孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】

“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。

• 如何管理铺面而来的信息数据？
• 如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？
• 如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？
• 如何有足够的能量来接待客户、处理问题？
• 如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？
• 如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？
• 如何能让大脑得到高效的休息？
• 如何为销售这份工作提供持久的驱动力？

基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。

课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。

课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。

【课程收益】

1. 提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系
2. 提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响
3. 带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；
4. 销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑
5. 学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑
6. 掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理
7. 更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量
8. 更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务
9. 意识到和更勇于去承担责任

【课程特色】

1. 孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；
2. 孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；
3. 课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；
4. 去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 
5. 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余

【课程对象】

新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人

【课程时间】 

1天（6小时/天）

【课程大纲】

1. 开场：精力为王

互动：为你的精力值打分

二、信息管理：

1、绘制信息来源图

1. 小组分享、讨论
2. 梳理信息源
3. 本质与意义

三、能量管理

1、积极主动

工具一：双圈+三问

1. 导入：销售丹尼斯的烦恼
2. 小组讨论、总结、论述
3. 双圈+三问讲解、本质
4. 自我教练的应用
5. 故事：随机

工具二：积极主动的语言

1. 语言与思维的关系
2. 积极语言的三大要点
3. 语言转换练习
4. 工作的本质

2、运动

1. 运动与精力管理的关系
2. 运动的难与易
3. 个人运动条件分析报告

3、睡眠

1. 睡前三件事

4、大脑高效休息术

1. 大脑的两种模式
2. 大脑的三个系统
3. 大脑的改变
4. 各种形式及演练

四、时间管理3C原则

1、时间管理现状

1. 3C讲述与实践
2. 课后作业

五、情绪管理

1、调节情绪的工具

1. 心流+解释风格
2. 快乐n+n

六、总结

1、精力值卡复盘

1. 提升分数
2. 提升依据工具
3. 总结陈述
4. 提问互动

结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排