生意导师教你如何快速提升创业成功率

生意导师：提升招商成效与加盟商生意的关键

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的生意拓展至关重要。尤其是前线招商团队，作为企业生意拓展的重要力量，其成员的技能水平直接影响到招商的成效和加盟商的成功率。然而，由于个人经历和技能掌握的差异，团队成员往往面临诸多挑战。为了帮助这些团队成员提升专业能力，本文将结合“生意导师”这一主题，探讨如何通过系统化的培训课程，提升招商团队的综合素质，从而实现更高的招商成功率和加盟商的生意增长。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

一、课程背景：招商团队的挑战与机遇

随着市场的不断发展，招商团队面临着如何扩大投资者基数、提高招商成功率等一系列挑战。在这个过程中，团队成员的能力差异尤为突出。企业内部如果没有系统化、标准化的技巧和工具进行赋能，往往会导致招商效果不佳。因此，通过专业的培训课程，提升团队成员的技能水平，成为了当务之急。

二、课程收益：提升核心技能与客户管理

本培训课程的主要收益体现在以下几个方面：

• 核心技能提升：本课程着重提升个人的销售和谈判技能，力求提高招商成功率。
• 客户管理提升：帮助学员更好地理解潜在投资者，掌握合作的关键，从而提高招商成功率。
• 店内表现提升：通过复盘、管理和优化店内资源，提升坪效，从而提高门店的盈利水平。
• 生意发展提升：学员将掌握销售财务知识、设计联合生意计划（JBP）以及撰写招商简报的技能。

三、课程对象：针对性强的学习群体

本课程主要面向负责对接商家和潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）。这些角色的从业者在招商过程中扮演着极为重要的角色，因此，针对他们的培训显得尤为必要。

四、课程方式：系统化设计的成长路径

课程将围绕工作场景，结合成年人学习特性，系统化地设计成长路径，通过实践与理论相结合的方式，帮助学员更好地掌握所需技能。课程时间安排为1-2天，确保学员在短时间内获得实用的知识和技能。

五、课程大纲：全面提升招商团队能力

1. 提升招商成效——成为客户信赖的顾问

本模块的目标是提高招商成功率，扩大客户基数，提升品牌美誉度，内容包括：

• FOM的角色与职责（R&R）
• FOM的三项关键工作
• FOM的能力模型
• FOM的成长路径
• 成为优秀FOM的系统化修炼（模型）
• 高效的销售沟通技巧训练
• 顾问式销售模式与实践

2. 提升加盟商生意——成为生意运营的专家

本模块旨在提高加盟店存活率，提升加盟店经营及盈利水平，内容包括：

• 加盟商管理的常见挑战
• 加盟商管理的三项核心工作
• 加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析
• 实践：门店生意目标制定与实施
• 加盟店日常运营管理
• 门店人员管理
• 门店促销活动管理
• 加盟店日常管理复盘技巧与工具包
• 实践工作坊

3. 扩大商拓成果——成为优秀的引领者

本模块的目标是高效分析门店生意，设计及推动联合生意计划（JBP），充分利用以商招商，内容包括：

• 如何成为加盟商的“生意导师”
• 销售顾问须掌握的财务知识
• JBP（联合生意计划）的制定与卖入
• 专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇

4. 高阶提升赋能项目——MVP或种子培养

本模块旨在提供个性化赋能，最大化人才价值，内容包括：

• 课题应用实践提升系列Workshop
• 重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导
• 定期个人沟通复盘

六、成为生意导师的价值所在

通过以上全面的课程内容，学员不仅可以掌握招商与运营的各项技能，更能成为加盟商的“生意导师”。作为生意导师，学员需具备以下能力：

• 深入理解市场和客户需求，能够提供有针对性的建议与指导。
• 具备良好的沟通能力，能够有效地与加盟商建立信任关系。
• 善于分析数据，能够为加盟商提供科学的经营决策支持。
• 具备一定的财务知识，能够帮助加盟商优化经营模式，提升盈利水平。

七、总结：提升生意导师能力的重要性

在现代商业环境中，成为一名优秀的生意导师，不仅有助于提升个人职业发展，更能为企业带来可观的经济收益。通过系统化的培训与实践，招商团队成员能够掌握必要的技能，提升招商成功率，为更多加盟商创造成功案例，实现良性的商业循环。只有不断学习与成长，才能在竞争中立于不败之地。

综上所述，通过本次培训课程的学习与实践，招商团队将能有效应对当前市场的挑战，提升整体业绩，成为真正的生意导师，引领加盟商共同走向成功。