运动习惯设计：打造健康生活的新方法

运动习惯设计：提升销售精力管理的关键

在当今快节奏的工作环境中，销售人员常常面临着巨大的压力和繁忙的日常事务。他们不仅要处理客户关系，还需要不断更新市场信息、制定销售策略等。在这种高强度的工作状态下，如何有效地管理自身的精力显得尤为重要。而运动习惯的设计，正是提升销售人员精力管理的有效途径之一。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

一、运动与精力管理的关系

运动不仅能够有效提升身体素质，还对心理状态有积极影响。研究表明，规律的运动可以改善情绪，减轻焦虑，提升专注力和工作效率。对于销售人员来说，良好的运动习惯能够帮助他们在繁忙的工作中保持充沛的精力，从而更好地应对各种挑战。

• 增强体力与耐力：定期的运动可以增强心肺功能，提高耐力，使销售人员在长时间高强度的工作中不易疲劳。
• 提升心理健康：运动能刺激身体释放内啡肽，这种被称为“快乐激素”的物质可以有效减轻压力和焦虑，从而提升心理健康。
• 改善睡眠质量：适度的运动有助于促进睡眠，提高睡眠质量，进而使销售人员在工作中保持更好的精神状态。

二、运动习惯设计的基本原则

为了在繁忙的工作中坚持运动，销售人员需要从自身的生活方式和工作节奏出发，科学设计适合自己的运动习惯。以下是一些运动习惯设计的基本原则：

• 个性化：每个人的身体条件、工作性质和生活节奏都不同，因此运动计划需要根据个人情况量身定制。
• 可持续性：设计的运动习惯必须是可持续的，不能过于剧烈或耗时，以免影响正常的工作和生活。
• 灵活性：在设计运动习惯时，应留有灵活调整的空间，以应对临时的工作安排和生活变化。

三、具体的运动习惯设计

以下是一些适合销售人员的运动习惯设计方案，以帮助他们更好地管理精力：

1. 短时高效运动

销售人员在工作日中可以安排一些短时的高效运动，比如：

• 利用午休时间进行15-20分钟的快走或慢跑，促进血液循环，缓解工作压力。
• 在办公室内进行简单的拉伸运动，以放松紧绷的肌肉，提升身体灵活性。

2. 规律的有氧运动

每周至少安排3-4次的有氧运动，比如游泳、骑自行车或参加健身课程。这不仅能增强心肺功能，还有助于提升心理状态。

3. 团队运动

可以组织团队活动，比如篮球、足球等。这样的活动不仅能增强体质，还能增进同事之间的感情，提升团队凝聚力。

4. 运动与工作结合

销售人员可以在工作中寻找运动的机会，例如：

• 在与客户见面时选择步行而非坐车，增进交流的同时也能活动身体。
• 在电话会议时站立讲话，保持身体活跃，增加注意力。

四、克服运动障碍的策略

尽管运动对销售人员的精力管理有诸多好处，但在实际操作中，他们可能会面临一些障碍。以下是一些应对策略：

• 时间管理：将运动时间纳入日程安排，确保在繁忙的工作中也能找到适合的运动时间。
• 设定目标：制定具体的运动目标，比如每周运动3次，每次30分钟，增强自我的驱动力。
• 找到伙伴：与同事或朋友一起运动，互相鼓励和监督，增加运动的乐趣和动力。

五、运动习惯的逐步养成

运动习惯的养成需要时间和耐心。销售人员可以采取以下步骤逐步建立自己的运动习惯：

• 从小处开始：初期可以选择简单易行的运动项目，逐渐增加运动强度和时间。
• 保持记录：记录每次运动的情况，包括时间、类型和感受，帮助自己了解进步。
• 自我奖励：在达成运动目标后给予自己一定的奖励，增强坚持的动力。

六、运动习惯的维护与调整

一旦建立了运动习惯，销售人员还需定期对习惯进行评估和调整，以确保其持续有效。以下是一些维护与调整的建议：

• 定期评估：每隔一段时间重新评估自己的运动习惯，看看是否需要调整计划。
• 关注身体反馈：在运动过程中，注意身体的反馈，如果感到不适，应及时调整运动强度或类型。
• 保持积极心态：对运动的态度要积极，看到每一次运动带来的变化和进步，增强自信心。

七、总结

在繁忙的销售工作中，运动习惯的设计和坚持显得尤为重要。它不仅能帮助销售人员缓解压力，提升精力，更能为他们的职业生涯注入持久的动力。通过科学的运动习惯设计，销售人员能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现自身与企业的协同进化，让销售工作充满活力与成就感。

在这个精力为王的时代，销售人员应积极探索并践行运动习惯设计，为自己的职业发展保驾护航。