有效JBP制定策略助力企业成长与合作

JBP制定：提升招商团队效能的关键

在现代商业环境中，招商团队的作用愈发重要，尤其是在推动企业生意拓展的过程中。前线招商团队不仅需要具备扎实的销售和谈判技能，还需掌握系统化的工具和技巧，以应对不断变化的市场需求。本文将围绕JBP（联合生意计划）的制定，探讨如何通过这一过程提升招商团队的效能，从而实现更高的招商成功率和更优的客户管理。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

一、JBP的重要性

JBP，即联合生意计划，是企业与加盟商之间的一种合作模式，旨在通过共同制定的目标、策略和措施，达到双赢的局面。JBP的制定不仅能够明确双方的责任与义务，还能为招商团队提供清晰的工作方向和目标。

• 提升招商成功率：通过明确的计划，能够有效提高招商的成功率，使更多的潜在投资者愿意合作。
• 增强客户信任感：制定JBP的过程能够加深加盟商对团队的信任，进而提升品牌的美誉度。
• 优化资源配置：通过JBP的制定，可以更好地管理和优化店内资源，提升坪效，进而提高门店的盈利水平。

二、JBP的制定流程

为了有效地制定JBP，招商团队需要遵循一系列系统化的步骤。以下是制定JBP的关键流程：

• 市场分析：在制定JBP之前，首先需要对市场进行全面的分析，包括竞争对手的情况、行业趋势以及目标客户的需求。
• 目标设定：根据市场分析的结果，明确JBP的目标，包括销售目标、市场份额目标等。
• 策略制定：制定实现目标的具体策略，包括产品推广、市场营销、客户关系管理等方面的措施。
• 资源配置：合理配置人力、物力和财力资源，以确保JBP的顺利实施。
• 实施与监控：在实施过程中，定期监控进展情况，及时调整策略，确保目标的实现。

三、提升招商团队的核心技能

为了成功制定和实施JBP，招商团队成员需要具备一系列核心技能：

• 销售与谈判技能：提高个人的销售技巧和谈判能力，以增强与加盟商的沟通效果。
• 客户管理能力：深入理解潜在投资者的需求，掌握合作的关键点，以提升招商成功率。
• 数据分析能力：通过专业的生意数据分析工具，管理和制定门店的生意目标，从而有效指导实际操作。
• 财务知识：掌握基本的销售财务知识，能够为加盟商提供更具说服力的招商简报。
• 复盘与优化技巧：学会如何对招商过程进行复盘和优化，以不断提高招商团队的整体表现。

四、JBP与加盟商的关系

JBP的制定不仅是招商团队内部的工作，更是与加盟商密切相关的合作过程。通过有效的JBP，招商团队可以成为加盟商的“生意导师”，帮助他们实现经营目标。

• 建立信任关系：通过共同的目标与计划，增强加盟商对招商团队的信任，从而促进更好的合作。
• 提供支持与指导：在JBP的实施过程中，招商团队可以为加盟商提供所需的支持与指导，帮助他们应对日常经营中的挑战。
• 分享成功案例：通过打造成功案例，形成良性循环，吸引更多的潜在投资者参与到招商中。

五、实践中的JBP应用

在实际操作中，JBP的应用需要结合具体的市场环境和企业情况。招商团队可以通过以下方式提升JBP的实际效果：

• 定期沟通：与加盟商保持定期的沟通，了解他们的需求变化和市场反馈，及时调整JBP的内容与方向。
• 数据驱动决策：利用数据分析工具，定期评估JBP的实施效果，根据数据结果进行优化。
• 培训与赋能：定期对招商团队成员进行培训，提升他们的专业能力和业务水平，以更好地支持JBP的实施。

六、结论

在当前竞争激烈的市场环境中，JBP的制定与实施已经成为招商团队提升效能的关键。通过明确的目标、灵活的策略和有效的沟通，招商团队可以不仅提升招商成功率，还能够增强与加盟商之间的信任关系，从而实现双赢的局面。

未来，招商团队需要不断学习和适应市场变化，提升自身的专业能力，确保在JBP的制定与实施过程中，能够准确把握市场动态，为企业的持续发展贡献力量。