如何构建销售持续动力，实现业绩飞跃

销售持续动力：精力管理的艺术

在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员常常面临着巨大的压力和挑战。每天都被各种任务淹没：拜访客户、制定方案、接听电话、汇报工作、参加例会、追款、解决客户问题等。这种“忙”的状态不仅让销售人员疲惫不堪，也使他们难以进行深度思考和有效分析，进而影响业绩的持续增长。因此，如何在这场“忙碌”的战争中找到持续的动力，成为了销售人员必须面对的挑战。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

精力管理的必要性

精力管理不仅仅是时间管理的延伸，更是提升销售业绩的重要战略。精力的有效管理能够帮助销售人员在高压环境中保持清晰的思维、积极的态度和充沛的体力。通过对精力的合理调配，销售人员能够更好地应对客户需求、市场变化和内部压力，进而提升个人和团队的整体绩效。

课程背景

本课程旨在帮助销售人员认识到精力管理的重要性，提升他们的内驱力和格局，使他们能够在繁忙的工作中找到平衡，进而实现个人与企业的协同进化。课程内容涵盖了信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理四个模块，通过实战案例和互动讨论，让学员在实践中掌握精力管理的核心技能。

信息管理：有效的信息来源

在销售过程中，信息是决策的基础。销售人员需要能够识别和管理信息来源，以便快速获取所需的市场数据和客户反馈。

• 绘制信息来源图：通过小组讨论，销售人员可以梳理出各自信息源的本质与意义，形成对市场和客户的全面了解。
• 信息的整理与分析：学员可以通过案例分析，了解如何有效整理和分析信息，从而提高决策效率。

能量管理：保持高效的工作状态

能量管理是精力管理的核心，销售人员需要学会调整自己的能量状态，以应对日常工作中的各种挑战。

• 积极主动的工具：双圈+三问方法可以帮助销售人员明确自己的工作重心，提升工作效率。
• 运动与精力管理：运动被证明能够显著提高人的精力水平，课程将引导学员分析自身的运动条件，制定个性化的运动计划。
• 睡眠的重要性：睡眠质量直接影响到工作表现，课程中将分享睡前三件事，帮助学员改善睡眠质量。
• 高效休息：通过对大脑的两种模式和三个系统的理解，销售人员可以学会如何在工作间隙进行高效的休息，以保持精力充沛。

时间管理：高效利用每一分每一秒

时间管理是提升工作效率的重要手段。在课程中，学员将学习到3C原则（清晰、简洁、持续），帮助他们更好地规划自己的时间。

• 时间管理现状分析：通过对个人时间使用情况的分析，帮助学员找到时间浪费的根源。
• 实践课后作业：学员将根据所学内容进行实践，制定个人时间管理计划，并在下次课程中进行分享与讨论。

情绪管理：保持积极的工作心态

销售工作常常伴随着压力和焦虑，因此情绪管理显得尤为重要。课程将提供多种工具，帮助学员调节情绪。

• 心流理论：了解如何进入心流状态，以提高工作中的专注力和创造力。
• 解释风格：通过积极的解释风格，学员可以更好地应对挫折和挑战，从而保持积极心态。

课程收益：从理论到实践的全方位提升

通过本课程的学习，销售人员将不仅提升自己的精力管理能力，还能从多个维度实现自身的全面成长。

• 提升内驱力：学员将意识到精力管理对个人职业发展的重要性，从而提升主动性。
• 有效应对压力：掌握情绪调节工具，帮助学员更好地消化生活与工作中的压力。
• 设计健康习惯：通过运动、睡眠及休息管理，学员将建立健康的生活习惯，提升整体能量水平。
• 高效时间管理：学员将学会如何在繁忙中做到不忙，通过有效的时间管理提升工作效率。

课程特色：实战与理论的结合

课程由具有近20年B2B/B2G销售经验的孙琦老师主讲，他不仅积累了丰富的实践经验，还融合了心理学、NLP等核心理论，为学员提供了全面且实用的学习体验。

• 实时更新：课程内容根据市场变化和学员反馈进行实时更新，确保理论与实践的紧密结合。
• 去PPT化：通过真实案例推演，学员能够在实际情境中学习和应用所学技能。
• 互动学习：课程注重学员之间的交流与讨论，促进彼此的学习与成长。

结语：为销售工作提供持久动力

在精力管理的时代，销售人员不仅需要应对外部的市场竞争，更要对自身的内在状态进行有效管理。通过本课程的学习，销售人员将能在繁忙的工作中找到持续的动力，提升个人的工作效率与生活质量，最终实现个人与企业的共同成长。

精力管理不是一蹴而就的过程，而是一个需要不断反思与调整的旅程。希望每位销售人员都能在这条路上，找到属于自己的持续动力。