马兰的企业培训课程

马兰：《【产品】增寿成交训练营》

本课程旨在帮助代理人深入了解增额终身寿险，从开发背景到六大功能，再到四步销售法和异议处理，全方位剖析增额终身寿的各个方面。通过本课程的学习，代理人将能够轻松切入市场，提升每单保费，实现业务增长。课程内容简单易懂，注重实战操作，通

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马兰：八步成交——重疾险的营销之道

本课程将带领保险销售人员深入了解重疾险的重要性，掌握正确的销售理念和技能，从而更好地为客户提供保障。通过学习和训练，您将掌握重疾险的销售逻辑，提升专业技能，实现销售业绩的倍增。课程以理论讲授、互动、案例分析和实战演练为主，帮助您

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马兰：不鸣则已一鸣惊人

本课程通过讲师的亲身经历和感性+理性的教学方式，全面启动学员增员积极性。从激发意愿、规划面谈、向上增员、用心留存等方面，提供一套具体实用的方法。同时，通过训后行动计划的制定与签署，确保学员积极主动实施所学知识。课程从增员困惑到目

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马兰：不平凡要非凡——争当主讲人

本课程将帮助您掌握精准邀约技巧，有效表达方法，以及如何成为一名优秀的创说会主讲人。通过案例分析和实践演练，您将学会如何开展创说会，引发新人的共鸣，并确保增员目标的实现。课程还将提供不同风格的创说会主讲灯片和示范的课件脚本，让您能

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马兰：财富有道积累有术

本课程旨在帮助您理清家庭理财道路上可能遇到的误区，指导您合理配置资产，实现财富积累和未来目标。通过深入浅出的讲解和真实案例分析，让您明确积累钱是家庭理财不可或缺的一环，教育金、婚嫁金、养老金的重要性，以及如何通过合适的金融工具实

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马兰：财富有道积累有术

本课程通过深入剖析教育金、婚嫁金、养老金的重要性，引导受众明确积累钱是家庭理财中不可或缺的一环。结合案例，指引合适金融工具，助力财富积累。在低息时代，如何将赚来的钱妥善积累起来，帮助客户规避家庭理财误区，确保未来生活质量。课程内

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马兰：打开广阔的少儿险市场

本课程致力于帮助保险销售人员深入了解少儿保险市场的特点和需求，掌握开拓少儿市场的方法和技巧，从而提升销售技能和销售目标的明确性。通过互动式沟通和个性化服务，帮助客户定制适合自己孩子的保险方案，实现家长对子女的呵护和关爱。课程内容

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马兰：得期缴者得客户

本课程将深入分析银行代理长期期缴保险产品营销中的关键环节，帮助学员掌握客户识别、需求探寻、产品切入和差异化优势展示等技能。通过学习，可以认识期缴产品的功能、意义和优势，掌握销售理念，调整心态，树立信心，掌握异议处理原则和方法。课

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马兰：高净值客户的开拓与经营

本课程将帮助保险公司外勤团队的伙伴建立高客经营信念，培养做高净值客户经营的意识，掌握判断高净值客户的方法，结识高净值客户的三大法宝，明确高净值客户的财富现状及风险，提升高情商面谈沟通能力。通过案例教学，学员将学会如何规划高净值客

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马兰：巨变时代下如何留住财富——中高客产说会

本课程将深入解析全球宏观格局变局对家庭财务的影响，通过理论讲授、案例分析和互动授课，帮助高净值客户认识到保险在财富管理中的重要性。学员将了解到保险虽不能立即带来高收益，但可以帮助稳健守财，无论时代如何变迁，都能保障财富持续增值。

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马兰：聚焦分红险抢占新蓝海

本课程是针对保险公司外勤设计的分红险销售培训，内容涵盖了分红险知识点、优势特征、销售流程等方面。通过课程学习，您将掌握分红险的基础知识，了解分红险的优势，快速掌握销售流程，并学会解答客户常见疑问，提升销售技能。课程内容通俗易懂，

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马兰：你的人生你做主-成为自己的职业规划师

本课程旨在激发保险公司主管和准主管增员的积极性，帮助他们解决困惑，重铸信心，树立明确的增员目标。通过讲师的现身说法，结合感性与理性的讲解，引导学员重新审视自己的梦想、职业生涯和目标。课程将帮助学员认识到增员的重要性，解决各种困惑

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马兰：年金险成交技巧修炼

本课程将帮助您深入了解保险在国家政策中的角色与责任，掌握年金保险产品销售的核心要点，实现精准拓客并快速进入销售模式。通过学习，您将了解客户的需求，掌握销售技巧，提升专业销售能力，助力业绩倍增。课程内容丰富，包含保险销售市场分析、

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马兰：失而复得的保障

本课程旨在帮助保险销售人员深入了解保单复效的概念、流程和关键环节，提升处理复效工作的能力和效率。通过理论讲授、互动讨论、案例分析和实战训练，帮助学员清晰保单停效原因、对症下药促成保单复效，并掌握关键环节和风险控制技巧。学员将受益

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马兰：四步成交——增额终身寿训练营

本课程旨在帮助代理人深入了解年金险，掌握销售技巧，提升业务水平。通过剖析年金险的背景和功能，学习四步销售法，掌握增额终身寿险的销售方法，让您轻松切入市场，提升件均，做大保费。课程涵盖新经济形势下的年金险需求、增额终身寿险功能解析

