【课程背景】
随着新生代成为消费主力，移动自媒体等传播手段的兴起、连锁及加盟模式涌现，“四新经济”对各行业线下门店的业绩持续增长，带来巨大的挑战，也带来了众多重构洗牌、发展的机遇。
目前，门店面对的主要挑战有：
- 如何扩大销售（货）
- 如何提升坪效（场）
- 如何激发潜力（人）
【课程收益】
- 【顾客篇】：画像、规模、心理、行为影响
- 【商品篇】：卖什么、卖多少、怎么卖
- 【店内篇】：如何陈列、提升坪效
- 【促销篇】：战法设计、助销手段、工具的创新
- 【团队篇】：架构设计、人效提升、心得与工具
【课程对象】
- 一线门店总管、门店片区总管；
- 总部相关职能人员：主要指商品研发、市场营销、标准化运营、供应链等。
【课程时长】
1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、零售店长的自我修养
1、优秀店长的系统化修炼
- 零售店长的R&R（角色与职责）
- 零售店长的能力模型, 与成长路径
- 成为优秀零售店长的核心五大修炼（系统模型）
- 【顾客篇】：画像、规模、心理、行为影响
- 【商品篇】：卖什么、卖多少、怎么卖
- 【店内篇】：如何陈列、提升坪效
- 【促销篇】：战法设计、助销手段、工具的创新
- 【团队篇】：架构设计、人效提升、心得与工具
2、商品效益提升
——弄清楚卖什么
- 什么是商品管理
- 商品的生命周期
- 商品的角色、定位、作用
- 影响商品实现经营目的、目标的关键因素
- 商品角色
- 商品角色的概念与价值
- 商品的四类属性划分与应用
- 商品的三大目标与应用
- 工具：商品规划矩阵分析
- 案例练习：确定我的商品角色（组合）
- 案例练习：制定我的商品策略
- 商品业务目标的制定
- 制定各商品业务目标的常见问题
- 制定各商品目标的流程与工具
- 业务数据的分析流程、方法、工具
- 案例练习：我的地盘回顾
3、培训小结
工作坊：我的商品规划
——实战练习
- 研讨练习：我的门店——生意回顾
- 研讨练习：我的《商品角色分析》
- 研讨练习：我的《商品经营策略》
- 研讨练习：我的《门店提升实施计划》
方案评选：各组方案成果，展现评选
4、培训总结
本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑
让一部分企业先学到真知识！
梁海恩