梁海恩：营销管理-品牌篇

【课程背景】

客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！

目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理
• 从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能

【课程对象】

一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；

区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。

【课程收益】

针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案

注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）

注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”

【课程时间】1天

【课程大纲】

破冰启航 | 培训概述

• 品牌是什么？
• 品牌（打造）重要么？为什么？
• 品牌管理 与 营销管理的关系
• 品牌管理中常见的问题与挑战

1. 品牌管理的系统构成—— 如何系统化地从创立到增值赋能“品牌”

1.品牌管理要解决哪些关键问题？

2.品牌管理有哪些模块，要回答哪些问题？

3.模块1：品牌诊断

• 市场调研（消费者、环境、产品、渠道、售点）
• 情况诊断（目的、范围、工具、结论）
• 成果：调研诊断报告

4.模块2：品牌规划

• 品牌市场定位（市场定位、产品体系规划）
• 品牌设计（核心价值、视觉系统、行为系统）

5.模块3：品牌实施

• 沟通策略
• 媒介策略
• 渠道推广方案、
• 终端推广方案

6.模块4：品牌资产的持续管理

• 品牌资产的定期回顾
• 现有品牌产品的表现提升
• 现有产品体系的优化
• 科学合理的品牌产品延伸

7.案例分享（多行业、多品牌）

1. 品牌管理实操–品牌诊断——方向正确是善终与效率提高的基本前提

1.品牌诊断的核心—— 我们从哪里出发

2.品牌诊断的三大原则

3.消费者调研的关键与实操

4.渠道、售点的调研关键与实操

5.案例分享1：糖果食品的品牌诊断过程

6.案例分享2：区域特色大米的品牌诊断过程