提升销售持续动力的有效策略与方法

销售持续动力：精力管理在销售中的重要性

在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员面临着不断增加的压力和挑战。销售不仅需要好的产品和服务，更需要销售人员具备持续的动力和精力。通过有效的精力管理，销售人员可以在忙碌的工作中找到平衡，提升业绩，实现个人与企业的共同成长。本文将从信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理四个模块，深入探讨如何在销售中保持持续动力。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

一、信息管理：构建高效的信息网络

销售工作中，信息的管理至关重要。信息不仅包括客户资料、市场动态、竞争对手分析等，还包括销售人员自身的知识和经验。在日常工作中，销售人员常常会面临信息过载的问题，如何有效管理这些信息，是提升工作效率的关键。

• 信息来源的梳理：销售人员需要绘制信息来源图，明确不同信息源的本质与意义。这可以帮助销售人员快速找到所需的关键信息，避免在海量信息中迷失方向。
• 小组讨论与分享：通过小组分享和讨论，销售人员可以相互学习，分享各自的信息管理经验，从而在团队中形成良好的信息传递机制。

二、能量管理：保持高效的工作状态

能量管理是销售人员保持持续动力的核心。销售工作常常需要面对各种挑战和压力，如何有效管理个人能量，提升积极主动性，成为了每位销售人员必须掌握的技能。

• 积极主动的工具：双圈与三问工具可以帮助销售人员理清思路，找到问题的核心，进而制定有效的解决方案。
• 运动的重要性：定期的体育锻炼不仅能够提升身体素质，还能有效改善心理状态。销售人员应根据自身条件制定适合的运动计划，通过运动来管理能量。
• 睡眠的质量：良好的睡眠是恢复精力的关键。销售人员应制定睡前的三件事，帮助自己更好地休息。
• 高效的脑休息术：通过了解大脑的工作模式，合理安排工作与休息时间，可以帮助销售人员保持高效的工作状态。

三、时间管理：实现高效工作的关键

时间管理是销售人员保持持续动力的重要环节。许多销售人员在忙碌中常常迷失方向，难以有效利用时间。通过科学的时间管理，销售人员可以在有限的时间内完成更多的工作。

• 3C原则：时间管理的3C原则（清晰、集中、持续）可以帮助销售人员理清工作优先级，确保重要事项得到及时处理。
• 现状分析：通过对现有时间管理状况的分析，销售人员能够找到时间浪费的原因，从而制定改进方案。
• 课后作业：在培训后，销售人员应定期对自己的时间管理进行复盘，及时调整策略，以确保始终保持高效工作。

四、情绪管理：提升心理素质与应对能力

情绪管理是销售人员必不可少的技能。在压力大的工作环境中，销售人员容易产生焦虑和负面情绪。如何有效管理情绪，对于保持良好的工作状态至关重要。

• 调节情绪的工具：心流与解释风格的结合，能够帮助销售人员更好地理解自己的情绪，找到合适的调节方法。
• 快乐的习惯：通过建立积极的生活习惯，销售人员能够在工作中保持良好的心态，有效应对各种挑战。

精力管理对销售人员的重要性

精力管理不仅仅是应对日常工作的技巧，更是销售人员实现职业生涯长久发展的基石。通过有效的精力管理，销售人员可以在繁忙的工作中保持清晰的思维，提升工作效率，最终实现业绩的持续增长。

• 内驱力提升：精力管理的有效实施，能够帮助销售人员提升内驱力，让他们在工作中更加积极主动，主动寻求机会，提升业绩。
• 责任意识的增强：通过精力管理，销售人员能够更好地承担责任，面对挑战时不再逃避，而是积极寻找解决方案。
• 与企业协同进化：销售人员的精力管理能力不仅影响个人业绩，更直接关系到企业的整体发展。通过加强精力管理，销售人员能够更好地与企业目标保持一致，实现共同进步。

结语

在销售这个充满挑战的职业中，精力管理是提升工作效率、保持持续动力的重要途径。通过信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理四个模块的学习与实践，销售人员不仅可以提高自身的专业能力，更能够在高压的工作环境中保持积极的心态与充沛的精力。在未来的销售工作中，持续的精力管理将是每位销售人员迈向成功的关键。