东方启明：《用结构提升演讲力》

【课程背景】

演讲力就是生产力。公众演讲作为一项社会性和实践性很强的活动，在企业管理、团队激励、报告发言、商业路演、产品营销等活动中起到重要作用。在企业中，很多企业管理者、销售人员、职场新人在公众演讲时，上台紧张、头脑空白、缺少素材、缺乏素材、语无伦次、赘语重复、无趣无料、没有销售表达能力，有些演讲者虽然干货多多，但毫无气场、软弱无力、缺乏气场，造成管理者威信降低、团队内部沟通不畅、创业者商业融资路演失败、销售对外谈判力弱等问题，严重影响企业的对外展示、内部管理、产品营销和个人的职业发展。

针对企业管理者、销售团队、职场新人公众演讲力弱的问题，本课程明确演讲场景、打造打造学员演讲台风、构建学员演讲思维、打磨演讲内容、教会故事演讲，进行场景实战化演讲练习，干货落地，让学员敢于开口、善于开口。

【课程收益】

•  掌握塑造自信演讲台风的风范六法的技巧
•  学会讲故事打动听众的NIKE故事结构法、动感小人故事吸引力法则
•  掌握演讲结构化思维框架和坡道、发现、甜点结构法则
•  掌握独特、闪亮、具有吸引力的自我介绍方法
•  掌握消除紧张自信满满的方法

【课程特色】学员为本，演练多；技能实操，易掌握；逻辑清晰，结构化；轻松氛围，很幽默；案例精彩，有收获。

【课程对象】中层部门管理者、基层科室主任、主管、骨干员工、销售人员

【课程时间】1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、公众演讲状态：心法理念素质模型1.训练心法

•  公众演讲力，就是生产力（创造价值、升迁职位）
•  做真实而不完美的自己（丑丢尽了，美就来了）
•  做有内容的公众演讲者（干货，故事）
•  事先要练习，事后要复盘（刻意练习，扪心向内）

2.角色定位

•  编——公众演讲设计者（编教材，配讲义，备讲授）
•  导——活动组织者（互动促动，点破点化）
•  演——内容表达者（理性讲解，感性演绎）

3.呈现能力

1.  表达力——通觉
2.  创新力——整合
3.  感召力——投入

4.能力养成

•  目的明确（主题明确）
•  内容吃透（外行听懂）
•  刻意练习（从刻意到随意，从常态到职态）

5.好坏标准

1.  愿意听
2.  听得清
3.  记得住
4.  想行动

二、公众演讲风格：形象风范舞台掌控

1.成长心法

 道可顿悟 事须渐修

2.情绪管理

1.  紧张：情绪反应
2.  怯场：行为表现
3.  压力分散法

3.形象管理

1.  服饰搭配原则：三不四一体
2.  场地布置与环境优化
3.  训练氛围营造

4.行为风范六法

1.  心法：装腔作势
2.  身型：聚精会神，昂扬向上（上挺下压、左右相夹）
3.  手法：大开大合，以姿助势（出手不收手、不做小动作）
4.  步法：规行矩步，移动有向（三步一停、步步为营）
5.  眼法：出神入化，点面结合（环视、虚视、凝视）
6.  说法：吐归断连，轻重缓解（节奏、重点、情感）

三、公众演讲内容：专业表达演绎技巧

（一）精心准备

•  结果：带目标公众演讲
•  关联：从听众出发
•  要点：将重点明确

（二）巧设结构

1.公众演讲思维（结构化思维）

1.  主题先行
2.  分类归组
3.  逻辑递进

2.坡道（设置钩子，一句致胜）

•  给赞美（小赞美、长赞美、个人赞美）
•  设提问
•  讲故事
•  做引用
•  带幽默（自嘲、翻转、夸张、类比）
•  用排比

3.自我介绍

•  名字介绍（简化、重复、借力、画面、祝福、谐音）
•  亮点介绍（讲结果、讲干货、讲故事、讲资源、讲需求）

4.发现（循序渐进，善用框架）

•  从过去到未来
•  从主到次/从次到主
•  从表到里
•  从物质到精神
•  从正到反/从反到正
•  从因到果/从果到因
•  从简到繁

5.甜点（强化重点，情感共鸣）

1.  收尾三件事（总结要点、表达感谢、呼吁行动——“定魄”）
2.  常用收尾方法（期待式、展望式、选择式、呼应式和余韵式收尾）

（三）善用技巧

1.讲故事技巧

•  选材精良
•  声情并茂
•  描述细节
•  把握进度

2.讲看得见的话

•  数字
•  对比
•  比喻
•  描述
•  想象

3.互动控场技巧

 提问：过渡、设计（对比画面，前者还是后者）

 掌声：赞美+掌声

 游戏

四、场景公众演讲：深度转化职业进阶

1.团队激励

1.  点出具体问题
2.  讲自己的故事（细节、画面）
3.  做得好的结果
4.  做不好的结果

2.祝酒词

1.  致谢（细节）
2.  主题（讲人、讲事情、理解）
3.  展望

3.主持词

 塑造主题（亮点、痛点、讲故事）

 塑造主讲（荣誉、经历、帮助）

4.即兴演讲

 初级（微笑、过渡、借刀杀人）

 高级（主题、讲故事、框架）