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马兰：四步成交——增额终身寿训练营

本课程将帮助代理人深入了解年金险，剖析其背景和功能，通过四步销售法提升销售技巧。在新经济形势下，年金仍是财富管理的刚需配置，学员将掌握与客户有效沟通的技巧，提高保单成交率。通过案例解析、角色扮演等形式，让学员轻松掌握年金险的卖点

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马兰：四步成交——增额终身寿训练营

本课程旨在帮助保险代理人深入了解增额终身寿险，解决销售难题，提升业务水平。通过课程学习，您将掌握增额终身寿险的背景、功能和销售技巧，轻松应对客户疑虑，提升办单效率。在新经济形势下，增额终身寿险仍是财富管理的刚需配置，本课程将帮助

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马兰：《我的人生我做主--轻创业赢未来》

欢迎参加保险行业转型与发展创说会！课程将帮助您了解保险行业的新时代机遇，激发您的创业热情。通过精彩故事和情景设置，带您认识保险的重要性和发展潜力，助您选择正确的职业道路。我们热情邀请您参与互动，体验全方位的培训，提升从业信心，助

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马兰：幸福养老靠规划——增额终身寿（年金产说会）

本课程通过深入剖析中国老龄化问题以及三种养老方式的弊端，引导受众重新认识养老规划的重要性。我们将帮助您明确养老目标，科学规划个人养老资金，为将来幸福养老奠定基础。课程内容深入浅出，案例真实生动，互动到位，助力您实现金融目标，共同

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马兰：修炼七项技能超越七成同仁

本课程旨在帮助保险代理人提升整体素质，从蓄客、养客、留客到转介绍，再到年金险销售技巧和成功密码，全方位提升您的从业意愿和销售技能。通过本课程，您将树立信心，掌握获客方法，提升销售技能，养成良好习惯，让自己更专业，超越更多保险代理

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马兰：一切皆有可能

本课程通过讲师现身说法，结合感性和理性，激发学员增员意愿，解决增员困惑，提供具体方法，教会如何将客户转化为增员。通过案例分析突出客户转增员的优势，制定训后三个月行动计划，并签署公众承诺，确保目标达成。课程时间灵活，内容丰富，适合

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马兰：增的来留得住

本课程旨在激发保险代理人的增员积极性，解决困惑，重塑信心，找准增员渠道，提升面谈技能，处理异议，留存人才。通过课程，您将学习到如何制定行动计划，提高团队凝聚力，优化团队管理，实现优增留存。讲师将结合亲身经历，感性+理性，为您提供

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马兰：增寿遇停售收入翻三番

本课程从终身寿险发展背景出发，深入剖析增额终身寿的各方面，为代理人拨开迷雾，厘清卖点。通过四步销售法，让代理人轻松切入，提升件均，做大保费。课程收益丰厚，包括抓住停售收入必涨、增额终身寿仍是财富管理刚需配置等。课程内容涵盖六大功

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马兰：增员有“技法”——优增训练营

本课程针对保险行业当前的发展趋势和挑战，从市场需求出发，帮助公司和团队实现优增破局。通过明确目标、找对渠道、提升面谈技巧、处理异议、制定行动计划等实用方法，助力您在激烈的市场竞争中脱颖而出。课程内容丰富实用，涵盖了从抓住机遇到锁

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马兰：坐拥“金山” 何愁“财源”

本课程旨在帮助保险行业人士提升续期服务水平，培养续收意愿，实现客户持续保障。通过学习续期基础知识、技巧提升和保单整理等实务操作流程，让您深入了解续期的意义和客户服务的重要性，从而提高续期率指标。课程结合互动、案例分析和实战演练，

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马兰：做好转介绍你就是精英

本课程是针对保险公司外勤的转介绍培训课程，通过教授转介绍的必要性、优势、心态建设、操作步骤等内容，帮助学员清晰认识转介绍的重要性，建立良好的转介绍心态，并掌握精准转介绍的方法。课程通过实战案例分析，让学员学会如何获取成交率更高的

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保险营销实战专家

马兰：《【产品】增寿成交训练营》

马兰：八步成交——重疾险的营销之道

马兰：不鸣则已一鸣惊人

马兰：不平凡要非凡——争当主讲人

马兰：财富有道积累有术

马兰：财富有道积累有术

马兰：打开广阔的少儿险市场

马兰：得期缴者得客户

马兰：高净值客户的开拓与经营

马兰：巨变时代下如何留住财富——中高客产说会

马兰：聚焦分红险抢占新蓝海

马兰：你的人生你做主-成为自己的职业规划师

马兰：年金险成交技巧修炼

马兰：失而复得的保障

马兰：四步成交——增额终身寿训练营

马兰：四步成交——增额终身寿训练营

马兰：四步成交——增额终身寿训练营

马兰：《我的人生我做主--轻创业赢未来》

马兰：幸福养老靠规划——增额终身寿（年金产说会）

马兰：修炼七项技能超越七成同仁

马兰：一切皆有可能

马兰：增的来留得住

马兰：增寿遇停售收入翻三番

马兰：增员有“技法”——优增训练营

马兰：坐拥“金山” 何愁“财源”

马兰：做好转介绍你就是精英

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