有效提升合作效果的JBP制定策略解析

JBP制定：提升招商成功率的关键

在当前竞争激烈的市场环境中，前线招商团队是企业生意拓展的重要支柱。然而，由于团队成员的经验和技能差异，如何系统化、标准化地提升团队的整体素质与业绩成为了亟待解决的问题。本文将围绕“JBP制定”这一主题，结合招商培训课程内容，探讨如何通过有效的联合生意计划（JBP）设计与实施，提升招商成功率，扩大投资者基数，进而推动企业的可持续发展。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

一、JBP的概念与重要性

联合生意计划（JBP）是指企业与合作伙伴（如加盟商、供应商等）共同制定的商业计划，旨在通过资源共享与利益共赢来提升双方的业务表现。JBP的制定不仅有助于明确双方的目标、责任与资源配置，还能增强合作的紧密性，促进长久的商业关系。

二、JBP制定的核心步骤

• 目标设定：明确双方的商业目标，包括销售额、市场份额和品牌知名度等。
• 资源分析：评估双方所能提供的资源，包括资金、技术、市场渠道等。
• 行动计划：制定具体的实施方案，包括时间表、责任分配和绩效指标。
• 风险评估：分析可能面临的风险，制定应对策略。
• 定期复盘：定期对JBP的实施情况进行评估和调整，以确保目标的达成。

三、提升招商成效——成为客户信赖的顾问

在培训课程中，提升招商成效是JBP制定的重要组成部分。招商经理（FOM）需具备强大的沟通能力和销售技巧，以便在与潜在投资者的接触中，建立信任关系，成为他们的“生意顾问”。

• FOM的角色与职责：明确FOM在招商过程中的关键职责，包括客户关系管理、市场分析和策略制定等。
• 销售沟通技巧训练：通过高效的销售沟通技巧，提升与客户的互动质量，增强客户的信任感。
• 顾问式销售模式：以客户需求为导向，提供个性化的解决方案，提升客户满意度。

四、提升加盟商生意——成为生意运营的专家

为了保证加盟商的成功，招商团队需要掌握加盟店的运营管理知识，帮助加盟商提高存活率和盈利水平。JBP的制定过程中，应充分考虑加盟商的实际需求与挑战。

• 加盟商管理的核心工作：包括定期沟通、市场支持和运营指导。
• 生意目标的制定：运用专业数据分析工具，帮助加盟商设定合理的经营目标。
• 日常运营管理：关注门店表现、人员管理和促销活动，提升门店整体绩效。

五、扩大商拓成果——成为优秀的引领者

招商团队在实施JBP时，不仅要关注自身的业绩，还需全方位思考如何为加盟商提供价值，成为他们的“生意导师”。

• 销售顾问需掌握的财务知识：了解基本的财务指标和报表分析，帮助加盟商做出明智的经营决策。
• 专业简报撰写及演讲技巧：提升招商简报的专业性与说服力，确保信息的有效传达。
• 推动JBP的实施：确保双方对计划的理解与执行，定期沟通进展与调整。

六、JBP制定的挑战与对策

尽管JBP的制定与实施能够带来诸多好处，但在实际操作中仍然面临一些挑战。招商团队需对此保持警觉，并采取相应的对策。

• 沟通不畅：定期召开会议，确保各方对JBP的理解一致，避免因信息不对称造成合作障碍。
• 目标不明确：在制定JBP时，确保目标的具体性与可量化性，以便于后期的考核与评估。
• 缺乏灵活性：在实施过程中，及时调整策略与计划，以应对市场变化与加盟商的反馈。

七、总结与展望

通过系统化的JBP制定与实施，招商团队能够有效提升招商成功率，扩大投资者基数，为企业的可持续发展奠定良好基础。未来，企业应持续优化JBP的制定流程，关注市场动态与加盟商需求，确保合作关系的长久与稳定。

综上所述，JBP不仅是招商团队的重要工具，更是提升招商效率与效果的重要战略。希望通过本次培训，参与者能够深入理解JBP的核心价值，掌握制定与实施的技巧，成为推动企业生意发展的中坚力量。