成为成功生意导师的关键秘诀与实战经验分享

生意导师：助力企业招商与加盟成功的关键角色

在竞争日益激烈的市场环境中，企业的生意拓展尤为重要。而前线招商团队作为企业生意拓展的重要力量，其成员的能力和技能直接关系到招商的成效和加盟商的成功率。如何提升招商团队的整体素质，成为当今企业面临的一大挑战。本文将围绕“生意导师”这一主题，结合相关培训课程内容，探讨如何通过系统化的培训和能力提升，成为企业招商和加盟的成功引领者。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

课程背景：提升招商团队的专业素养

随着市场的变化，招商团队所面临的挑战也在不断增加。如何扩大投资者基数、提高招商成功率、形成良性的BD循环等问题日益突出。为了应对这些挑战，企业需要对招商团队进行系统化、标准化的技能培训，以确保每位成员都能掌握必要的工具和技巧。在这样的背景下，生意导师的角色变得尤为重要。

课程收益：全面提升招商团队的能力

本次培训课程的核心旨在提升招商团队的各项技能，具体收益包括：

• 核心技能提升：提升个人的销售和谈判技能，提高成交率。
• 客户管理提升：增强对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率。
• 店内表现提升：掌握复盘、管理、优化店内资源的方法，提升坪效，从而提高门店盈利水平。
• 生意发展提升：掌握销售财务知识、设计JBP、撰写招商简报等技能。

课程对象：专注于招商团队的能力提升

本次课程特别面向FOM（连锁招商|运营经理）和BDM（生意发展经理），他们是负责对接商家与潜在投资者的重要角色。通过提升他们的专业素养，可以直接推动企业的招商与加盟业绩。

课程方式：系统化设计成长路径

课程的设计围绕工作场景，结合成年人的学习特性，系统化地规划成长路径。通过理论与实践的结合，帮助学员更好地将所学知识应用于实际工作中。

提升招商成效：成为客户信赖的顾问

在招商过程中，招商经理的角色至关重要。为了提高招商成功率，扩大客户基数，提升品牌美誉度，招商团队需要掌握以下几个关键要素：

• FOM的R&R（角色与职责）：明确招商经理的工作职责和目标，以便更好地服务客户。
• FOM的三项关键工作：包括客户开发、客户维护和市场分析。
• FOM的能力模型：通过能力模型，帮助招商经理识别自身的优势和不足，从而制定针对性的能力提升计划。
• 高效的销售沟通技巧训练：提升招商经理的沟通能力，使其能够更有效地与客户进行互动。
• 顾问式销售模式与实践：学习如何以顾问的身份与客户进行深度交流，了解客户的真实需求。

提升加盟商生意：成为生意运营的专家

加盟商的成功直接影响到整个招商的成效，因此，帮助加盟商提高存活率和盈利水平显得尤为重要。为此，招商团队需要掌握以下内容：

• 加盟商管理的常见挑战：识别并应对加盟商在经营过程中遇到的问题。
• 加盟商管理的三项核心工作：包括建立良好的沟通机制、提供必要的培训支持、定期进行业绩评估。
• 生意目标的管理工具：运用专业生意数据分析工具，帮助加盟商制定科学的经营目标。
• 加盟店日常运营管理：包括店内表现要素管理、人员管理和促销活动管理。
• 复盘技巧与工具包：定期对加盟商的经营情况进行复盘，及时发现问题并进行调整。

扩大商拓成果：成为优秀的引领者

优秀的招商经理不仅仅是一个销售人员，更是加盟商的生意导师。在这一过程中，招商经理需要掌握以下技能：

• 如何成为加盟商的“生意导师”：通过提供专业的指导和支持，帮助加盟商提升经营能力。
• 销售顾问须掌握的财务知识：了解财务报表的基本构成和分析方法，帮助加盟商合理规划财务。
• JBP（联合生意计划）的制定与卖入：通过制定合理的JBP，推动加盟商与总部的合作。
• 专业简报撰写及演讲技巧：掌握如何撰写专业的招商简报，并进行有效的演讲，提升招商的说服力。

高阶提升赋能项目：个性化辅导与发展

为了最大化人才的价值，本课程还设立了高阶提升赋能项目，主要包括：

• 课题应用实践提升系列Workshop：通过实践活动，帮助学员总结优秀经验，进行创新思考。
• 重点培养对象个人辅导：为有潜力的学员提供一对一的辅导和反馈，帮助其更快成长。
• 定期个人沟通复盘：定期与学员进行沟通，复盘其成长过程，及时调整培训方案。

结论

生意导师在现代商业环境中扮演着越来越重要的角色。通过系统化的培训和能力提升，不仅可以提高招商团队的专业素养，还可以有效促进加盟商的成功与发展。企业应该重视这一角色的培养，通过持续的学习与实践，推动招商与加盟的长足发展。

未来，随着市场的不断变化，生意导师的角色也将不断演变。只有与时俱进，持续学习，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为真正的生意引领者。