提升销售持续动力的有效策略与实践分享

销售持续动力：精力管理的艺术

在现代商业环境中，销售人员常常面临着巨大的压力和繁重的工作任务。每天，他们忙于拜访客户、制定方案、接听电话、汇报工作、参加会议以及处理各种客户问题。这种忙碌的状态不仅让他们的身体疲惫，也使得心理上产生了焦虑和压力。如何在这样的环境中保持持续的销售动力，成为了每一个销售人员必须面对的挑战。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

一、精力管理的重要性

精力管理是指通过合理的管理手段，帮助销售人员有效地分配和利用自己的精力，以提升工作效率和业绩。销售工作不仅仅是简单的交易，更是一项需要高度集中精力和情绪的复杂活动。在这一过程中，销售人员需要具备良好的信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理能力。

• 信息管理：为了在销售中获得成功，销售人员需要有效地管理来自不同渠道的信息，确保信息的准确性和及时性。
• 能量管理：销售人员需要通过合理的方式来调动和保持自己的能量，以应对日常工作中的高强度挑战。
• 时间管理：合理规划时间，才能在忙碌中高效完成任务，而不是被琐事所困扰。
• 情绪管理：销售工作中难免会遭遇挫折，学会调节情绪，将有助于销售人员更好地应对压力。

二、信息管理：绘制信息来源图

信息是销售人员决策的重要依据。在课程中，销售人员通过小组讨论和分享，梳理出信息源的本质与意义。绘制信息来源图不仅能帮助销售人员清晰认识到信息的来源，还能提高信息的利用效率。通过对信息进行分类和整理，销售人员可以迅速找到所需的信息，从而节省处理时间，提升工作效率。

三、能量管理：积极主动与运动

在销售工作中，保持高昂的工作积极性至关重要。课程中通过双圈+三问工具帮助销售人员分析自身的状态和问题，进而制定提升策略。此外，运动被认为是提升能量管理的重要方式。销售人员可以根据个人的运动条件制定适合自己的运动计划，定期进行锻炼，以增强体能和精力。

运动不仅能够提高身体素质，还能有效释放压力。课程中，销售人员被鼓励分享自己的运动习惯，并探讨运动对精力管理的积极影响。通过制定合理的运动计划，销售人员可以在繁忙的工作中找到放松和充电的方式。

四、睡眠与大脑高效休息术

良好的睡眠是保持精力充沛的重要基础。在课程中，销售人员学习到了睡前三件事，帮助他们在睡前做好准备，以提高睡眠质量。此外，了解大脑的运作模式和休息机制，将有助于销售人员在工作中保持高度的专注力。

• 大脑的两种模式：了解大脑在不同状态下的工作效率，帮助销售人员合理安排工作和休息时间。
• 大脑的三个系统：学习如何通过调整思维模式来提升工作效率。
• 各种形式的休息：通过实际演练，销售人员掌握多种形式的休息技巧，以便在工作中灵活应用。

五、时间管理：3C原则

时间管理是销售工作中不可或缺的一部分。课程引入了3C原则，帮助销售人员评估自身的时间管理现状。通过实际的演练和作业，销售人员能够掌握如何在繁忙的工作中找到高效的时间利用方式。课程强调，销售人员并不是要“忙”，而是要做到“不忙而高效”。

六、情绪管理：调节情绪的工具

在销售过程中，情绪的波动是常态。学员们通过学习心流+解释风格的工具，能够更好地调节自己的情绪。课程中讨论了快乐n+n的概念，帮助销售人员找到快乐的源泉，增强个人的积极情绪。

通过对情绪的有效管理，销售人员能够更好地应对工作中的挫折和压力，保持积极的心态，提升工作效率。

七、总结与提升

销售工作是一个充满挑战与机遇的职业，精力管理是提升销售表现的关键。通过本次课程，销售人员能够意识到精力管理对自身和企业的深远影响。课程结束时，销售人员将进行精力值卡复盘，通过反思与总结，提升自我意识和未来的工作表现。

在这个信息爆炸的时代，销售人员需要不断提升自己在信息、能量、时间和情绪管理方面的能力，以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。唯有如此，才能够实现销售业绩的持续增长，与企业共同进化，建立终身客户群体。

结语

销售持续动力的核心在于精力管理。通过科学的管理方法，销售人员可以在繁忙的日常工作中找到节奏，保持积极的工作状态，实现个人与企业的双赢。无论是新晋销售还是经验丰富的销售精英，精力管理都是提升销售业绩的必修课。通过不断学习与实践，销售人员能够在这一领域不断进步，最终实现职业生涯的成功。