生意导师助你快速提升创业成功率

生意导师：提升招商团队的关键之道

在现代商业环境中，招商团队作为企业生意拓展的重要力量，承担着不可或缺的角色。然而，由于团队成员的经验和技能水平差异，导致招商成效的参差不齐。因此，如何提升招商团队的专业能力，成为了企业亟待解决的难题。本文将围绕“生意导师”的主题，结合相关培训课程内容，探讨如何通过系统化的培训来提升招商团队的综合素质，实现招商成功率的提升。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

课程背景与目标

前线招商团队的建设，不仅要依赖于销售技巧的提升，还需要对市场的深刻理解和对客户的精准把握。当前，营销团队面临的挑战主要有以下几点：

• 如何扩大投资者基数，提高招商成功率。
• 如何令更多加盟商成为成功案例，形成良性的业务发展循环。

为此，培训课程的设计旨在帮助招商团队提升以下几个方面的能力：

• 核心技能提升：提高个人的销售与谈判技能，以提升成功率。
• 客户管理提升：深入理解潜在投资者，掌握合作的关键。
• 店内表现提升：优化店内资源管理，提高盈利水平。
• 生意发展提升：掌握销售财务知识，设计联合生意计划（JBP）。

核心课程内容解析

一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问

在这一部分，课程的目标是提高招商成功率、扩大客户基数和提升品牌美誉度。具体内容包括：

• FOM的角色与职责（R&R）：明确连锁招商经理的工作定位。
• 三项关键工作：分析FOM在招商过程中的关键任务。
• FOM的能力模型：建立系统化的能力提升框架。
• 成长路径：为FOM设计清晰的职业发展路径。
• 销售沟通技巧训练：提升谈判与沟通的专业性。
• 顾问式销售模式与实践：实践如何成为客户信赖的顾问。

二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家

加盟商的存活率和盈利水平直接影响企业的整体业绩。在这一部分，课程的目标是提高加盟店的经营能力，具体内容包括：

• 加盟商管理的常见挑战：分析加盟商在运营中面临的主要问题。
• 核心工作：明确加盟商管理的三项核心任务。
• 生意数据分析实践：学习如何管理加盟店生意目标。
• 日常运营管理：从人员管理到促销活动管理全面覆盖。
• 复盘技巧与工具包：掌握有效的复盘技能，提升运营效率。

三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者

成功的招商离不开对市场的深刻分析和对客户需求的把握。本部分课程旨在培养招商团队的引领能力，具体包括：

• 如何成为加盟商的“生意导师”：指导加盟商进行高效的业务管理。
• 销售顾问须掌握的财务知识：理解财务数据，做出科学决策。
• 联合生意计划（JBP）的制定与卖入：与加盟商共同制定增长计划。
• 专业简报撰写及演讲技巧：提升招商演讲的专业性和说服力。

培训方式与效果

本培训课程围绕工作场景，结合成年人的学习特性，系统化地设计了成长路径。课程通过理论与实践相结合的方式，使学员能够在真实的工作场景中进行应用，提高学习的针对性和有效性。

培训的时间一般为1-2天，课程结束后，学员将收获到：

• 系统化的招商技能提升，成为客户信赖的顾问。
• 掌握加盟商管理的核心技能，提高加盟店的经营效率。
• 具备引领团队的能力，扩大业务拓展成果。

结语

在竞争日益激烈的市场环境中，招商团队的专业化发展显得尤为重要。通过系统化的培训，提升团队成员的专业能力，不仅能够提高招商成功率，还能促进加盟商的长期发展，形成良性的商业生态。成为一名优秀的“生意导师”，需要不断学习和实践，只有这样，才能在不断变化的市场中立于不败之地。

希望本文能为广大招商团队提供一些启示，助力每一位销售人员在生意的道路上越走越远，实现个人与企业的双赢。