提升销售持续动力的关键策略与方法

销售持续动力：精力管理的全面探索

在当今的商业环境中，销售人员面临着巨大的压力和挑战。销售不仅仅是一个职业，更是一种生活方式，常常让人感到忙碌和疲惫。面对客户的需求、市场的变化和业绩的压力，销售人员需要不断地调整自己的状态，保持高效的工作能力。如何在这种忙碌中找到持续的动力，成为了每个销售人员必须面对的问题。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

一、精力管理的重要性

在销售的过程中，精力管理是一项至关重要的技能。销售人员的日常工作包括拜访客户、制定方案、处理客户问题等，这些琐碎的事务往往让人忙得不可开交。然而，忙碌并不等于高效，如何有效管理时间、情绪和能量，直接影响到销售人员的业绩和职业发展。

精力管理不仅关乎个人的工作效率，更关乎团队的整体表现和公司的业绩增长。在一个产品高度同质化的市场中，销售人员的能力和价值体现出更为重要的差异化。通过有效的精力管理，销售人员可以在压力中找到应对之道，从而实现业绩的持续增长。

二、课程背景及目标

本课程旨在帮助销售人员认识到精力管理的重要性，并通过系统的学习和实践，提升他们在信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理四个领域的能力。课程将通过实际案例和互动讨论的方式，帮助学员理解如何在日常工作中运用这些管理技巧，从而提升销售工作的持续积极主动性。

三、精力管理的四个模块

1. 信息管理

在信息爆炸的时代，销售人员面临着大量的信息来源，如何有效管理这些信息成为了一个重要课题。通过绘制信息来源图，销售人员可以清晰地识别出各类信息的本质与意义，从而更好地进行信息筛选和处理。

• 识别信息来源：通过小组讨论，梳理客户、市场和内部信息的来源。
• 信息处理技能：学习如何快速有效地处理信息，提升工作效率。

2. 能量管理

能量管理是精力管理的核心部分。销售人员需要积极主动地获取和管理自己的能量，以应对日常工作的挑战。本模块将通过以下几个方面进行深入探讨：

• 积极主动工具：使用双圈+三问的工具，帮助销售人员理清思路，明确目标。
• 运动与精力：探讨运动对精力管理的重要性，制定个人运动计划。
• 睡眠管理：学习睡前三件事，提升睡眠质量。
• 高效休息：掌握大脑的高效休息技巧，提升工作时的专注力。

3. 时间管理

时间管理是提升工作效率的关键。在这一模块中，销售人员将学习如何运用3C原则（清晰、集中、控制）来管理自己的时间。通过实践与案例分析，学员将能够识别时间管理的现状，并制定相应的改进措施。

4. 情绪管理

情绪管理是销售人员应对压力与挑战的重要能力。在这一模块中，学员将学习调节情绪的工具，如心流与解释风格，通过对快乐的追求，提升自己的情绪智力。有效的情绪管理不仅能够帮助销售人员减轻焦虑，还能够提升他们的工作表现。

四、课程特色与教学方法

本课程的设计充分考虑了销售人员的实际需求，采用了灵活多样的教学方法。通过互动式的学习与实时反馈，帮助学员在实际工作中应用所学知识。

• 案例学习：结合学员现有客户和项目进行实操演练。
• 工具应用：在课堂上应用所教工具，巩固学员所学知识。
• 实时反馈：根据学员的反馈调整课程内容，确保学习效果。

五、课程收益与展望

通过本课程的学习，销售人员将能够全面提升自己的精力管理能力，认识到精力管理对个人和企业的深远影响，从而在激烈的市场竞争中保持不败之地。

• 提高个人的内驱力，明确销售工作的意义。
• 掌握调整能量获取的方法，平衡工作与生活。
• 学会调节情绪，提升工作表现与人际关系。
• 有效管理时间，达到不忙而高效的工作状态。

在未来的工作中，销售人员可以将精力管理与日常工作相结合，不断优化自己的工作方式，为自己的职业生涯注入持续的动力。通过精力管理的实践，他们不仅能够实现个人的业绩目标，更能够为团队和公司的发展贡献自己的力量。

总结

精力管理并不是一次性的任务，而是一项需要长期坚持和不断调整的能力。在销售这个充满挑战的行业中，掌握精力管理的技巧，将帮助销售人员在忙碌的生活中找到平衡，保持高效的工作状态。通过系统的学习与实战应用，销售人员能够在竞争中脱颖而出，实现业绩的持续增长。

在这个充满变革的时代，销售人员需要不断学习和进步，提升自我管理的能力，才能在复杂的市场环境中立于不败之地。通过本课程的学习，销售人员将能够建立起完善的精力管理体系，为自己的职业发展注入新的动力和活力。