提升销售持续动力的有效策略和方法

销售持续动力：精力管理的关键作用

在当今快速发展的商业环境中，销售人员面临着前所未有的挑战与机遇。销售工作不仅要求优秀的沟通技巧和专业知识，更需要高效的精力管理。如何在忙碌的日常中保持充沛的精力，成为了每一位销售人员必须面对的问题。本文将围绕“销售持续动力”这一主题，探讨精力管理在销售工作中的重要性，并结合课程内容进行深入分析。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

课程背景：销售人员的“忙”与“累”

销售这个职业的特性使得销售人员常常处于忙碌的状态。无论是拜访客户、制定方案，还是处理客户问题、跟进款项，几乎每时每刻都充满了任务和压力。这种“忙”不仅让销售人员的身体疲惫，更让心理感到无形的压力、焦虑和失眠。在这样的环境下，销售人员常常缺乏思考和分析的时间，无法有效开发新客户，也难以维护好老客户关系。

因此，精力管理显得尤为重要。销售人员需要学会如何在繁忙的工作中合理安排时间，管理情绪，保持高效的工作状态。课程将精力管理分为信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理四个模块，帮助销售人员在日常工作中找到持续的动力。

模块一：信息管理

在信息爆炸的时代，销售人员面临着大量的客户信息、市场数据和竞争对手分析。如何有效管理这些信息，是提升工作效率的关键。

• 绘制信息来源图：通过小组讨论和分享，销售人员可以梳理出最有效的信息来源，明确哪些信息对自己的销售工作最为重要。
• 信息源本质与意义：从本质上理解信息的价值，能够帮助销售人员更好地分辨重要信息与无关信息，避免在不必要的事务上浪费精力。

通过有效的信息管理，销售人员能够迅速找到所需的资料，提升工作效率，从而将更多的精力投放到客户沟通和关系维护上。

模块二：能量管理

能量管理是精力管理中最为核心的一环。销售人员需要学会如何通过积极的生活方式和心理调整，来提升自己的能量水平。

• 积极主动工具：通过“双圈+三问”的方法，销售人员可以反思自己的现状，明确目标，寻找提升动力的源泉。
• 运动的重要性：运动不仅有助于身体健康，更能有效提升精力。课程中还将进行个人运动条件分析，帮助学员制定适合自己的运动计划。
• 睡眠的管理：良好的睡眠是恢复体能的重要因素。课程中将探讨睡前三件事，帮助学员优化睡眠质量。
• 大脑高效休息术：通过学习大脑的两种模式和三个系统，销售人员可以找到适合自己的休息方式，提升大脑的工作效率。

通过有效的能量管理，销售人员不仅能够在工作中保持高效，还能在生活中保持积极的心态。

模块三：时间管理

时间管理是销售人员在繁忙工作中保持高效的关键。在课程中，我们将介绍“3C原则”，帮助销售人员合理规划时间，提升工作效率。

• 时间管理现状：通过分析当前的时间使用情况，销售人员可以找到时间管理的薄弱环节，从而进行针对性的改善。
• 3C原则的应用：明确任务的优先级，合理安排工作时间，避免在不重要的事务上浪费过多精力。

有效的时间管理不仅能提升工作效率，还能让销售人员有更多的时间进行自我反思和战略规划。

模块四：情绪管理

情绪是影响销售人员工作效率的重要因素。如何调节情绪，减轻压力，是销售人员必须掌握的技能。

• 调节情绪的工具：通过“心流+解释风格”的方法，销售人员可以找到适合自己的情绪调节方式，保持积极的工作状态。
• 快乐n+n的思维：通过积极的思维方式，销售人员能够更好地应对工作中的挑战，提升工作满意度。

情绪管理的有效实施，能够帮助销售人员在面对压力时保持冷静，提升应对挑战的能力。

课程收益：提升销售人员的内驱力

通过本次课程的学习，销售人员不仅能够提升自己的精力管理能力，还能从中获得以下收益：

• 提升格局与内驱力：帮助销售人员认识到精力管理对自身及企业发展的重要性，增强内在驱动力。
• 积极主动的工作态度：通过调整获取能量的方法，销售人员能够在日常工作中保持积极的态度，提升工作效率。
• 全面的自我审视：通过对现有精力管理状态的复盘，销售人员能够更全面地理解自己的优势与不足，从而进行针对性的改善。
• 工具的实际应用：课程中将教授多种实用工具，帮助销售人员在面对工作挑战时游刃有余。

课程特色：实践与理论的结合

本课程的设计充分考虑了销售人员的实际需求，结合了近20年B2B/B2G销售经验的孙琦老师的实践经验，以及众多销售大咖的实时反馈和案例分析。课程内容不仅包括理论知识的传授，还注重实践环节的设计，让学员能够在真实的销售场景中进行演练和反馈。

不论是新晋销售，还是有多年经验的销售人员，都能从中找到适合自己的提升方法，实现个人与企业的共同发展。

结论：持续动力的源泉

在销售行业，精力管理无疑是提升销售持续动力的重要因素。通过对信息、能量、时间和情绪的有效管理，销售人员能够在忙碌的工作中保持高效，提升工作满意度，进而实现业绩的持续增长。

在这个高度竞争的市场环境中，销售人员唯有不断提升自身的精力管理能力，才能在未来的职场中脱颖而出，实现个人与企业的协同进化。通过本次培训课程的学习与实践，销售人员将能够掌握精力管理的核心技能，为自身的职业生涯提供持久的动力来源。