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生意导师教你如何快速提升创业成功率

2025-01-15 05:11:00
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招商团队效能提升

生意导师:提升招商团队效能的系统培训

在当今竞争激烈的市场环境中,企业的成功往往取决于其招商团队的表现。招商团队不仅是企业生意拓展的重要力量,更是品牌与潜在投资者之间的桥梁。然而,由于团队成员的经验与技能水平参差不齐,如何有效提升整个团队的能力成为了企业面临的一大挑战。为此,我们特别设计了一套系统化的培训课程,旨在帮助招商团队提升专业技能,扩大客户基数,提高招商成功率。

【课程背景】前线招商团队,是企业生意拓展重要的队伍,然而由于进入销售的时间先后,各自掌握的技能不一,企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能,则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有:如何扩大投资者基数、提高招商成功率;如何令更多加盟商成为成功案例,形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】:力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平,提高卖入的成功率【客户管理提升】:力求提升对潜在投资者的理解,掌握合作关键,提高招商成功率【店内表现提升】:掌握如何复盘、管理、优化店内资源,提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】:掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM(连锁招商|运营经理)或 BDM(生意发展经理)【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性,【系统化】地设计成长路径,并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标:提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R(角色与职责)3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼(模型)6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标:提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具:专业生意数据分析实践:门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标:高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP(联合生意计划)的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标:提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘
lianghaien 梁海恩 培训咨询

课程背景:招商团队的挑战与机遇

招商团队在实际运作中,往往面临着多重挑战:

  • 投资者基数的扩大:如何吸引更多的潜在投资者成为招商团队亟待解决的问题。
  • 招商成功率的提升:面对众多竞争对手,如何提高加盟商的成功率是团队的核心任务。
  • 成功案例的打造:形成良性的BD循环,进一步推动招商工作的深入开展。

为应对这些挑战,我们的培训课程不仅注重销售与谈判技能的提升,更强调客户管理、店内表现和生意发展等多方面的综合能力建设。

课程收益:全面提升团队能力

通过本次培训,参训人员将获得以下几方面的收益:

  • 核心技能提升:提升个人的销售和谈判技能,增强成交的成功率。
  • 客户管理提升:深入理解潜在投资者,掌握合作的关键要素,提高招商成功率。
  • 店内表现提升:学习如何复盘、管理和优化店内资源,提升坪效,进而提高门店盈利水平。
  • 生意发展提升:掌握销售财务知识,学会设计JBP(联合生意计划),撰写有说服力的招商简报。

课程对象:专为招商团队设计

本次培训课程适合以下岗位的工作人员:

  • 负责对接商家的连锁招商经理(FOM)
  • 生意发展经理(BDM)

课程方式:系统化的成长路径设计

我们围绕实际工作场景,结合成人学习的特性,系统化地设计成长路径,并据此配置课程内容。整个培训分为1-2天,内容丰富,形式多样,确保学员能够在实践中真正掌握所学知识。

培训课程大纲

一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问

目标:提高招商成功率,扩大客户基数,提升品牌美誉度。

  • FOM的角色与职责(R&R)
  • FOM的三项关键工作
  • FOM的能力模型
  • FOM的成长路径
  • 系统化修炼,成为优秀FOM
  • 高效的销售沟通技巧训练
  • 顾问式销售模式与实践

二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家

目标:提高加盟店存活率,提升经营及盈利水平,打造更多成功案例。

  • 加盟商管理的常见挑战
  • 加盟商管理的三项核心工作
  • 专业生意数据分析实践:门店生意目标制定与实施
  • 加盟店日常运营管理:店内表现、人员与促销活动管理
  • 加盟店日常管理复盘技巧与工具包
  • 实践工作坊

三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者

目标:高效分析门店生意,设计并推动JBP,充分利用以商招商。

  • 如何成为加盟商的“生意导师”
  • 销售顾问须掌握的财务知识
  • JBP的制定与卖入
  • 专业简报撰写及演讲技巧——招商应用篇

高级提升赋能项目——MVP或种子培养

目标:提供个性化赋能,最大化人才价值。

  • 课题应用实践提升系列Workshop
  • 重点培养对象个人辅导及反馈辅导
  • 定期个人沟通复盘

结语:成为生意导师,助力团队成长

随着市场的不断变化,招商团队的能力提升显得尤为重要。通过系统化的培训,团队成员能够掌握更为专业的技能,提升整体的招商效率,形成良性的商业生态。作为生意导师,除了传授知识和技能,更要培养团队的思维方式与业务洞察力,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

无论是新入职的FOM,还是有经验的BDM,参与此次培训都将带来显著的收获。让我们携手并进,共同迈向更高的生意发展目标,成为客户信赖的伙伴,成为加盟商的生意导师,推动企业的持续成长与成功。

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