提升合作效益的JBP制定策略与实践指南

JBP制定：提升招商成功率的关键策略

在现代商业环境中，企业的生意拓展离不开前线招商团队的努力。然而，由于团队成员的经验和技能差异，如何有效制定联合生意计划（JBP）成为了招商成功的关键。本文将结合培训课程的内容，探讨如何通过JBP的制定来提升招商的成效，从而实现企业的长期发展目标。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

一、课程背景与挑战

前线招商团队是企业生意拓展的重要力量，但由于成员进入销售的时间不同，各自掌握的技能参差不齐。因此，企业需要系统化、标准化的技巧和工具以赋能团队成员，确保他们能够有效应对市场挑战。

• 如何扩大投资者基数，提高招商成功率；
• 如何让更多加盟商成为成功案例，形成良性循环；

这些挑战不仅影响了招商团队的工作效率，也直接关系到企业的市场竞争力。因此，提升团队整体的专业水平和销售能力势在必行。

二、JBP的定义与重要性

联合生意计划（JBP）是一种战略性合作框架，通常用于品牌方与加盟商之间。它通过共同制定目标、资源配置和绩效指标，确保双方在生意上的合作更加紧密和有效。

• 明确合作目标：通过制定清晰的目标，确保双方在同一方向努力。
• 资源优化配置：合理分配资源，提高双方的经营效率。
• 增强信任关系：通过透明的沟通与合作，增强双方的信任与合作意愿。

在招商过程中，制定有效的JBP可以帮助团队更好地理解加盟商的需求，从而提供更具针对性的支持与服务。

三、JBP的制定流程

制定JBP并非一蹴而就，而是需要经过系统的流程，确保各项数据与信息的准确性。以下是制定JBP的主要步骤：

• 市场分析：了解市场趋势、竞争对手和客户需求，制定符合市场的目标。
• 设定共同目标：与加盟商共同设定短期和长期的经营目标，确保双方的利益一致。
• 资源规划：根据目标制定资源配置方案，包括资金、人员和技术支持等。
• 绩效考核：制定明确的绩效指标，定期评估合作效果，并进行必要的调整。

通过系统化的制定流程，招商团队能够更好地把握市场机会，提升招商成功率。

四、提升招商团队的关键技能

为了更好地制定和实施JBP，招商团队需提升以下几项核心技能：

• 销售与谈判技巧：通过高效的销售沟通，增强与加盟商的互动，提升谈判的成功率。
• 客户管理能力：深入理解潜在投资者的需求，建立良好的客户关系。
• 数据分析能力：掌握专业的生意数据分析，制定切实可行的生意目标。
• 复盘与优化能力：定期对经营结果进行复盘，及时优化管理策略。

这些技能不仅能够帮助招商团队更好地制定JBP，还能提升团队的整体效能，确保招商工作的顺利进行。

五、实战案例与经验分享

在招商过程中，成功的案例往往能够提供重要的借鉴。例如，一家连锁餐饮品牌通过与加盟商共同制定JBP，在短短一年内实现了门店数量的翻倍增长。这一成功的秘诀在于：

• 与加盟商保持紧密的沟通，及时调整合作策略；
• 通过数据分析，制定精准的市场推广方案；
• 提供全方位的支持，包括培训、营销和运营指导。

通过总结这些成功案例，招商团队可以提炼出有效的经验，并在今后的工作中加以应用。

六、结语

在当今竞争激烈的市场环境中，JBP的制定对于提升招商成功率至关重要。通过系统化的培训与实践，招商团队不仅能够掌握JBP的制定流程，还能提升各项核心技能，为企业带来更大的商业价值。

通过不断的学习与实践，招商团队将成为更为有效的生意顾问，推动加盟商的成功，从而实现企业的可持续发展。未来的招商工作中，只有不断创新与优化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。