销售持续动力：提升业绩的关键策略与方法

销售持续动力：精力管理的关键

在当今快速发展的商业环境中，销售人员常常被“忙”字所困。无论是与客户的频繁沟通，还是对方案的不断调整，销售的工作总是充满了各种任务，导致许多销售人员在忙碌中迷失了方向。如何在这种压力与焦虑中找到持续的动力，成为了每位销售从业者亟待解决的问题。针对这一现状，精力管理作为一种有效的提升销售表现的策略，显得尤为重要。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

课程背景：销售人员的忙碌现状

销售人员的日常工作充满了各种紧急而重要的任务：拜访客户、制定方案、处理客户询问、跟进款项等。这种忙碌的状态不仅消耗了他们的时间，也极大地影响了他们的心理状态。许多销售人员在这个过程中感到压力倍增，焦虑、失眠等问题接踵而至。如何在这种高压力的环境中实现自我管理、提升工作效率，成为了关键。

精力管理的重要性

精力管理是一个涵盖信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理的系统性方法。通过有效的精力管理，销售人员不仅能够提升自身的工作效率，还能在高压力的环境中保持积极的心态，持续推动销售业绩的增长。

• 信息管理：在面对海量信息时，如何有效筛选和利用信息至关重要。
• 能量管理：保持充沛的精力是销售人员持续工作的基础。
• 时间管理：合理规划时间，避免无效忙碌，可以提升工作效率。
• 情绪管理：良好的情绪状态有助于销售人员更好地应对各种挑战。

信息管理：构建信息来源图

在销售工作中，信息是决策的基础。绘制信息来源图能帮助销售人员理清信息的来源和重要性。通过小组讨论，销售人员可以分享各自的经验，梳理出最有价值的信息源，从而更好地利用这些信息来制定销售策略。

能量管理：积极主动的心态

在面对挑战时，积极主动的心态是非常重要的。通过“双圈+三问”的工具，销售人员可以更好地理解自身的情况，找到提升能量的方法。积极语言的使用也是能量管理的一个重要方面，它能够有效影响我们的思维方式。在课程中，通过语言转换练习，销售人员学会如何用积极的语言来激励自己和他人，从而提高工作动力。

运动与精力管理的关系

运动是提升精力管理的重要手段。研究表明，适当的运动能够有效释放压力，提高身体的能量水平。在课程中，销售人员将分析各自的运动条件，并制定适合自己的运动计划，以确保在忙碌的工作中也能保持身体的活力。

睡眠的重要性

良好的睡眠是保持精力充沛的基础。在课程中，销售人员将学习睡前三件事，以帮助他们在睡眠中获得更高的质量，从而提升第二天的工作效率。

大脑的高效休息术

大脑的两种模式和三个系统的理解，能够帮助销售人员在高强度工作中找到适合自己的休息方式。通过各种形式的休息与练习，销售人员可以有效恢复精力，保持高效的工作状态。

时间管理：3C原则的应用

时间管理是提升工作效率的重要环节。通过3C原则（清晰、集中、一致），销售人员可以更好地规划和利用时间，避免在不重要的事务上浪费精力。在课程中，销售人员将通过实践，掌握时间管理的技巧。

情绪管理：调节情绪的工具

良好的情绪状态是销售成功的关键。在课程中，销售人员将学习如何通过“心流”和“解释风格”来调节自己的情绪，从而更好地应对压力和焦虑。销售人员将通过小组讨论分享各自的情绪调节经验，互相学习，提升彼此的情绪管理能力。

课程收益：提升销售人员的内驱力

通过精力管理的培训，销售人员不仅能提高自身的工作效率，还能意识到精力管理对职业发展的重要性。学员将能够更好地理解自身销售工作的意义，从而在工作中保持积极主动的态度。

• 提升销售人员的格局与内驱力。
• 帮助学员意识到精力管理对职业生涯的长期影响。
• 学会调整自己的能量获取方式，促进全面发展。
• 掌握时间和情绪管理的实用工具。

课程特色：理论与实践的结合

本课程由经验丰富的销售导师主讲，结合多年的实际销售经验和丰富的案例分析，确保学员在理论学习的同时，能够将所学知识应用于实际工作中。课程内容灵活，能够根据学员的实际需求进行调整，确保每位学员都能在培训中获得最大的收获。

课程对象：各类销售人员

本课程适合新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售以及其他在工作中需要提升精力管理技能的人群。无论您处于哪个阶段，都能从中获得实用的技巧和方法。

总结：精力管理的持续动力

销售人员在面对各种挑战时，保持持续的动力是成功的关键。通过精力管理的课程，销售人员能够有效提升自身的工作效率，管理情绪与时间，进而推动销售业绩的持续增长。在这个竞争激烈的市场中，掌握精力管理的技巧，将为销售人员的职业生涯带来无限可能。

销售不是一场短跑，而是一场持久的马拉松。通过不断优化自身的精力管理，销售人员将能在这条路上走得更远，实现个人与企业的共同进化与成长。