马兰：幸福养老靠规划——增额终身寿（年金产说会）

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 保险营销

课程编号 : 22899

联系老师

适用对象

保险业务员+客户

课程介绍

课程背景：

随着社会的不断发展，人口老龄化问题也随之出现，并且愈演愈烈。人口老龄化是21世纪人类社会面临的重大问题，也是深刻影响人类发展的长期性问题。本课程以《央视记录：为什么要给自己做养老规划》的视频引发受众对自己及家人的养老问题的思考，通过一组数据表明老龄化程度日益加剧，每个国民必须提前准备养老的费用，如何合理的配置资金做科学的养老规划，显得尤为重要。

本产说会通过分析养儿防老、社保养老、储蓄养老三种养老方式的弊端，明确必须另辟蹊径才能保证养老无忧，为客户指引合适的金融工具，达成将来能幸福养老的目标，继而实现金融从业者与客户的共赢！

课程收益：

1、让受众明确单靠某一种方式来养老都无法保证高品质的养老生活；

2、对养老进行重新定位和思考，科学布局个人养老规划；

3、为受众指引合适的金融工具，规划养老资金，实现幸福养老。

课程时间：2小时

课程对象：保险业务员+客户

课程形式：理论讲授+案例+互动

授课特色：互动到位，迅速破冰；内容务实，深入浅出；案例真实，助力成交

课程大纲

视频导入：《央视记录：为什么要给自己做养老规划》

思考：引发到场客户对养老问题的思考

第一讲：七普数据显示中国进入“中度老龄化社会”

1. 七普数据显示我国生育率不断降低

2. 七普数据揭示我国老龄化日益加剧

养老金原理：年轻人交一笔钱来养退休老人，作为回报他们退休之后就可以接受新一代年轻人供养

结论：养老金必须前置考虑

第二讲：养老不可能三角定律

1. 得低价格和普及率，就无法获得高品质养老

2. 得高价格高品质养老，就无法做到普及

互动：三个问题让客户考虑百岁人生如何度过

1. 您老了会跟孩子一起吃住么？

2. 将来您靠退休工资能享受高品质生活么？

3. 您会通过储蓄及投资保证养老生活水平不下降么？

第三讲：剖析三种养老方式

一、养儿防老

——从子女角度出发，421家庭模式导致子女抚养老人的负担过重，会出现不愿养、养不起、啃老族等现象；从父母角度出发，子女已经面临巨大的社会压力和工作压力，不愿意他们在承受生活压力，希望自己老了不要再给孩子增添负担。

二、社保养老

——全国有约90%的在职职工参加了社会保险，但社会保险有五个不确定性，每年缴费金额不确定、缴费年限不确定、退休年龄不确定、退休工资不确定、能否全额领回不确定，我国的养老金替代率不足50%，退休生活水平有可能面临断崖式滑坡。

三、储蓄养老

储蓄风险：近年来，我国储蓄利率持续走低，钱放在银行最大的功能不是收益而是安全，同时我们为了提高生活品质，有可能购房买车、让孩子享受更好的教育资源、也有可能生病住院等等，到最后忽然发现自己的存款余额所剩无几。

投资风险：中国证监会投资者保护局提醒: Ⅰ、先求知，再投资，少损失； Ⅳ、不跟风、不迷信、不盲从；Ⅶ、多一分谨慎，少一分风险；多一分了解，少一分损失；Ⅹ、股市有风险，量力而为；理性参与，不要卖房炒股、借钱炒股。

诈骗风险：人工智能等高科技的广泛应用，让人们对各类诈骗防不胜防！

分析+结论：单靠某一种养老方式无法确保将来幸福的养老生活。

第四讲：中国养老未来六大趋势

趋势一：居家养老——多数人的归宿

趋势二：机构养老——让“刚需”老人“有的进”

趋势三：以地养老——为农村养老“破题”

趋势四：老老相助——养老方式的特色补充

趋势五：专业服务——未来养老产业“必修课”

趋势六：护理保险——老年人尊严的保障

第五讲：幸福养老靠规划

——养老内涵发生变化，必须做好充足准备

一、百岁享老离不开“钱”

二、科学+专业的规划养老

1. 核心措施：进行资产转换，风险资产转安稳资产

2. 安全资产铁三角，突出保险的优势

3. 养老金必须具备五大特点：安全、长期、稳增、专属、现金

分析：养老产品选择范围

结论：保险是养老金的最优解

4. 从资产配置规划角度分析

结论：人寿保险是管理确定性风险的最佳选择

——成交铺垫：术业专攻，要实现科学的、专业的养老规划，就一定要找专业人士来帮您设计并协助您实施，相信您身边的职业经理人一定会帮您达成所愿。

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