运动习惯设计：打造健康生活的新方式

运动习惯设计：提升销售精力管理的关键

在现代社会中，销售行业的从业者常常处于高强度的工作状态，面对客户的拜访、方案的制定、电话的接听以及各种汇报和会议，几乎没有时间去思考和规划自己的工作。长时间的忙碌不仅消耗了身体的能量，也让心理负担倍增，焦虑、失眠等问题频频出现。在这样的背景下，如何有效管理个人的精力，尤其是设计合理的运动习惯，显得尤为重要。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

精力管理的重要性

精力管理不仅关乎个人的生活质量，更直接影响到工作的效率。作为销售人员，只有在充沛的精力支持下，才能更好地应对各种挑战。在这个产品高度同质化的市场环境中，销售人员的价值不仅体现在销售额的实现上，更体现在其所具备的持续工作能力和管理能力上。因此，提升精力管理水平，尤其是通过运动习惯的设计，成为销售人员必须关注的主题。

运动与精力管理的关系

运动是提升精力管理的一种有效方式。研究显示，适量的运动能显著提高一个人的能量水平，改善情绪状态，增强注意力和专注力。以下是运动对精力管理的几大益处：

• 提升体能：定期进行锻炼可以增强心肺功能，提高身体的耐力和灵活性，使销售人员能更好地应对工作中的高强度需求。
• 减轻压力：运动可以促进身体释放内啡肽，这种被称为“快乐荷尔蒙”的物质能够有效缓解压力，改善情绪，帮助销售人员在面对客户时更加自信。
• 提高思维能力：锻炼能够增强大脑的血流供应，这对提高认知能力和创造力具有积极影响，帮助销售人员在工作中更具创新性。
• 促进良好睡眠：适度的运动能够改善睡眠质量，帮助销售人员更好地恢复体力，保持良好的精神状态。

设计个人运动习惯的步骤

为了充分发挥运动在精力管理中的作用，销售人员需要合理设计自己的运动习惯。以下是一些建议：

1. 评估个人状况

在开始设计运动计划之前，首先需要对自己的身体状况进行评估。可以通过记录一周的活动量、了解自己的身体状况以及设定合理的运动目标，来制定适合自己的运动计划。

2. 制定运动计划

在评估完个人状况后，可以制定一份合理的运动计划。运动计划应包括：

• 运动类型：选择适合自己的运动项目，如慢跑、游泳、瑜伽、健身等。
• 运动频率：建议每周至少进行三次运动，每次持续30分钟以上。
• 运动强度：根据个人的身体状况设定适中的运动强度，避免过度训练导致身体损伤。

3. 培养运动习惯

培养运动习惯需要时间和耐心。可以尝试以下方法来帮助自己坚持运动：

• 设定目标：设定短期和长期的运动目标，并通过不断达成这些目标来增强成就感。
• 找一个运动伙伴：与同事或朋友一起运动，可以增加乐趣，提高坚持的动力。
• 记录进展：通过记录运动的进展，随时调整运动计划，保持对运动的关注。

运动习惯与时间管理的结合

在忙碌的工作中，如何合理安排运动时间也是一个重要的问题。可以考虑将运动与工作相结合，例如：

• 利用午休时间：午休期间进行短时间的散步或简单的拉伸，既能放松身心，又能提升下午的工作效率。
• 选择高效的运动方式：如高强度间歇训练（HIIT），可以在短时间内达到良好的锻炼效果。
• 制定固定的运动时间：将运动时间固定在每天的某个时间段，形成习惯后更容易坚持。

情绪管理与运动的关联

运动不仅能够提升身体的能量水平，还有助于情绪的管理。在销售工作中，情绪的波动往往会影响到工作的表现。通过运动，可以有效调节情绪，增强应对压力的能力。以下是运动对情绪管理的积极影响：

• 释放负面情绪：运动能帮助释放积压的负面情绪，缓解焦虑和抑郁感。
• 提升自信心：通过坚持运动，销售人员能够增强自我效能感，提升自信心。
• 改善人际关系：运动可以成为与同事交流的桥梁，增强团队合作精神。

结语

运动习惯设计是销售人员精力管理的重要组成部分。通过合理的运动安排，销售人员不仅可以提升身体素质，还能有效管理情绪、提高工作效率。在快节奏的销售环境中，掌握运动习惯设计的方法，将为销售工作注入源源不断的动力，助力于个人和企业的协同进化。

在未来的工作中，销售人员应将运动融入日常生活，不仅为自己的健康负责，更为提升工作表现、实现业绩目标而努力。在这个充满挑战的时代，运动不仅是一种生活方式，更是销售人员持续发展的重要基石。