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生意导师助你快速提升创业成功率

2025-01-15 05:09:52
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招商团队技能提升

成为成功的生意导师:提升招商团队的关键技能

在当今竞争激烈的市场环境中,招商团队的作用愈发显著。作为企业生意拓展的重要力量,前线招商团队面临着诸多挑战,包括如何扩大投资者基数、提高招商成功率、以及如何让更多加盟商成为成功案例,形成良性循环。为此,企业需要系统化、标准化的培训,以帮助招商团队成员提升技能、增强能力。本文将深入探讨如何通过培训课程,成为成功的生意导师,并为招商团队提供必要的支持和指导。

【课程背景】前线招商团队,是企业生意拓展重要的队伍,然而由于进入销售的时间先后,各自掌握的技能不一,企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能,则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有:如何扩大投资者基数、提高招商成功率;如何令更多加盟商成为成功案例,形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】:力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平,提高卖入的成功率【客户管理提升】:力求提升对潜在投资者的理解,掌握合作关键,提高招商成功率【店内表现提升】:掌握如何复盘、管理、优化店内资源,提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】:掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM(连锁招商|运营经理)或 BDM(生意发展经理)【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性,【系统化】地设计成长路径,并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标:提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R(角色与职责)3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼(模型)6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标:提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具:专业生意数据分析实践:门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标:高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP(联合生意计划)的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标:提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘
lianghaien 梁海恩 培训咨询

课程背景与目标

当前,企业的招商团队面临诸多困惑和挑战,尤其是在技能和知识的掌握上存在差异。为了提升销售、谈判等核心能力,企业需要为团队成员提供系统化的培训。我们的培训课程专注于以下几个关键领域:

  • 提升招商成效:成为客户信赖的顾问
  • 提升加盟商生意:成为生意运营的专家
  • 扩大商拓成果:成为优秀的引领者

课程收益

通过参加本课程,学员将获得以下收益:

  • 提升个人的销售与谈判技能,提高成交率。
  • 增强对潜在投资者的理解,掌握合作的关键。
  • 优化门店资源管理,提升盈利水平。
  • 掌握销售财务知识,设计JBP(联合生意计划)。
  • 提升招商简报的撰写及演讲能力。

课程大纲解析

一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问

招商团队的首要任务是提高招商的成功率和扩大客户基数。本模块将帮助学员了解FOM(连锁招商|运营经理)的角色与职责,以及如何通过顾问式销售模式与实践,成为客户信赖的顾问。

  • FOM的角色与职责分析
  • FOM的三项关键工作
  • FOM的能力模型与成长路径
  • 高效的销售沟通技巧训练

二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家

加盟商的成功直接影响到整个招商团队的业绩。因此,学员需要掌握加盟商管理的核心知识,提升加盟店的存活率和盈利水平。

  • 加盟商管理的常见挑战
  • 加盟商管理的三项核心工作
  • 专业的生意数据分析与门店目标制定
  • 日常运营管理与复盘技巧

三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者

作为招商团队的一员,如何有效分析门店生意并设计推动JBP是建立成功合作关系的关键。本模块将帮助学员掌握必要的财务知识和招商应用技巧。

  • 如何成为加盟商的“生意导师”
  • 销售顾问须掌握的财务知识
  • JBP的制定与卖入技巧
  • 专业简报撰写及演讲技巧

提升个人能力的关键

在课程中,除了学习理论知识,学员还将通过实践工作坊和案例分析,提升自身能力。这些实践环节将帮助学员将所学应用于实际工作中,从而更好地服务于加盟商和潜在投资者。

成为生意导师的心态与技能

要成为一名成功的生意导师,除了具备专业的知识和技能外,正确的心态也至关重要。生意导师需要:

  • 具备同理心:理解加盟商的需求和痛点,提供针对性的解决方案。
  • 保持学习的态度:持续关注市场变化,不断更新自己的知识储备。
  • 善于沟通:能够清晰地表达自己的观点,促进与加盟商的有效沟通。
  • 具备领导力:在团队中发挥引导作用,帮助团队成员共同成长。

总结与展望

在如今充满挑战和机遇的商业环境中,招商团队的角色愈加重要。通过系统化的培训课程,招商团队成员能够提升核心技能,增加招商成功率,最终实现企业的可持续发展。作为生意导师,您不仅要具备专业的知识和技能,更要有引导他人、激励团队的心态与能力。

未来,企业可以进一步深化对招商团队的培训和支持,探索更多实用的工具和资源,帮助团队在竞争中获得优势。只有这样,才能在商业的浪潮中立于不败之地,成为行业的佼佼者。

通过以上的分析与总结,希望各位生意导师能够在实际工作中,充分运用所学知识,帮助加盟商和潜在投资者实现商业目标,并推动企业的持续发展。让我们共同努力,成为更优秀的生意导师,助力招商团队的成功!

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