找到业绩增长密码？

企业目前面对的生意增长核心挑战有：

还有新的潜力客户，可供我们拓展业务？
现有的客户，还有否发掘、提升业绩的潜力与机会？
如何才能落实抓住新业务机会？

【课程收益】

【发现问题、洞察规律】：掌握生意分析的底层逻辑、完整的分析体系、洞察生意的能力

【重塑生意管理思维】：从仅考虑销量，到能从投入产出比（ROI）来思考工作目标与计划

【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划

【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具

【课程对象】

前线营销团队、业务链各环节负责人的高潜力培养对象

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

破冰互动

1.销售人的苦恼：业绩增长的挑战

业绩还能从哪长？——还有空间么？
业绩如何抓增长？——从何处着手？如何做？
集体讨论：我们目前的业绩增长挑战

2.营销人怎么看业绩与数据

蛋糕有多大，蛋糕是怎样的？—— 品类的现状如何？结构如何？
市场的发展趋势如何？—— 未来的市场机会在哪里
集体讨论：我们目前市场营销团队看哪些指标？为何要看这些

3.生意人怎么看业绩与数据

除了销量以外，老板们还看哪些业绩数据？
做生意的核心指标有哪些？
集体讨论：我们当老板的话会关心哪些指标？为何？

4.生意运营、优化与业务数据分析的关系

5.为何要进行“业务数据分析”——五大功能透析

6.让业务数据产生价值的四个层次：
数据、指标、洞察、方案

业务分析的关键基础——业务数据管理规范“倒干净鞋子里的石子”

1.业务指标建立

如何围绕一个业务主题建立衡量指标体系？
业务底层逻辑的设计
练习：画出我们的业绩达成路径图

2.数据清单管理

数据的获取与共享
数据有效性
数据记录与数据库
案例分享

3.销售分析流程

确定业务主题
明确对比关系
适当的表现形式
案例分享

高效的生意复盘——以挖出核心问题为导向的业务数据分析

1.生意复盘需要看哪些内容

市场研发系列及其工具表（品类、渠道、价格、促销、竞品）
业务结果系列及其工具表（销量、营收、份额）
业务效益系列及其工具表（费效比、ROI、ROTA……）
执行过程系列及其工具表（覆盖率、GMP达成率、订单满足率、活动执行率……）
其他重点关注系列及其工具表
案例：不同的渠道看数据
练习与应用：数据分析工具表的制作与应用

2.如何建立业务问题与数据指标之间的关系

业务流的分析
从问题出发
从四大视角进行发掘
锁定关键问题与指标
洞察背后的关联与逻辑
验证假设与发掘真相

精准解决问题、实现目标——以数据为基础的决策

1.业绩增长密码之“业务流进化”

2.如何建立业务问题与数据指标之间的关系

业务流
从目标出发
从四大视角进行发掘
洞察背后的关联与逻辑
锁定关键缺口、领域与指标

大型小组实战练习：

1、《重构》

2、《我的作战室》

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