提升销售持续动力的五大关键策略

销售持续动力：精力管理的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员面临着巨大的压力与挑战。销售不仅是一个“忙碌”的职业，更是一个需要持续动力的领域。如何在忙碌中找到平衡，管理好自己的精力，是每位销售人员都需面对的重要课题。本文将围绕“销售持续动力”这一主题，从精力管理的四个核心模块——信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理，深入探讨如何提升销售人员的持续动力，以实现业绩的稳步增长和客户关系的深度维护。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

课程背景：销售的忙碌与精力管理的必要性

销售人员的日常工作往往充斥着各类任务：拜访客户、撰写方案、处理客户电话、与领导汇报、参加销售例会、追款、解决客户问题等。这样的忙碌状态让销售人员身心俱疲，甚至在潜意识中形成了“忙碌等于高效”的错误观念。实际上，忙碌并不能代表工作的高效，有时反而会导致精力的消耗和业绩的下滑。

在这样的背景下，精力管理显得尤为重要。销售人员需要学会管理信息、能量、时间和情绪，以便在高强度的工作环境中保持持续的动力和积极性。通过精力管理，销售人员可以更好地应对工作中的各种挑战，实现个人与企业的双赢。

信息管理：构建有效的信息体系

信息是销售工作的基础，销售人员需要从海量的信息中提炼出有价值的内容。然而，信息的过度涌入往往会让销售人员感到无所适从。因此，有效的信息管理显得至关重要。

• 绘制信息来源图：销售人员可以通过绘制信息来源图来梳理自身的信息来源，包括客户、市场、竞争对手等。通过小组分享和讨论，销售人员能够更全面地了解信息的本质与意义，提高信息处理的效率。
• 信息的优先级：在面对大量信息时，销售人员应学会区分信息的优先级，聚焦于对业绩有直接影响的信息，避免被琐碎信息干扰。
• 定期复盘：定期对信息管理进行复盘，分析哪些信息对业绩产生了积极影响，哪些信息是冗余的，从而调整信息获取和处理的策略。

能量管理：保持高效的工作状态

销售工作需要消耗大量的精力，因此，如何合理管理自身的能量，成为了销售人员亟待解决的问题。

• 积极主动的工具：学习双圈+三问法，帮助销售人员明确自己的工作重心，找到主动出击的动力。例如，面对客户的烦恼，销售人员可以通过小组讨论，总结出有效的应对策略。
• 运动与精力管理：运动不仅能够增强体能，还能有效缓解压力。销售人员应根据自身的运动条件，制定合理的运动计划，以保持良好的身体状态。
• 良好的睡眠习惯：睡眠质量直接影响到工作效率。在睡前做好三件事，可以帮助销售人员更好地进入睡眠状态，从而提高第二天的工作能量。
• 大脑高效休息术：了解大脑的两种模式和三个系统，运用各种形式进行大脑的休息和放松，能够有效提升工作时的专注力和创造力。

时间管理：高效利用每一分钟

时间是每位销售人员最宝贵的资源，如何高效地管理时间，是提升工作效率的关键。

• 3C原则：通过时间管理现状分析，运用3C原则（Clarify, Communicate, Control），帮助销售人员明确任务目标、有效沟通和控制时间的使用。
• 制定合理的时间规划：销售人员应根据工作需求，制定合理的时间规划，区分出“重要但不紧急”的任务，避免无效的时间消耗。
• 时间复盘：定期复盘自己的时间管理情况，分析时间使用的效率，找出可以优化的环节，逐步提升时间管理能力。

情绪管理：保持积极的工作心态

情绪管理是销售人员在高压环境下保持持续动力的重要环节。良好的情绪能够激发工作热情，提升业绩表现。

• 调节情绪的工具：通过心流状态与解释风格的结合，销售人员能够更好地调节情绪，保持积极的心态。理解快乐的n+n法则，帮助销售人员在日常生活中找到更多的快乐源泉。
• 自我情绪监控：学会自我觉察，及时识别情绪变化，避免负面情绪对工作产生不良影响。
• 寻求外部支持：在遇到情绪困扰时，及时寻求同事或专业人士的支持，进行情绪的宣泄与调整。

课程总结与展望

在销售行业，持续的动力是实现业绩增长和客户关系维护的核心。通过有效的精力管理，销售人员能够在忙碌的工作中找到平衡，提升自身的工作效率和积极性。信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理四个模块相辅相成，共同构成了销售人员持续动力的基础。

未来，销售人员在日常工作中应当不断实践和完善这些管理方法，提升自身的精力管理能力。通过课程的学习与实战应用，销售人员不仅能够提升个人能力，更能够为企业带来持续的业绩增长，实现个人与企业的协同进化。

在这个精力为王的时代，销售人员将不再仅仅是“忙碌”的代名词，而是成为推动企业发展的核心力量。通过科学的精力管理，销售人员将能够保持充沛的动力，在市场竞争中脱颖而出。