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如何选择合适的生意导师助你成功创业

2025-01-15 05:14:27
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招商团队能力提升

生意导师:提升招商团队能力的关键

在现代商业环境中,招商团队被视为企业生意拓展的重要力量。然而,由于成员的经验和技能水平参差不齐,企业常常面临如何提升团队整体能力的挑战。本文将深入探讨如何通过系统化的培训课程,帮助招商团队成为更有效的生意导师,从而提高招商成功率,扩大投资者基数,最终实现企业的可持续发展。

【课程背景】前线招商团队,是企业生意拓展重要的队伍,然而由于进入销售的时间先后,各自掌握的技能不一,企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能,则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有:如何扩大投资者基数、提高招商成功率;如何令更多加盟商成为成功案例,形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】:力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平,提高卖入的成功率【客户管理提升】:力求提升对潜在投资者的理解,掌握合作关键,提高招商成功率【店内表现提升】:掌握如何复盘、管理、优化店内资源,提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】:掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM(连锁招商|运营经理)或 BDM(生意发展经理)【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性,【系统化】地设计成长路径,并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标:提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R(角色与职责)3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼(模型)6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标:提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具:专业生意数据分析实践:门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标:高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP(联合生意计划)的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标:提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘
lianghaien 梁海恩 培训咨询

课程背景

前线招商团队的成员大多是负责对接商家与潜在投资者的关键角色,如连锁招商运营经理(FOM)或生意发展经理(BDM)。在企业的整体战略中,他们的工作至关重要。然而,许多团队成员在进入销售领域的时间和掌握的技能上存在差异,导致整体表现不尽如人意。为了提升团队的专业水平,企业需要建立系统化、标准化的技巧与工具,以便为团队成员提供有效的赋能。

课程收益

通过本次培训课程,团队成员将获得以下几方面的收益:

  • 核心技能提升:提升个人的销售和谈判技能,增加成交的成功率。
  • 客户管理提升:深入理解潜在投资者,掌握合作的关键,提高招商成功率。
  • 店内表现提升:掌握复盘、管理和优化店内资源的技巧,从而提升门店的盈利水平。
  • 生意发展提升:学习销售财务知识、设计联合生意计划(JBP)、撰写高效招商简报等。

课程对象

本课程的主要对象为负责招商和对接潜在投资者的FOM和BDM。针对这些角色的特定需求,课程将围绕他们的工作场景进行设计,确保培训内容的实用性和有效性。

课程大纲

本次培训课程将分为三个主要模块,每个模块都聚焦于提升招商团队的不同能力。

一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问

目标在于提高招商成功率、扩大客户基数并提升品牌美誉度。具体内容包括:

  • FOM的角色与职责(R&R)
  • FOM的三项关键工作
  • FOM的能力模型与成长路径
  • 成为优秀FOM的系统化修炼
  • 高效的销售沟通技巧训练
  • 顾问式销售模式的实践

二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家

该模块旨在提高加盟店的存活率和盈利水平,具体内容包括:

  • 加盟商管理的常见挑战
  • 加盟商管理的三项核心工作
  • 加盟店生意目标管理工具的专业数据分析
  • 门店运营管理的要素:人员管理与促销活动管理
  • 日常管理复盘技巧与工具包
  • 实践工作坊,进行实际案例分析

三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者

目标是高效分析门店生意设计,并推动联合生意计划(JBP)的实施。具体内容包括:

  • 如何成为加盟商的“生意导师”
  • 销售顾问需掌握的财务知识
  • JBP的制定与卖入策略
  • 招商应用中的专业简报撰写及演讲技巧

高阶提升赋能项目——MVP或种子培养

为了提供个性化的赋能,课程中还将设定高阶提升赋能项目,重点培养对象进行个人辅导与反馈。这包括:

  • 课题应用实践提升系列工作坊,分享优秀经验和创新总结。
  • 定期进行个人沟通与复盘,确保每位成员都能得到针对性的指导。

如何成为一名优秀的生意导师

在经过专业培训后,招商团队的成员应具备成为生意导师的能力。以下是成为一名优秀生意导师的几点建议:

  • 建立信任关系:作为顾问,首先要与加盟商建立信任关系,理解他们的需求与痛点。
  • 提供专业知识:在财务知识和市场分析方面提供专业建议,帮助加盟商优化经营策略。
  • 定期回访与支持:通过定期回访,跟进加盟商的经营情况,及时给予支持与反馈。
  • 持续学习与成长:优秀的生意导师应保持学习的态度,定期更新自己的行业知识和技能。

结论

在商业竞争日趋激烈的今天,招商团队的专业能力直接影响着企业的生存与发展。通过系统化的培训与实践,招商团队不仅可以提升个人的销售和谈判技能,更可以成为加盟商可信赖的生意导师,从而推动企业的整体业绩增长。

无论是提升招商成功率,还是扩大投资者基数,最终目标都是实现企业的可持续发展。投资于团队的成长,就是投资于企业的未来。通过不断学习与实践,招商团队将能够在这个充满挑战的市场中立于不败之地。

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