提升销售持续动力的有效策略与实践分享

销售持续动力：精力管理的关键

在当今竞争激烈的商业环境中，销售人员常常陷入忙碌的漩涡中。他们忙于拜访客户、制作方案、接听电话以及处理各种突发问题，似乎总是没有时间去思考和分析。尽管如此，压力和焦虑却常常伴随而来，这不仅影响了个人的心理健康，也对销售业绩造成了负面影响。因此，如何有效地管理精力，成为销售人员提升业绩和职业发展的关键。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

销售人员的常见困境

销售这个职业的特性决定了销售人员必须在高强度的工作环境中保持良好的状态。然而，许多销售人员在工作中面临着以下几种困境：

• 信息过载：在信息爆炸的时代，销售人员需要处理大量的客户数据、市场动态和行业变革，常常感到无所适从。
• 时间管理不善：工作中的琐碎事务占据了大量时间，销售人员常常忙于“重要但不紧急”的任务，导致无法专注于核心销售活动。
• 情绪压力：面对业绩压力、客户投诉等各种挑战，销售人员容易情绪低落，进而影响工作表现。
• 缺乏能量：长时间的高强度工作，使得销售人员精力透支，难以维持工作热情。

精力管理的重要性

精力管理不仅是提升个人工作效率的关键，更是实现销售持续动力的重要手段。在精力为王的时代，销售人员需要意识到，管理好自身的精力，才能在竞争中脱颖而出。以下是精力管理对销售人员的几大重要影响：

• 提升工作效率：通过有效的时间管理和信息管理，销售人员能够更高效地完成工作，减少无效劳动。
• 增强心理韧性：良好的情绪管理可以帮助销售人员更好地应对压力，提高心理韧性。
• 保持身体健康：运动和良好的睡眠习惯有助于保持身体健康，进而提升工作状态。
• 激发内驱力：通过精力管理，销售人员能够更加清晰地认识到自身工作的意义，从而激发内在的工作热情。

精力管理四大模块

为了帮助销售人员有效管理精力，课程将精力管理分解为四个模块：信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理。每个模块都对应着销售人员在日常工作中可能遇到的挑战。

1. 信息管理

销售人员需要面对大量的信息流，包括客户信息、市场动态和竞争对手的动向。如何有效管理这些信息，成为提升工作效率的首要任务。

• 绘制信息来源图：通过小组讨论，销售人员可以梳理出信息源的本质与意义，明确哪些信息是必要的，哪些是冗余的。
• 建立信息筛选机制：制定信息筛选标准，确保获取的信息能够帮助决策，减少信息过载带来的困扰。

2. 能量管理

能量管理是精力管理的核心，销售人员需要通过多种方式来保持高能量状态。

• 积极主动的工具：使用双圈+三问的方法，帮助销售人员反思自己的工作状态，积极调整心态。
• 运动的重要性：运动能够有效提升身体能量，销售人员应根据自身条件制定合理的运动计划。
• 高效睡眠：睡前做好准备工作，提升睡眠质量，从而恢复身体和心理能量。

3. 时间管理

时间是销售人员最宝贵的资源，如何做好时间管理，将直接影响到销售业绩。

• 3C原则：明确时间管理现状，运用3C原则（重要性、紧急性、价值）来分类和优先处理任务。
• 有效利用工具：使用时间管理工具，帮助销售人员更好地规划和安排工作，提高时间利用率。

4. 情绪管理

情绪管理对于销售人员的心理健康至关重要。良好的情绪能够提升工作积极性，反之则会影响业绩。

• 调节情绪的工具：使用心流理论和解释风格，帮助销售人员找到适合自己的情绪调节方法。
• 建立积极的工作环境：通过团队合作和沟通，营造积极的工作氛围，减少负面情绪的影响。

课程特色与收益

本课程由拥有近20年B2B/B2G销售经验的孙琦老师主讲，结合实际案例和理论知识，帮助销售人员提升精力管理能力。课程特色在于：

• 实践导向：结合学员实际情况，通过案例演练和实操，确保学员能够将所学应用于工作中。
• 工具实用：课程中教授的工具和方法，能够直接应用于生活和工作，帮助销售人员解决实际问题。
• 灵活调整：根据学员反馈，随时调整课程内容，确保课上内容的针对性和实效性。

通过这门课程，销售人员将能够全面提升自身的精力管理能力，进而实现职业发展的突破和销售业绩的持续增长。

结语

销售是一项需要持续动力的职业，精力管理为销售人员提供了一个全新的视角和方法。通过有效的信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理，销售人员能够在日常工作中保持高效和积极，进而实现个人和企业的共同成长。在这个信息密集、竞争激烈的时代，掌握精力管理，无疑是销售人员在职场中立于不败之地的重要保障。