提升销售持续动力的五大关键策略解析

销售持续动力：精力管理的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员面临着日益增加的压力与挑战。他们不仅需要忙于拜访客户、制定方案、处理各种事务，还要在繁忙的工作中寻找自我价值与职业意义。如何在这种情况下保持持续的销售动力，成为了每位销售人员亟需解决的问题。精力管理，作为一种新的思维方式，正是帮助销售人员在忙碌中找到平衡、提升效率的有效工具。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

课程背景：销售人员的常态

销售工作往往是一个高强度、高压力的职业，销售人员常常忙得不可开交。他们需要处理大量的信息数据，面对紧迫的任务和客户的需求。在这种情况下，许多销售人员感到身心俱疲，难以抽出时间进行深入思考和战略规划。长期以来的“忙”使他们难以从容应对工作，甚至导致了心理的焦虑和失眠。

因此，如何有效地管理时间、情绪、能量和信息，提升自身的精力管理能力，成为了销售人员实现业绩增长的重要课题。精力管理不仅可以帮助销售人员更好地应对日常工作，还能使他们在职场中保持持续的动力与积极性。

精力管理的四个模块

本课程将精力管理分为四个模块：信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理。每个模块都针对销售人员在实际工作中所面临的挑战，提供了实用的工具和方法。

信息管理

在信息爆炸的时代，销售人员需要学会有效管理信息。首先要绘制信息来源图，明确信息的来源与意义。通过小组分享与讨论，销售人员可以梳理出哪些信息对自身的销售工作最为重要，从而提高信息处理的效率。

• 明确信息源：识别出对销售工作最有价值的信息来源。
• 筛选信息：学会筛选和归类信息，以减少不必要的干扰。
• 信息分享与交流：通过团队合作，分享有效的信息，提升整体销售团队的效率。

能量管理

能量管理是提升销售人员持续动力的核心。销售人员需要学会如何获取和管理自己的能量，以应对繁忙的工作。

• 积极主动的工具：使用双圈+三问法，帮助销售人员找到自己的核心价值。
• 运动与精力管理：定期进行适量运动，有助于提高精力和专注力。
• 睡眠管理：建立良好的睡眠习惯，确保大脑得到充分休息。
• 高效休息术：学习大脑放松的技巧，提高工作效率。

时间管理

时间管理不仅仅是安排日常事务，更是提高工作效率和减少压力的有效方式。课程中介绍了3C原则，通过实践让销售人员意识到时间管理的重要性。

• 清晰的目标设定：明确工作目标，有助于集中精力。
• 合理的优先级：根据任务的重要性和紧迫性合理安排时间。
• 有效的时间分配：根据个人习惯合理分配时间，做到不忙而高效。

情绪管理

情绪是影响销售人员工作效率的重要因素。掌握情绪管理的工具，可以帮助销售人员更好地应对压力与焦虑。

• 调节情绪的方法：通过心流理论和解释风格，帮助销售人员找到快乐的工作状态。
• 积极语言的应用：运用积极的语言提高自信心，改变思维方式。
• 建立良好的情绪习惯：通过习惯的养成，提升情绪管理能力。

课程收益与学习效果

通过参加本课程，销售人员能够全面提升自身的精力管理能力，从而获得以下收益：

• 提升格局与内驱力：帮助销售人员意识到精力管理对职业生涯的长期影响，树立积极的工作态度。
• 增强积极主动性：学会调整获取能量的方法，提高工作积极性。
• 全面审视自身管理状况：学会在繁忙中审视自身的精力管理情况，进行适时调整。
• 掌握多种工具与技巧：学习处理生活与工作中的挑战，提升工作效率。
• 提升责任感与承担能力：意识到自身在工作中的责任，勇于承担并积极应对。

课程特色与教学方法

本课程的设计充分考虑到销售人员的实际需求，强调理论与实践的结合。孙琦老师凭借近20年的销售经验，结合理论与实战案例，为学员提供了丰富的学习资源与交流机会。

• 实践为主：课程强调实践操作，学员可以在课堂上应用所学的工具并得到及时反馈。
• 实时更新课程内容：根据学员反馈和市场变化，灵活调整课程内容与案例。
• 去PPT化教学：通过真实案例推演，帮助学员在实际情境中总结经验。
• 注重个体差异：根据学员背景调整授课内容，以满足不同层次销售人员的需求。

结语：持续动力的源泉

在销售这个高压力的职业中，精力管理是提升工作效率、保持持续动力的重要手段。通过对信息、能量、时间和情绪的有效管理，销售人员不仅能够应对日常工作中的各种挑战，还能在职场中找到自我价值与职业意义。参加本课程，将为销售人员提供一个系统化的学习平台，帮助他们在忙碌的工作中实现自我提升，为公司的业绩增长贡献更大的力量。

精力为王，让我们共同探索如何在繁忙中保持清醒与高效，为销售这份工作注入持久的动力！